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白酒“动起来”正成为主旋律!
更新时间: 2022-06-22 11:32 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

【酒水加盟网】逢节就是白酒旺季,可每年的6、7、8三个月恰恰缺少的就是节日,因此,被视为白酒销售的淡季,让很多酒企、酒商备受煎熬。

与往年相比,“喝的少、卖的少”依旧是白酒市场的显著特征,但略有不同的是,越来越多的白酒企业选择了“动起来”。

1

白酒不好卖,淡季或更淡!

今年春节开始,白酒似乎就没有交过“好运”!

北京凌通盛泰投资管理中心(有限合伙)董事长、否极泰基金经理董宝珍曾撰文指出,白酒行业自2022年进入下行周期,依据是2022年春节整体销售不旺,年轻消费群体放弃白酒,白酒价格泡沫虚高不下等。

而业内资深人士则认为,现在的情况是,“中低端不赚钱,高端白酒很烧钱!”

近年来,中低端白酒受疫情、原材料价格上升影响,毛利率大幅下降。

此外,高端白酒市场竞争又异常残酷,为持续开拓新市场和维护本地市场,只能大量投入销售费用和管理费用。

此外,来自市场一线的声音则是,“动销难”,一方面表现在动销速度慢;另一方面则是体现在动销规模小。简单来说,就是消费者买的频率与数量都在下降。

还有一点,名酒的“价格倒挂”已经成为一种普遍现象,曾有接受媒体采访的烟酒店老板披露称,现在白酒生意很不好做,同行都有大量库存积压,占用了很大资金。

因此,现在“价格倒挂”很严重,就以某省二线白酒为例,出厂指导价格是1098元/瓶,超市卖1000元/瓶,我这里卖850元/瓶。

另需要大家注意到的是,有酒商直言,线上电商渠道的“降价销售”更厉害!

可能是酒厂在不同地区执行了不同的价格策略,想打开外地新市场,但是,效果并不好。

这部分降价打开新市场的白酒,最后都回流到电商渠道,反而对酒厂的成熟市场构成冲击。

如今,不好卖的白酒遇上了淡季或会更难卖,这是谁也否定不了的事实吧?

2

承认困难,做好动销!

面对“困难+困难”的实际情况,肯定有酒企选择了“躺平”,或者说是保守的应对方式,概括而言就是大力节流,把一切可以省下来的钱省下来,确保旺季到来时的市场工作可以大规模展开。

对此,多位接受采访的业内人士认为,“躺平”是一种办法,却不好,从当前的竞争形式来看,选择“躺平”就等于放弃了市场扩张、品牌提升,只靠自然动销,仅靠销售旺季多卖一些酒,是难以支撑起企业的长远发展。

但值得庆幸的是,越来越多的企业选择了“迎难而上”,正通过各种方式刺激消费,加速市场终端的动销。

5月,金沙酒业启动了消费者培育计划,摘要酒、金沙回沙真实年份6年、金沙回沙1951三大单品回馈消费者的“扫码领红包 金喜大派送”。

金沙回沙1951单瓶红包最高可得5000元,真实年份酒6年单瓶红包最高可得3666元;摘要酒自2022年6月3日-2022年10月31日期间,开盖扫码即有机会获得4999元惊喜红包;

同一时段,金沙古酒开启了“全民大狂欢,刮分亿元大奖”开盖扫码活动,凡是购买金沙古系列、百年慎初系列活动产品的终端用户,只需通过微信扫描瓶盖内的二维码,累计开盖满1瓶的扫码用户,均有机会获得最高4999元随机微信红包;

……

当然,除了来自酱酒的两位参赛选手之外,仍有许多积极“动起来”的酒企,其主动出击的目的只有一个,那就是激活渠道活力,持续加强对消费市场的布局,以此恢复经销商的信心。

业内专家指出,没什么比信心更重要,作为白酒厂家,只有脚步不停,才能始终让合作经销商有信心,而只要信心在,一切皆有可能。


来源:凤凰网酒业

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