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日回款破亿、经销商集体“回家”背后,西凤如何做大“赢利池”?
更新时间: 2022-06-21 10:22 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

行业淡季,谁能做到日回款破亿?

6月14日,西凤战略合作伙伴百川名品、延安百得信工贸两家经销商同时打款5000万。

值得一提的是,酒水加盟网获悉,在这一期间,以山东新星集团、浙江商源集团、百川名品等为代表的安徽、山东、湘赣、桂琼、陕西、江苏等地区的大商优商还对西凤酒厂进行了参观考察。

有行业人士表示,这是西凤酒给经销商带来了信心,让他们看到了老名酒所焕发的新“生机”。

 

1、核心经销商纷纷“回家”

5月30日~6月13日,多地西凤酒经销商分6批开启了“回家之旅”,实地参观了西凤酒“333”工程项目、西凤酒海库、西凤酒文化馆等,更加近距离感受西凤酒近几年的变化,同时对西凤酒的历史文化、酿造工艺、酒海储存、科技创新、企业发展等方面有了更深层次的认识。

到访期间,西凤酒还多次召开核心经销商座谈会,以面对面交流的形式为到访经销商搭建沟通桥梁,共同为打赢复兴之战出谋划策。


据了解,经销商们在座谈会上分别从市场网点建设、渠道建设、陈列活动、费用体系、核报、产品审核流程、系统完善、人才招聘等方面指出西凤酒目前市场推进工作中存在的问题,并根据市场情况,提出了有针对性的建设性意见。

▲西凤股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花

西凤股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花指出,在后续的市场工作中,全体人员要坚实做好网点建设、稳定价格体系、扩充营销队伍等基础建设工作。同时,她要求全体营销人员要做好市场服务,稳抓落实,深度践行“厂商一心、合作共赢”的服务宗旨,推动实现西凤酒在全国市场又好又快发展。


座谈会后,现场有经销商表示:“此次‘回家’,感受到了西凤对于筑牢产品品质基石的决心,看到了中国老四大名酒之一的西凤酒的发展潜力和发展机遇,更加坚定了对西凤文化、产品品质和品牌价值的信心,对于将西凤酒在市场上做大做强更有底气和力量。”

2、扶商、优商,西凤进击2022

2021年,965家白酒产业规模以上企业实现销售收入6033亿元,增长18.6%,反观西凤酒全年营收突破80亿,增长27%。值得肯定的是,在白酒行业的结构性调整下,西凤酒跑赢了行业整体增速,而这背后与厂家和经销商“共生、共长、共享、共赢”发展理念有很大关系。

一直以来,“扶商、优商”是西凤酒市场营销战略的关键词,早在2019年西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正就先后提出了联合经销商构建省内攻防一体化,与经销商产品系组建省外联合体,选择省级市场打造特区试验样板,从而共同推动省外市场挖掘和拓展,到2020年西凤自营产品就实现了100%的翻量增长,创造了西凤酒发展史上又一全新突破。

为提升厂商系统竞争力,西凤酒还搭建了“经销商赋能”平台,通过启动西凤商学院帮助经销商解决在转型升级中遇到的团队打造、制度优化、渠道延伸等问题。2021年,全国经销商数量发展至2300家,市场可控终端网点达到39万家,进入2022年后,西凤酒更是以积极的市场动作主动作为。

4月以来,西凤酒为更好的维护终端客情,加快市场目标建设,“传承经典 品味凤香”、“豫耀红章 红动中国”等全国大铺市行动已经在新疆、山东、湘赣、浙闽、河南、甘宁、江苏、天津等区域展开,西凤从生产、市场、品牌等方面全领域、全方位出发,提高产品在市场上的影响力,营造出更好的市场氛围。

就今年来看,以厂家为主导的大规模终端市场建设在行业并不多见,当厂家的身份变成了帮助经销商与消费者对接沟通的“助手”,也让业内看到了西凤酒始终坚持的“服商、扶商、富商”原则。

回顾西凤酒上半年开展的一系列活动,知趣咨询总经理、白酒行业分析师蔡学飞表示:“西凤的做法有效增加了厂商之间的互信,增强了渠道与厂家的信心,同时也能提高渠道商对于西凤产品价值的认可度,从而促进厂商之间的合作,为市场的增量带来更多可能。”

3、百亿“大考”下,看见西凤的“谋”

6月15日,据国家统计局公布,1-5月份,社会消费品零售总额171689亿元,同比下降1.5%。其中,除汽车以外的消费品零售额155095亿元,下降0.5%。从数据不难发现,面临疫情的反复冲击,导致消费市场整体疲软,而对于白酒而言,接触型消费恢复相对缓慢,场景缺失成为白酒行业的共性难题。

再加上,有行业人士在今年初就提到,在历经数年高速成长之后,2022年中国白酒很可能“歇歇脚,看一看”,这几年白酒行业市场规模将维持低速增长。这也就意味着,在行业分化的趋势下,拥有品牌力、高品质的名优酒企竞争优势更为突出。

有观点认为,双循环经济格局引领下,名优白酒产品既是市场刚需,也将是行业发展新机遇,正如中国酒业协会宋书玉理事长所言:“中国白酒产业的发展,名酒始终是榜样、是引擎,未来,名酒产区、名酒品牌一定是中国白酒高质量发展的示范。”

而西凤酒作为四大名酒之一,正好赶上了此轮名酒发展的风口,自2020年“3年破百亿”作战计划发布,便快速在全国开启织网,尤其是今年动作更为频繁。首先,聚焦市场基础建设,优化营商环境,以铺市行动实现全国范围内重点市场全覆盖;其次,西凤酒实行“三品联动”产品发展策略,以红西凤、旗帜西凤、老绿瓶三款产品带动西凤其它产品共同增量。与此同时,在扩产能项目建设、品牌建设、线上运营、人才管理等方面,西凤酒也推出了具体的落地措施。

今年正值西凤酒的百亿决胜年,独特咨询创始人王伟设认为:“西凤作为名酒企业,其大规模的动作在很大程度上解决的是信任问题,对西凤的全国化战略推进、品牌的推广以及百亿目标的实现有积极的意义。”

“道阻且长,行则将至;行而不辍,未来可期”。对于西凤酒而言,回归一流名酒序列是响应时代之势。

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