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西凤酒的“黄金时代”来临?
更新时间: 2022-08-24 16:46 作者: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
百吉纳奶酒
百吉纳奶酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 内蒙古

公司名称: 内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司

今年二季度以来,国内疫情呈现点多、面广、频发的特点,消费市场也因此进一步“遇冷”。数据显示,二季度国内生产总值292464亿元,同比增长0.4%,意味着我国经济增速正在放缓。

在这样的背景下,大众消费的疲软也影响了白酒行业整体消费,而西凤酒却率先行动起来,在坚定经销商信心的同时,不断加强终端建设,旨在为百亿目标“积能”,进而加速回归一流名酒序列。

1、破浪前行,红动中国再引品牌声量高潮

2022年,不仅是西凤酒的市场突破年,也是百亿决胜之年。面对疫情常态化和竞争白热化的市场环境,西凤酒在今年年初就确定了要坚决贯彻品牌“高端化、全国化”的战略要求,围绕“1134”工程奏响百亿冲刺集结号,全面推动营销工作实现由追赶者到引领者的历史性跨越。

好酒水加盟网了解,为进一步提升西凤品牌形象和消费者培育力度,今年7-8月,红西凤“红动中国”系列活动再掀热潮,根据规划,该活动将覆盖济南、拉萨、南京、杭州、郑州、泉州、西安等全国重点市场。

有熟悉该活动的人士介绍道,“今年的凤香盛宴规格更高,活动内容更丰富,参会人数更多,辐射范围更广。”具体来看,相较于往年的“红动中国”系列活动,今年的凤香盛宴不仅设置了西凤酒文化解读、产品品质讲解等环节,还对市场规划、产品布局、招商规划等方面进行了深入介绍。

红西凤自上市就被赋予重塑西凤品牌高端形象的历史使命,早在2020年,“红动中国”系列活动就已“点亮”全国版图,红西凤品牌以春雨落地润无声般潜入消费者心智。在好酒水加盟网看来,今年“凤香盛宴”所引发的新红色风暴,是西凤酒在品牌复兴关键节点为实现扩容增量目标的具体落地,提升了红西凤市场氛围,加深了厂商联动赋能。

今年下半年,西凤酒还通过亮相中国国际酒类博览会、海南消博会、长沙糖酒会等活动,举行以“凤香之名,为幸福干杯”的西凤酒全国宴席活动,形成一波品牌声量高潮,进一步加强了全国消费者对西凤产品的了解,形成深度品牌认同,扩大了西凤品牌在全国的影响力和竞争力。

2、奋勇当先,西凤酒构建厂商共生新格局

2022年上半年,疫情叠加春糖延期,酒类流通领域遭遇了消费场景缺失、渠道端遇冷等问题,诸多酒商面临动销难的情况。在这样的形势下,如何打造稳定可持续的厂商关系,成为越来越多的酒企破局的关键。

此前,西凤就提出“共生、共长、共享、共赢”发展理念,提出联合经销商构建省内攻防一体化,与经销商产品系组建省外联合体,共同开拓市场。2021年,西凤酒全国经销商数量发展至2300家,市场可控终端网点达到39万家。

今年以来,以西凤酒股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花为代表的营销“铁军”曾多次率队走访市场一线,通过面对面的形式深入了解产品销售、市场表现情况,把握经销商痛点,认真聆听经销商与合作盟友们的诉求,并帮助他们解决困难。

这两个月,周艳花又从陕西出发,随后走进西藏、山东、江苏、浙江、河南市场进行调研,并与山东宝真、山东新星、山东泰山名饮、济宁圣汇、安徽百川、浙江商源等全国性大商、优商举行座谈会,为西凤酒进一步扎实打好市场基础、构建渠道网络,以及推动品牌持续发展做出新的探索与布局。


交流过程中,周艳花希望经销商们能进一步做好渠道下沉、加速渗透,充分发挥渠道优势、网络优势,把面做广、把点做深,同时要聚焦消费端想办法,从根本上把品牌力、产品力转化为动销力,西凤企业也将从各方面提供优质的政策保障,以“五星级店小二”的标准做好服务。

总结来看,“扶商、富商”一直是西凤市场营销战略的关键词,并助力企业构建起了厂商共生新格局,对于西凤酒来说,厂商“两支队伍”的联合已经成为驱动市场发展的重要力量。

3、多箭齐发,西凤加码新一轮全国化攻势

回顾西凤酒这几年的发展历程,西凤酒是如何不断强化全国化布局的?有行业人士将深化营销作为这一问题的答案,一方面是消费者沟通深入,通过品牌活动、品鉴活动等进一步占领高端酒消费人群;另一方面则是市场深化,由点及面寻求更多市场布局。

2022年,西凤酒在市场布局上不仅动作密集,其落地速度更远超一般企业。今年4月以来,西凤酒湘赣、浙闽、桂琼、甘宁等分公司相继组织开展市场深耕大会战、全国大铺市行动,为西凤产品营造出更好的市场氛围。再加上,西凤还相继与多家知名酒类连锁机构达成深度战略合作,在全国范围内实现由点及面的强力布局。

 

不难发现,西凤酒在市场方面已经进入了深挖精耕阶段,除了上述动作外,据公司内部人员透露,现阶段西凤在市场推进策略方面重点有两项工作,一是以“金网工程”链接网点,优化终端消费体验;一是以品鉴工程拉动消费,多方展示品牌形象。接下来,西凤酒还将帮助经销商做好动销工作,赋能经销商的产品销售。

可以说,西凤酒正在不断强化全国化攻势,在7月初的“2022年上半年营销工作总结暨下半年工作部署会议”上,西凤详细规划了下半年的营销工作,以“加快两个优化、实现三个突破、做好四个加强”作为接下来市场发展战略的核心作战思路。

有行业人士表示,近年来西凤酒的快速发展让行业看到了老名酒崛起的强劲势头,西凤酒今年的针对终端市场建设的一系列动作,是夯实百亿的发展根基之举,将令其全国化市场开拓的效率倍增。

百舸争流,破浪者领航;千帆共进,奋勇者当先。新周期下,相信不久我们便会迎来属于西凤酒的“黄金时代”。

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