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习酒半年不到突破百亿,它是如何做到的?付出了哪些努力?对习酒意味着什么?
更新时间: 2022-06-21 10:30 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司


6月16日,贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司在官方公众号上发布《致习酒全国经销商、合作伙伴,全体员工的感谢信》。在《感谢信》中,习酒透露,截至6月15日,销售已突破100亿元,完成上半年销售计划,实现时间过半任务过半,再创同期历史新高。 半年不到突破百亿,习酒不仅再次惊艳了行业,也用“习酒速度”为2022年上半年划上了完美句号,礼献即将到来的创立70年纪念。 在当前市场环境下,短短半年实现如此成绩,习酒究竟是如何做到的?优异成绩的背后,习酒付出了哪些努力?这一成绩的取得,又对习酒意味着什么?

1、提前取得百亿,习酒做了什么?

在酒水加盟网看来,习酒能够提前取得半年百亿销售,主要离不开四个层面的努力。 首先是市场运营的努力。近几年,习酒的市场表现良好,频频突破既定目标。在此形势下,习酒一直严格实行配额制控货去库存,主动控制市场节奏,梳理价格秩序,确保了去年圆满收官,这为习酒今年上半年前几个月销售业绩的稳定增长提供了充足市场的保障。

其次是产品提升的努力。众所周知,君品习酒是习酒的战略核心产品,今年4月第一代包装的君品习酒完成了自己的历史使命,在习酒全新品牌战略“习酒,大师与时间的杰作——高端酱酒领先”的指引下,君品习酒正式焕新升级,以全新的包装亮剑高端酱酒市场。 焕新之后的君品习酒,具备了更高端的颜值和形象,除了颜值,升级的还有文化和价值,进一步强化了消费者对习酒品牌的认知,成为习酒上半年业绩增长的最强动力,并有望在今年取得超50亿的销售目标。 再次是消费培育的努力。习酒公司党委书记、董事长钟方达曾说,习酒要健康持续的增长,增加消费群体是唯一的路径,所以习酒最重要的工作是让消费者喝起来,喝下去的酒才有生命力。

因此,虽然今年上半年受到疫情的影响,但是习酒一直坚持加强消费者培育方面的费用投入,依托品牌势能优势,俯冲式开展矩阵规模化的消费者培育,通过君品荟、“君品·雅宴”、君品习酒焕新升级品鉴会等活动,强化消费端需求培育,蓄能蓄势,以“消费培育扩大品牌势能,提高消费培育再扩大品牌势能再提高”的方式,从需求端拉动增长。

最后是自我革新的努力。今年以来习酒在自我革新方面动作频频,先是2月习酒学堂正式揭牌,习酒从此有了育才的重要平台。而后3月习酒正式提出要全力打造“文化习酒”,将其塑造成为习酒的又一核心竞争力。4月习酒重磅发布全新品牌战略定位:习酒,大师与时间的杰作——高端酱酒领先。这一系列的自我革新举措,不仅增强了习酒的内生动力,同时也向外界展示了习酒寻求高质量发展的决心。

从上述内容不能看出,对经营节奏的精准把控,对市场建设的不断加持,叠加习酒品牌势能持续释放,推动习酒提前完成2022上半年销售目标。

2、看见百亿业绩的同时,更要看到习酒的坚持

实际上在不少行业专家看来,习酒能够提前实现半年百亿的销售目标,是情理之中的事情。

一方面,早在规划习酒2022年的工作时,习酒公司党委书记、董事长钟方达就明确表示要坚持高效益,可持续,平衡协调的高质量发展。


▲习酒公司党委书记、董事长钟方达

所以,在安排布署习酒2022年的工作时,钟方达并没有从经营指标等方面出发,而是以“坚守初心·追求卓越,共同推进习酒平衡、协调、可持续发展”为主题,提出2022年习酒将贯彻新发展理念,加快构建新发展格局,瞄定发展目标,保持发展定力,围绕消费者开展市场工作,全面推动企业转型升级,实现跨越发展。

用钟方达的话来说,就是以前想的是如何做大,而现在想的则是如何做优、做强。

为此,今年上半年钟方达与经销商展开了密集的座谈交流,针对市场提出的意见给予了高度的重视和积极的反馈,加强了习酒的市场管控能力和市场服务水平,推动了习酒市场建设的稳步向前。

另一方面,一直以来习酒都坚持“好酒是喝出来的”这一理念,近年来持续开展“我是品酒师·醉爱酱香酒”“君品·雅宴”“君品荟”等中高端大型品鉴活动,不断强化消费者对习酒品质的认可,口感的认同。

同时通过习酒进名企以及“中秋夜·喝习酒”“中国年·喝习酒”等活动的持续举办,用传统文化打造起习酒独特营销IP,持续强化消费者对于习酒品牌的忠诚度。

也正是这种多年如一日的加强消费者培育,做深市场建设,让习酒具备了能够在重重压力下深蹲起跳的能力。

正一堂董事长杨光表示,这个百亿成绩是习酒高质量发展的结晶,也是习酒针对疫情及时调整,深蹲起跳的一个结果。

3、半年突破百亿,意味着什么?

酒水加盟网认为,面对疫情的反复、消费的低迷、酱酒的回调,习酒依然能够取得这样的成绩,充分说明习酒具有很高的发展质量,验证了过去几年来习酒所作出的一系列战略动作的正确性,为行业树立了一个高质量发展的标杆。

而对酱酒产业和白酒行业来说习酒这一成绩的取得同样具有特殊意义。

对酱酒产业来说,习酒这一成绩的取得无疑是一剂强心针,不仅说明习酒的发展势头没有因为疫情的影响而就此改变,进一步反映了当前酱酒产业分化加剧,资源加速向头部集中的现状。

杨光认为,习酒在今年特殊的背景下能够取得这一成绩,大大加强了年底实现200亿销售目标的可能性,给整个行业传递了积极正面的能量。

在资深酱酒专家权图看来,习酒在今年酱酒回落的背景下完成这一目标,体现了习酒已经进入高质量发展的新阶段,不断引领酱酒产业的高质量发展。

对白酒行业来说,习酒已经半只脚踏进了“200亿俱乐部”,有望在2022年,成为行业又一家200亿酒企。

这也意味着习酒将从酱酒头部品牌升格为白酒头部企业,标志着习酒将会迎来更加广阔的发展空间,并为“百年习酒,世界一流”的伟大愿景提供更加美好的想象。

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