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贵州珍酒全国大商(500席)战略联盟会开启,珍酒将如何在变局中开新局和打造乡村振兴标杆企业?
更新时间: 2022-08-16 14:12 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

贾光庆、朱跃明、谈红、张秉庆......

这些在酒业耳熟能详的大商都来参加了8月10日的贵州珍酒全国大商(500席)战略联盟会。金东投资集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东在欢迎晚宴上甚至说:“我们提前了3年召开这场大会。”

众所周知,在疫情冲击下,白酒行业在上半年其实处于“焦虑”中。中国酒业协会理事长宋书玉也多次在公开大会上为行业“吹哨”:“中国酒业进入新一轮产业结构调整期,包括产业结构、产品结构和市场消费结构均面临变革和调整。”

那么,在这个关键时期,是什么吸引全国500名大商走进珍酒?吴向东又抛出什么橄榄枝?珍酒又将如何在变局中开新局和打造乡村振兴标杆企业?

1、500大商为何去珍酒?

对于珍酒来说,这一天具有重要的战略意义。

8月10日,坐标遵义,贵州珍酒举行了全国大商(500席)战略联盟会。遵义市委副书记、市长黄伟,中国中旅(集团)公司原党委书记、总经理,国务院原副总理方毅之子方小榕,中国酒业协会理事长宋书玉,酒水加盟网董事长黄磊以及资深酱酒专家权图等出席了本次会议。

▲国务院原副总理方毅之子方小榕致辞

更值得注意的是,还有百川名品董事长贾光庆、浙江商源集团董事长朱跃明、苏州苏糖名酒董事长谈红、重庆维德酒业总经理吴欣、湖南阳光酒业董事长李志龙、甘肃义顺集团董事长张秉庆、京东供应链总监刘宇朋、黑龙江辛巴赫精酿啤酒董事长王笑卓、左权基金会会长左文勇、山东新星集团常务副总李大诚等500名来自全国各地的大商参加会议。

▲遵义市委副书记、市长黄伟致辞

黄伟在致辞时表示:“珍酒全国大商战略联盟会以酒为媒、以酒会友,不仅为展示酒类品质、加强品牌对话、促进共同发展搭建了广阔舞台,也为各位来宾全面了解遵义白酒产业和酒文化提供了重要平台。”

一位行业人士现场感叹说:“不仅有政府和行业协会重视,还有如此多大商的捧场,即使放到行业层面来看,这也是一场高规格的会议。由此可见‘吴向东+贵州珍酒’在行业的影响力。”

从市场增速来看,珍酒近4年的年复合增长率均保持在“两位数”以上,2021年销售更是同比增速翻倍,是发展势头最强劲的品牌之一。

从产能建设来看,2020年以来,珍酒陆续开启了石子铺老厂区、赵家沟酿酒基地、白岩沟储酒基地、深溪沟酿酒基地、茅台镇双龙村酿酒基地、茅台镇仁溪沟酿酒基地等六大项目建设;至2022年下沙季,珍酒将投产3.5万吨,基酒储存超过4万吨。

从品牌价值来看,7月26日,珍酒以170.59亿元的品牌价值上榜2022年《中国500最具价值品牌》,位列榜单酱香白酒第三位。

 

吴向东在会上还表示,酱酒的优势决定了其发展潜力,随着消费市场回暖,经济复苏步伐加快,产能逐步释放,珍酒未来发展也将迈上新台阶。

由此不难看出,珍酒的硬实力和未来增长潜力是吸引500大商的核心原因之一。

2、一个核心+两个重点,全新品牌矩阵背后的橄榄枝

从看好品牌到商业落地,吴向东和珍酒又给全国500大商抛出了什么橄榄枝?

这要从珍酒构建的全新品牌战略体系说起。

在本次会上,吴向东在《大品牌、大投入、大机遇》主题演讲中明确指出:“未来,将以‘珍酒’系列产品品牌为核心,‘映山红’和‘老珍酒’系列产品品牌为重点。”

▲金东投资集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东作主题演讲

首先,核心品牌“珍酒”定位中国高档酱酒主力品牌。

据酒水加盟网现场了解,“珍酒”系列产品包含 “珍十五(第三代)”“珍十五、珍三十(收藏版)”“珍十五、珍三十(文化版)”“封坛酒(特优级、特级、优级)”等主要产品。

▲珍酒·珍十五(第三代)

▲珍三十

▲贵州珍酒封坛酒

众所周知,珍十五、珍三十作为珍酒的核心大单品,自2016年上市以来斩获国内外无数大奖,被誉为“金牌收割机”,是酱酒中名副其实的明星大单品。2021年,珍三十还荣获第22届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛最高奖项—大金奖。

其次,“老珍酒”系列产品则以1.5 升坛装产品为主,定位中档小坛装酱酒主力品牌。据了解,“老珍酒”系列产品设计沿用自1986年珍酒龙纹天球瓶型,浮雕中国龙,一抹香槟金,寓意贵州珍酒致敬时代,初心如磐。

▲“老珍酒”系列产品

最后,贵州珍酒此次重磅推出了全新的“映山红”系列产品品牌,定位为中档瓶装酱酒主力品牌。

据了解,“映山红”是中国十大名花之一,包括遵义在内的众多革命老区省市都以其为省花、市花,而以此为名的“映山红”系列产品寓意尤为深刻。

据酒水加盟网现场了解,“映山红”系列品牌在价位上聚焦中档,正好承接高端“珍酒”品牌。“映山红”推出后,全网将投放5个亿广告费,快速打响该品牌的知名度。

现场有经销商表示:“‘映山红’向全国大商开放区域定制的权限,将更多利润与商家分享,共同做大品牌,这也是吴向东和珍酒向全国大商抛出的又一重要‘橄榄枝’。”

整体来看,全价位覆盖,瓶装和坛装组合,大单品策略+差异化定制,珍酒搭建的全新品牌战略体系价值有三:一是从企业来看,使产品结构更加完善,产品定位更加清晰,产品价值更加高端;二是从渠道来看,满足了不同类型渠道商的需求,拓宽了与经销商的合作空间;三是从消费端来看,满足了不同圈层消费者的“差异化”需求。


▲映山红系列产品

3、处于“名酒+酱酒”景气周期下的战略机遇

当下中国白酒正处于变革期。

据中国酒业协会统计数据显示:今年1-6月份,全国规上白酒企业酿酒总产量为375.09万千升,同比微增0.42%;全国规上白酒企业数量为961家,其中亏损的有190家,亏损面达19.77%。全国规上白酒企业累计完成产品销售收入为3436.57亿元,同比增长16.51%;累计实现利润总额为1366.7亿元,同比增长34.64%;亏损企业累计亏损额为13.41亿元,同比增长65.03%。

对此,宋书玉指出:“白酒产业产量微增,但收入、利润正在加速集中。”


▲中国酒业协会理事长宋书玉

但丘吉尔说:“不要浪费一场好危机。”

从白酒产业历史规律来看,每一次危机背后都隐藏着重要的战略机会。上一轮(2012-2015年)行业调整就曾让茅台放低过专卖店的进入门槛,当时敢抢抓机会进入茅台体系的经销商现在都获得较高回报。

也就是说,产业越调整,经销商才有机会选择到更好的品牌资源。

对于这一次调整的战略机遇,资深酱酒专家权图分析认为:“白酒产业仍处于‘名酒+酱酒’景气周期,酱酒消费热仍然继续。”


▲资深酱酒专家权图

权图分析指出,“未来五年中国酱酒营收将突破3000亿。除开茅系2000亿,其他酱酒还有1000亿的份额。所以,珍酒处于一个水大鱼大的市场赛道。”

郭亮透露:“面对新挑战,珍酒今年主动开启了以消费培育为核心的营销转型,积极开展品鉴会、回厂游、名酒进名企等消费培育活动,为市场和经销商赋能,销售势头持续向好。全力加强队伍建设,团队规模快速扩充,员工人数已超7000人。”

▲金东集团总裁办公会成员、珍酒酒业总经理郭亮

“现在,正是全面推进乡村振兴战略的重要时期,我们一定紧跟时代步伐,为人民喝上优质酒,为满足人民群众对美好生活的需求而努力奋斗!”吴向东介绍,预计贵州珍酒增产扩能项目全部建成投产后,将形成酿酒10万吨、储酒40万吨的总体规模,实现就业5万人,带动上下游就业30万人,带动遵义本地高粱种植80万亩,推动“酒+文化旅游”融合发展,推动发展包装、物流等上下游产业产值超千亿,努力将贵州珍酒打造成中国乡村振兴标杆企业。

“以优秀而庞大的团队帮助渠道做市场和动销;同时,极度重视消费者培育和网络建设。”在一位行业人士看来:“在酱酒领域,珍酒可以说是把浓香的战术动作提前5年做了。对于布局酱酒的经销商来说,珍酒是一个非常好的战略选择。”

“全国白酒市场仍将会持续增长,希望以珍酒全国大商战略联盟会召开为契机,酒企与酒商能够携手构建联盟发展新格局。”吴向东向来自全国500名大商抛出橄榄枝,愿意与经销商进一步结成利益共同体和命运共同体,在变局中开创新局。坚信大国运,齐心向未来。

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