6月26日下午，酒鬼酒股份有限公司以现场投票与网络投票相结合的方式召开了“2021年度股东大会”。中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩，酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶，酒鬼酒公司副总经理王哲等酒鬼酒高层出席会议。

根据规划，会议审议了《2021年度董事会工作报告》、《2021年度监事会工作报告》等8项议案。资料显示，2022 年，酒鬼酒将以“高质量的高增长”为目标，坚持以品牌引领、强化创新驱动、深化厂商共建、完善产能布局为主线，以“打造基地、突破高地、深度全国化”为市场策略，加快推进“十四五”战略目标的全面达成。

会议现场，酒鬼酒高层还与百余名股东代表、投资人等进行了面对面交流，涉及品牌规划、全国化进程、渠道政策、产能、发展目标等多个重点相关问题。好酒水加盟网特将会议核心信息整理如下。

1、市场有成果：全国化稳步推进，专卖店数量即将突破千家

“今年主动未雨绸缪，把工作进度向前赶，6月动销已基本恢复至去年同期水平。”今年以来，受疫情影响，酒业的动销基本都受到了一定程度的影响，但酒鬼酒方面直言已经伴随着恢复，影响不大，正朝着既定目标迈进。

对于行业而言，关注酒鬼酒的目标，最核心的问题之一就是关注酒鬼酒的全国化市场推动进程。

2021年，酒鬼酒在省内市场占比大于省外的情况下，提出了“深度全国化”，并顺利在当年将省外市场占比提升到了70%左右。更为重要的是，在这个过程中，酒鬼酒逐步根据规划和市场特性进行了划分：将湖南、河南、山东、河北定位为基地市场，湖南是基地市场的核心；将华东、华南、北京定位为高地市场。并对每一种类型市场设置了任务目标，其中样本、基地市场平均规模有量化考核目标，高地市场则主要承担了拉升品牌高度的任务，而华南市场是精耕细作的突破点。与此同时，西北、东北也正在模式创新，加大新客户开发力度。

在坚定做大省外市场的同时，酒鬼酒也表示将继续做深湖南市场。目前而言，酒鬼酒在湖南市场采取精细化运作，每个地级市大区都有完善的团队，湖南酒鬼酒的客户基本囊括所有湖南省的优商。但酒鬼酒认为这还不够，湖南市场的占比要在高速前进中进一步加大。在酒鬼酒看来，湖南市场是支撑酒鬼酒走向全国的基石。

在推进全国化布局的过程中，酒鬼酒除了与知名大商、优商合作外，还将专卖店作为抓手。

会议透露，2019年，酒鬼酒全面启动专卖店建设，把内参酒作为单独品牌，把专卖店作为品牌宣传、文化传播、团购的综合网点。2020年，核心专卖店，品鉴文化中心等在酒鬼酒专卖店的基础上进行了升华，通过核心文化上的建设展示给消费者更好的形象。

过去三年，酒鬼酒和内参共开了近600家专卖店，这个数量将很快突破1000家。到1500家的时候，酒鬼酒和内参酒的品牌和销量都会有更大提升。现在，酒鬼酒正在此前基础上，将文化等内容更多植入进专卖店。为此，酒鬼酒特别成立了专项工作小组，将专卖店、品牌文化中心的内容进一步丰富和完善。

从现场透露的信息来看，目前酒鬼酒的省外市场占比进一步扩大，市场结构也进一步优化，渠道和专卖店建设也都在稳步推动中。针对下半年发展，酒鬼酒表示将以促动销为核心目标，推动费用模式改革，有信心完成销售目标。

2、品牌有规划：不盲目开发，让产品各司其职，让进攻更有力量

产品线也被视为企业的生命线，在酒鬼酒快速发展的过程中，内参酒与酒鬼酒品牌如何协同发挥更大成果也成为了与会人士关心的话题。

对此，酒鬼酒方面表示，内参酒目前市场动作的核心目标为“更注重高端消费市场培育”。今年，酒鬼酒公司将把抓内参酒动销提到更高的层次，抓好价格、市场管控工作，坚持将其作为作为酒鬼酒公司品牌引领的方向。

对于酒鬼酒品牌，公司将注重核心价值。为此，酒鬼酒成立两个发展部主抓价格和市场秩序。其中，红坛酒鬼酒、传承酒鬼酒是全国战略性大单品，透明装酒鬼酒是区域性产品。围绕每一款产品，酒鬼酒都根规划设计了清晰的产品线和发展路径。

对于大家关心的文创产品，酒鬼酒方面表示：文创产品的核心是给品牌加分，酒鬼酒不做盲目的品牌开发去汇量。

还值得一提的是，酒鬼酒表示，2022年希望一部分产品能达到现在定位次高端价格以上，努力在700-750以上形成新的价格带并培养新客户，为未来酒鬼酒向上延伸打好基础。

3、发展有未来：产能保障，品质为核，百亿酒鬼不是梦

看一个企业发展，股东和投资人不仅注重当下，更看重未来。早在此前，酒鬼酒就已经披露过短、中、长期目标。当30亿的短期目标已经于去年实现，行业对于酒鬼酒的期待已经更高。

百亿酒鬼，还有多远？这成为与会人士关心的问题。

回答这个问题，首先可以谈产能。会议现场，酒鬼酒透露目前的公司的优质酒率很高，这主要源于馥郁香型的工艺优势。所以，出产大部分的酒都可以做酒鬼以上的产品，但是存放是核心问题。用于酒鬼酒的基酒需要存放5年左右，用于内参酒的基酒需要存放8-9年，内参大师酒的基酒存放年份更长。这也是酒鬼酒要加快产能布局的原因。

去年9月，投资23亿，为期两年零2个月的酒鬼酒扩产新工程建设开工让行业看到了酒鬼酒产能布局。根据规划，项目将于2023年底全面竣工投产。届时，项目将实现1.08万吨馥郁香型基酒生产和1.78万吨基酒储存能力。

此次会议上，关于产能的建设进度又进一步更新。酒鬼酒方面透露，产能将于今年年底增加2000吨，于明年增加1w吨，但这些都要8年后才能成为内参产品，这也是为“十四五”及之后的发展提前储备。

“没有产能就没有未来。”这句话已经成为行业共识，积极布局产能，坚守品质核心，这也是酒鬼酒透露出来的长期发展力量。在这一前提下去谈及中长期目标，酒鬼酒方面表示：有决心能完成目标！中粮的加持、越来越成熟的团队等优势资源聚集，都让酒鬼酒的百亿目标可以看得到。酒鬼酒相信，坚定差异化，百亿不是梦。

从发展历程来看，酒鬼酒认为自身爆发力很强，但是品牌力还不够。而品牌提升是长期的过程，酒鬼酒表示将保持谦卑心、敬畏心，搜寻行业标杆、亮点和管理实践经验，保持激情和团队打造，向着目标前行。

通过沟通和交流不难看出，酒鬼酒此次面对股东及投资者诚意满满，直面问题，也将发展规划和盘托出。这不仅让与会者看到了酒鬼酒近年来快速发展的原因，也更加清晰地看到了酒鬼酒冲击目标、更好更快发展的路径和底气。