加盟网 |移动站| 招商名企 广告合作:17316067793 全国服务热线:400-135-7890 客服QQ:1007091804
加盟导航
当前位置: 首页 > 酒水资讯 > 资讯 > 李斌:贵州迎宾酒如何进行品牌重塑
温馨提示:投资有风险,酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台提示多做项目考察!
李斌:贵州迎宾酒如何进行品牌重塑
更新时间: 2022-07-05 09:45 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

伯乐寻马,良禽择栖。

今年6月,我们在贵州茅台镇国威酒业(集团)有限责任公司见到了李斌。他是国威酒业集团副总经理,贵州迎宾酒股份有限公司总经理、贵州迎宾酒业销售有限公司总经理,贵州迎宾酒“树藏”系列的总舵手。

李斌所在的国威酒业旗下拥有“国威”、“贵州迎宾酒”等酱酒品牌,是仁怀市最早的民营酒企之一,经过30多年的积累和发展,现已成为仁怀极具规模的酱香型白酒生产企业。据了解,国威酒业占地面积300余亩,拥有制酒车间12栋,酒庄1家、窖池729口,年产优质大曲酱香酒6000余吨,扩能达产后将提升至8000余吨。并建有包装车间5栋,包装线9条,年包装生产能力25000吨,藏酒馆6栋,库容能力50000吨,常年库存年份酱香原酒20000余吨。

近年来,贵州迎宾酒依托于国威酒业强大的产能及优质酱酒的储能基础,在品牌化发展过程中取得了一定成绩:2016年,“贵州迎宾”系列酒被评为贵州省名牌产品;“迎宾”商标被评为贵州省著名商标;“贵州迎宾酒”获得“贵州十大名酒”的殊荣。面对这些成绩,国威酒业董事长梁明锋非常理性,他也深知贵州迎宾酒目前所处的阶段,极有前瞻性的表示:“随着酱酒进入中场博弈阶段,不沉淀下来做强做大自身品牌,必将在这一轮竞争中掉队。为了适应新的市场竞争环境,我们将再接再厉,继续从多个维度对品牌进行升级,推动贵州迎宾酒提质增效,转型升级。”为此,他三顾茅庐,邀请曾在国内某知名大型国有酒业集团从事白酒营销管理工作20余年,白酒营销实战专家李斌加盟国威酒业集团、贵州迎宾酒股份有限公司,全面负责贵州迎宾酒的品牌重塑和品牌化战略的推进工作。

李斌的到来,不仅为贵州迎宾酒带来了新机遇,也为贵州迎宾酒如何进行品牌重塑规划了清晰的路径和方向。

1、理性复盘,谋定而动

2022年初刚来国威时,李斌针对大众酱香市场,结合贵州迎宾酒的品牌现状,论证推出定价400元以内系列产品的可能性。但那时,对贵州迎宾酒、对李斌来说时机并不成熟。一方面,酱酒刚刚进入从狂热到冷静的回调期,企业需要适应新旧动能的转换;另一方面,李斌并非单纯补充一款新品,而是欲以此为契机,推动贵州迎宾酒品牌价值的整体提升。所以,李斌深刻的明白,必须谋定而后动。

在李斌到来之前,开发定制曾是贵州迎宾酒的主流。高峰时期,贵州迎宾酒有数百个产品条码,消费者、经销商、渠道商只知道贵州迎宾酒的产品很多,至于哪个是开发?哪个是直营?哪个是核心?谁也说不清楚。

在特定的历史时期,多点开花的产品策略,确实提高了贵州迎宾酒的市场见面率。但随着品牌的发展和市场环境的变化,简单粗放的产品开发定制模式,也不能满足贵州迎宾酒提质增效、转型升级的要求,并在一定程度上掣肘了品牌化战略的推进。这一切,李斌都非常清楚。

2、壮士断腕 破旧建新

李斌对贵州迎宾酒的品牌现状进行多次调研分析后,和董事长梁明锋深度沟通,达成共识——贵州迎宾酒必须坚持走品牌化战略,才能赢得未来!得到了董事长及集团公司的支持,李斌对贵州迎宾酒的品牌重塑有了足够的勇气和底气。为此,他做了三件事。
首先是开发“树藏”新品聚焦贵州迎宾酒品牌效应。李斌感言,打造“树藏”系列的难度,在于它不是一款普通的新品,而是承载着贵州迎宾酒品牌发展未来的直营核心产品。这意味着一切工作都必须依托原有的体系基础,又必须要跳出原有的体系束缚,去重新规划和构建。为此,李斌和他的团队对“树藏”系列的包装设计、品牌诉求、市场定位、酒质把关等细节再三打磨,反复推敲,做到精益求精,才呈现出今天我们看到近乎完美的成品。


其次是以壮士断腕的决心,规范开发品牌。李斌根据贵州迎宾酒推进品牌化战略的需要,对贵州迎宾酒的品牌开发出台了一系列规范措施。包括提高品牌开发合作条件、关闭低端酒水业务、严控条码的发放授权、加强产品外观设计的审查力度等。同步统筹协调公司的服务体系,引导开发产品规范有序的导入市场,加强开发产品在流通环节的合理管控,确保开发产品在贵州迎宾酒品牌建设的过程中,不透支伤害品牌形象,做好添砖加瓦的工作。
第三是雷厉风行打击制假售假行为,加强贵州迎宾酒知识产权保护。过去几年,随着贵州迎宾酒品牌影响力的提升,一些不法商家也打起了歪主意,高仿、碰瓷产品屡见不鲜。通过半年多的坚决打击,制售假冒贵州迎宾酒的不法行为受到了明显震慑,提升了贵州迎宾酒的品牌声誉和质量声誉,也维护了经销商与消费者的合法权益。

3、营销,痛并快乐着

白酒营销是一项非常系统务实的工作,光有完美的产品还远远不够。还必须考验上下游的资源配置能力,营销团队在市场规划、品牌推广、服务保障等各环节的专业服务能力。

李斌表示,这一切挑战除了依靠团队的集体智慧、认真务实、努力拼搏之外,还得到了董事长梁明锋及集团公司的大力支持,让他有时间、有底气、有资源、有信心去实现贵州迎宾酒的品牌重塑。虽然过程充满了无数挑战,但却能真真切切的感受到痛并快乐着。

李斌最后坦言:“无论在什么样的平台,在打造品牌的过程中,除了要经历痛苦的抉择之外,还必须有持之以恒的使命担当。品牌要从粗放的发展模式中脱胎换骨,提质增效、转轨提速,就必须要有取舍的智慧和直面困难的勇气和坚守。我坚信,只要方向对了,路虽远,行则必达!”

大家都在看

十大品牌排行榜

更多+
  • 刘白酒巡抚
    咨询数:5115 门店数:124

    刘白酒巡抚加盟详情:安徽刘巡抚酒业有限公司坐落在中国科教名城经开区紫蓬路与清潭路交汇处。董事长王海同志系中国民营企业家协事...

  • 凉露酒
    咨询数:5032 门店数:18

    凉露酒火热代理招商中,F600品牌加盟网提供凉露酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言凉露酒官方咨询更多加...

  • 五粮液现代人白酒
    咨询数:5024 门店数:203

    五粮液现代人白酒火热代理招商中,F600品牌加盟网提供五粮液现代人白酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言...

  • 小糊涂仙酒
    咨询数:4934 门店数:27

    小糊涂仙酒火热代理招商中,F600品牌加盟网提供小糊涂仙酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言小糊涂仙酒官...

  • 杜康国花酒
    咨询数:4760 门店数:241

    杜康国花酒火热代理招商中,F600品牌加盟网提供杜康国花酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言杜康国花酒官...

  • 天赐陈酱酒
    咨询数:4739 门店数:119

    天赐陈酱酒火热代理招商中,F600品牌加盟网提供天赐陈酱酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言天赐陈酱酒官...

  • 天时缘白酒
    咨询数:4647 门店数:110

    天时缘白酒加盟详情:天时缘酒业有限公司,是以开发和销售中国名酒——郎酒系列为主的贸易公司。...

  • 四方绿源保健酒
    咨询数:4596 门店数:115

    四方绿源保健酒加盟详情:河南省四方绿原保健品有限公司是河南省新四方制药有限公司控股企业,地处豫东平原,羲皇故里,龙湖之畔,川汇之滨...

  • 衡水老白干
    咨询数:4590 门店数:124

    衡水老白干加盟详情:河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司组建于1996年11月,其前身是建于1946年的衡水老白干酒厂,由当时政府收购了十八家...

  • 巴蒂斯葡萄酒
    咨询数:4573 门店数:110

    巴蒂斯葡萄酒加盟详情:如今,巴蒂斯葡萄酒以提高国民整体酒文化、茶文化素养,培养大众理性消费意识,提供健康的高品质产品为己任。品牌...

酒水咨询

更多+

创业问答

更多+

我对加盟感兴趣,马上免费通话留言!

(24小时内获得企业的快速回复)

温馨提示:
1.此次通话将不会产生任何费用, 请放心使用

*姓名:
*电话:
QQ/Email:
投资金额:
加盟地区:
留言:

7x24小时电话咨询

400-135-7890

您可以根据下列意向,快捷留言

  • 想要加盟茅台酒,请尽快联系
  • 茅台酒加盟流程怎样的?
  • 茅台酒加盟费是多少钱?
  • 茅台酒有哪些扶持政策?
  • 茅台酒能实地考察吗?
在线
咨询
在线
留言
关注
微信
APP下载
返回
顶部