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安徽谢师宴市场的政策和动作,各酒企品牌有什么动作争抢25万场谢师宴市场!
更新时间: 2022-06-21 10:26 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

2022年的高考已然结束,据统计,安徽共有60.1万人参加高考,按2021年41.99%的本科录取率来算,大约将会有25万名学生考上本科。

这个数据对于白酒行业来说,意味着25万个谢师宴场景。这不仅是销量的提升,也关乎品牌的影响力。

因此,谢师宴对于白酒厂商来说,是一份值得使出浑身解数的大蛋糕。

通过走访和调查,酒水加盟网记者盘点了安徽谢师宴市场的政策和动作。

1、本土派:守牢渠道,做好活动

随着谢师宴热潮的到来,古井贡在相关政策上降低了桌数要求,加大了奖励力度,并在奖励上分开了终端和消费者。

以古井贡酒年份原浆古8为例:3-5桌的,奖励背包一个;5-20桌的,奖励拉杆箱;20桌以上的,奖励2.5L虎年纪念酒。

而在终端店的奖励上则是:3-9桌累计达到两场的,奖励红包1个;10-19桌的,每场奖励红包1个;20桌及以上者,每场奖励红包2个。

有经销商特别指出,以上的谢师宴政策是大体规定,在此基础上,古井贡还实行一地一策,各方面比较灵活。

与此同时,古井贡酒还与本地重点宴会酒店共同制定谢师宴的套餐标准,套餐必须包含酒水,消费者即便自带酒水也不减少套餐费用,直接封锁了谢师宴的渠道。

而高炉家方面则是别出心裁,针对消费者展开了两重福利的促销活动,以“高考分特值钱,二分抵一元”的活动吸引了消费者的关注。

具体来说,福利之一是:购买高炉家年份6年与8年的,6件以上赠送3斤珍藏版原酒1坛;福利之二是:高考分数可以当现金抵扣酒款(2分=1元)。

此外,金种子、口子窖、迎驾贡酒、文王贡、老明光、临水等品牌的谢师宴活动也在制定当中。

2、外来派:有政策、有品牌、有活动

酒鬼酒在安徽的谢师宴活动,主要是围绕消费者、终端商以及品牌传播做文章。

以酒鬼酒鉴赏为例,消费者购买12瓶以上、3-5桌的,奖励3斤青坛;购买18瓶以上、6-15桌的,奖励1L红坛。

并且,酒鬼酒还开展了底座换酒与箱皮换酒的活动,凭两个产品底座和两个产品瓶顶红标,即可兑换1瓶258ml的品鉴酒;凭一个酒鬼酒活动产品空箱,也可兑换1瓶100ml红坛小酒伴。

在渠道上,酒鬼酒给予了终端谢师宴推介费,并制定了终端店老板分享谢师宴活动到朋友圈的活动。在传播上,主要围绕全省的电梯广告展开。

值得一提的,洋河在今年谢师宴的操作上比较独特,不仅有针对消费者与终端的政策,还与安徽广播电视台的《伟伟说高考》栏目进行了合作。

洋河联合《伟伟说高考》,以形式丰富、内容实用的系列助力活动,在安徽16个地市举行高考志愿填报、学校选择等方面的讲座,还邀请了名校招生办老师到现场答疑。

有行业人士指出,洋河抢谢师宴可谓是殚精竭虑——打破了传统的营销认知,着手于考生与家长所关注的内容,这个点做得非常好。

此外,过去很少做谢师宴的酱酒品牌,今年也参与了进来。

珍酒方面,对于购买珍五与珍十五的消费者,10桌以上、购买量达三件的,奖励珍十五虎虎生威一提。

国台方面,只要宴席达到一定桌数,就奖励国台大健康产品组合,包括C胞活力矿泉水、金士马瑟兰葡萄酒等。

同时,国台还专门针对谢师宴市场提供了开瓶奖励、现场抽奖等支持。

“酱酒品牌参与谢师宴市场,是酱酒下沉与精细化的一个开端。”有行业人士指出。

3、五大要点操作谢师宴

透过安徽的谢师宴市场,我们能够看到哪些操作上的要点?

“要想做好谢师宴,必须注重各流程的把控,比如促销政策、渠道分利、目标消费者、品牌传播等方面。”有行业人士表示。

通过观察和采访相关人士,酒水加盟网记者梳理出了五个操作谢师宴的要点:

一、不论实物还是纪念品,促销政策都要根据谢师宴买单人的实际需求来制定,只有这样才能吸引消费者;

二、谢师宴的品牌传播,除当地大众媒体外,还要把新媒体运用起来,包括小区媒介,在终端进行氛围传播,贴近消费者,让消费者随处可见;

三、重视渠道的利润,谢师宴是即饮消费,用酒量比较大,要注意渠道的分利方式与方法;

四、一定要找到目标消费群体,不论是用活动的形式还是通过绑定宴会酒店,抓住消费群体都是谢师宴落实的重要一步;

五、要构建谢师宴的组织,在6-9月份,制定谢师宴的考核制度,集中组织力量,让谢师宴落到实处。

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