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国台是如何给经销商疏通渠道、扩大消费、提振信心
更新时间: 2022-07-22 13:58 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

在酱酒行业进入调整发展新阶段和疫情反复影响下,很多经销商遇到了销售乏力动销不畅等困难。如何疏通渠道、扩大消费、提振信心,给经销商带来实实在在的帮助,考验着龙头企业的行业担当。

近日,为帮助商家纾困解难,确保渠道健康有序,市场良性动销,国台相继出台多项举措。一是发出《关于暂停国台国标酒收款及供货的通知》,二是发出《关于2022年主品合同进货及奖励部分内容补充调整的通知》。两项举措联动合力,目的只有一个,根据市场变化主动积极出击,促进上下游合作企业长期共赢,维护市场高质量发展。

2021年,国台正式进入百亿阵营,发展迅猛,但为确保企业行稳致远,站稳百亿脚跟,国台提出2022年要把百亿重做一遍。现在看来,国台以一系列“组合拳”调整市场政策,改进渠道管理水平,扶持经销商健康成长,完善营销服务体系,无疑将有效筑牢百亿国台根基,为打造中国新名酒战略目标奠定坚实基础。

1、松绑纾困  真诚“服商”

据了解,推出一系列新举措帮助商家纾困解难,源于国台前期细致的市场调查。6月份,国台酒业集团总经理张春新带队先后调研了河南、山东、陕西、福建、广东等地市场,根据市场发展需求做出了准确、及时、有效的调整,直接从上游为酒商松绑。今年上半年,国台还致力于携手酒商,在终端渠道深耕细作,在品牌层面加大力度,通过疏导渠道来加快终端动销。

这次,国台再推一系列助力商家的新举措,出发点在于进一步稳渠道、稳价格、稳人心,激发活力,促进动销。一是按照市场实际需求和经销商能力匹配进货额度,杜绝刚性盲目考核。二是站在经销商角度来考虑市场举措,切实帮助商家和终端纾困减压,做到真正的良性动销。三是以更加灵活的月度奖励方式提振渠道积极性,让商家盈利。

在此之前,国台还通过深入开展“春耕行动”、“夏育行动”,从专项经营支持和专项动销支持两个方面推进战略扶商,加大消费者培育力度,让终端更加活跃。

业界专家评论指出,国台针对经销商需求,结合行业与市场变化,坚持以商为本原则,推出一系列帮扶舒困政策,是急商之所急,想商之所想,更是以“中国新名酒”的品牌占位和品牌视野,自我审视、担当使命。

2、目标不变  服务升级

顺势而为,因市而变,更加灵活地与上下游产业链合作伙伴共赢发展,真正体现国台厂商一家、共创共享承诺,今年以来国台为商减负,推出服商助商的一系列大招得到了业界纷纷点赞。

那么,上述举措是否意味着国台年度业绩目标会发生变化呢?国台方面表示,从刚性考核到以经销商和市场需求为导向的供货制度的转变,目的是精准扶商、为商赋能,而不是下调业务区目标,更不是降低公司业绩目标,国台的全年销售计划不会改变。

显然,这对国台营销团队服务水平带来巨大考验,要求销售人员从过去招商对接为主转向协助经销商动销为主,要具备为经销商提供精细化销售服务的能力和创新营销能力,并以消费者为中心进行市场的精耕细作。

对此,国台方面已经做了充分准备,并全面体现在市场动作上。相关数据显示,在过去3个月里,国台累计建设了近2.5万家核心终端店;在全国各个省市共开展了近千场宴席,总计约1.5万桌;与经销商开展了近万场小型品鉴会;开展“企业直采”活动,与1500多家公司达成合作……多名业内人士表示,从春耕到夏育,深耕市场扎根市场的国台,频繁出大招出实招,实实在在和经销商共同开拓市场,把终端市场打造的热气腾腾。

3、梳理客户  精准服务

出台系列举措帮助商家纾困解难,不仅能疏通渠道,疏通“人心”,进一步理顺产、供、销链条,更重要的价值在于,这个过程也是对经销商分级分类的检验过程,更容易甄别经销商的优势和短板,看出哪些商能卖哪些产品,有利于对经销商展开精准服务。

对于庞大的经销商队伍而言,每个人的优势不同,需求不同,能力不同,只有从每个经销商的客观实际出发,根据其优势、需求和能力匹配资源和个性化服务,才能真正发挥每一位经销商的价值和能量。

国台酒业集团董事长闫希军曾指出,经销商是国台的利益共同体,要进行分类分级的管理和服务,继续聚好商、优好商、尊重商,建立良好的沟通关系,服务好商,做到厂商一体、共创共享、长期共赢。

此次国台“重磅出击”,以实实在在的举措为经销商提供纾困帮扶支持,赋能经销商持续做大做强,不仅是夯实国台百亿规模系统支撑的过程,同样是推动国台经销商自我蜕变、茁壮成长的机遇。

国台一直致力于创建“尊享愉悦”的厂商关系,构建和谐友好的厂商新生态、新文化,不断深化厂商利益共同体、价值共同体、命运共同体建设。这是国台追求高质量发展的一部分。

业内人士认为,国台以变应变,以商为本,尊重市场规律,尊重客观事实,推出一系列举措服(扶)商,充分体现了国台“中国新名酒”敢为人先的品牌魄力,创新引领的行业担当,必将赋能百亿国台走向更高质量的发展新阶段。

 

来源:大河网

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