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白酒企业上半年业绩亮眼,下半年应是什么策略?
更新时间: 2022-09-23 17:49 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

酒水加盟网】A股前五大白酒企业接连亮出上半年成绩单,疫情扰动之下,中高档产品拉动酒企营收规模与利润增长,而以名酒企业系列酒及次高端白酒为主的中端产品消费出现“断档”。

近日,记者从北京、上海、杭州、安徽等地经销商处了解到,受疫情影响,今年的白酒市场总体不如去年。今年的下半场,或许才是白酒企业考验的开端。

中高档酒营收增长

8月28日,泸州老窖披露2022年半年度报告,今年上半年营收116.64亿元,同比(较上年同期)增长25.19%;归属于上市公司股东的净利润55.32亿元,同比增长30.89%。“在充满竞争和不确定性的市场环境中取得了较为优异的成绩。”泸州老窖在财报中如此评价今年上半年取得的成绩。

上半年向来不是泸州老窖发力的“主场”,因此这一营收规模在前五大白酒企业中仅排最末。泸州老窖也在半年报中表示,下半年要“全力以赴促进销售扩张”。

清香型白酒龙头山西汾酒于8月25日晚间公告2022年半年报,上半年营收153.34亿元,同比增长26.53%;净利润50.13亿元,同比增长41.46%。

洋河股份继续稳住行业“老三”的位置,8月26日晚间披露的半年报显示,今年上半年,洋河股份营收189.08亿元,同比增长21.65%;净利润68.93亿元,同比增长21.76%。

对比三家白酒企业半年报,一个共性现象是,白酒的营业成本增速超过了营收增速,拉低了不少产品的毛利率。

洋河股份半年报显示,以梦之蓝等为代表的中高档酒同比增长29%至近162亿元,但营业成本同比大增超46%至33亿元,毛利率则同比下滑2.46个百分点至79.52%。

上半年,洋河的营业成本同比增长近24%至约49亿元。其中,占比超七成的白酒直接材料成本增长超24%至35亿元,直接人工成本同比增长超三成至7亿元,一定程度上加重了疫情下洋河的成本压力。

此外,洋河在销售上投入增加近11%至14.86亿元,其中广告促销费占销售费用近六成,同比增长6.71%至约8.78亿元,其中广告费共5亿元,87%投向了全国性广告。

“砸钱”的效果也很明显。8月29日,长三角某市一位区级代理商告诉记者,现在销售“复苏了”。而在今年5月,该代理商还表示因为疫情,手里压了价值千万元的货,上半年销售不畅。而截至6月末,洋河白酒的库存量同比增加48%至2.76万吨,期内销售量同比增加16%,生产量同比增加4%。

上半年,泸州老窖的中高档酒营收同比增加26%至103.72亿元,营业成本则同比增加29%至近10亿元,毛利率微降0.23%至90.37%。其他酒的营收同比增20%至11亿元,毛利率增加1.9%至49.31%。

在2021年上半年,泸州老窖的营业成本还出现同比下降,今年上半年就大幅上升23%至16亿元。其中,原材料、人工、制造费用纷纷上扬,占比约85%的原材料成本同比增加21%,人工工资同比增加39%,制造费用则增加38%。

泸州老窖上半年的库存同比大幅增加55%,其解释为生产计划调整所致。报告期内,泸州老窖的产量同比增长9%,销量同比增加22%。

汾酒在财报中坦言,上半年面临疫情冲击、产品材料上涨及供需矛盾等一系列挑战,公司对受疫情影响较大的区域市场采取一系列措施“保供应”。

事实上,汾酒第二季度的压力不小。今年第二季度,山西汾酒的营收约48亿元,同比微增0.36%,净利润同比下滑4%至约13亿元。

而同期,洋河与泸州老窖的营收与净利润均实现同比增长,其中洋河在第二季度营收同比增长17%至约58亿元,净利润同比增加6%至约19亿元;泸州老窖同期营收同比增加24%至约53亿元,净利润同比增约29%至26亿元。

经销商称中档消费“断层”

去年刚开始做汾酒的北京经销商陈勇(化名)告诉记者,近期销量恢复了一些,“部分产品比如玻汾卖得不错,中高端也不太好出(货)。”

“总体(来看)今年的市场不如去年。”据陈勇观察,今年行情价比去年低,一部分经销商不愿意以过低的价格出售,市场压货多,“主要是没利润,甚至赔钱。”

在安徽做白酒团购的王鹏(化名)则直言,“现在市场没有原来火,比疫情刚来(的时候)要强点。”但王鹏也指出,白酒消费“出现了断层”,“中档消费上不去,包括很多酒厂开发的中档酒(销量)上不去,很多地区的高档酒销量还是可以的。”需要指出的是,王鹏所指的“中档酒”与前述白酒企业财报中提到的“中高档酒”分类并不完全一致,主要指的是头部名酒企业的系列酒、次高端及以下酒企主流产品等。

在汾酒的产品矩阵中,以竹叶青为代表的配制酒,营收同比下滑18%;中高档产品代表青花系列则实现销售收入61亿元,同比增长56%。今年上半年,洋河产品中以双沟大曲为代表的普通酒营收也同比下滑超10个百分点至23亿元,毛利率也同比下降1.12%至43.24%。

浓香龙头五粮液也出现系列酒营收下滑的情况,其于8月25日晚间披露2022年半年报,今年上半年营收约412.22亿元,同比(较上年同期)增长12.17%;净利润约150.99亿元,同比增长14.38%。

上半年,五粮液产品营收319.73亿元,同比增加17.82%,增速与上年同期相当;营业成本同比增长15.96%至43.56亿元,毛利率同比微增0.22%至86.38%。财报称,上半年,第八代五粮液站稳千元价格带,经典五粮液则发力2000元以上白酒市场。

五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄等其他酒产品上半年营收同比减少6%至65亿元,营业成本同比减少约10%,毛利率则增1.75%至59.75%;产量、销售量均同比大幅下降约47%,库存量则同比增约31%。对此,财报解释称,五粮浓香公司为优化产品结构,向中高价位产品聚焦,同时受国内疫情影响,叠加上年同期低价位产品销量基数较高。

上半年,唯一实现全线产品营收增长的或许只有茅台。贵州茅台在8月初早早披露上半年业绩,营收约576.17亿元,同比增长17.38%;净利润约297.94亿元,同比增加20.85%。今年上半年,茅台酒销售收入499.65亿元,同比增长16%;系列酒销售收入75.98亿元,同比增加25%。

“茅台酒(的场景)主要是宴请婚宴,酒类影响不大的。”杭州一家经营茅台酒、国台酒的经销商表示,其受疫情影响不明显。而上海一家主营茅台的酒行销售经理则明显感觉到,今年生意只能说是“还行”,“相比往年要差些”。

光大证券8月28日发布研报称,实地调研华东白酒渠道发现,整体来看各地表现存在一定分化,上海动销仍待恢复,库存水平较平时有所增加。43度国窖在核心市场氛围浓厚,销售进度顺利推进,今年有望继续保持较高增长。苏中、苏北白酒市场在7月份以来恢复情况较好,动销环比改善,洋河在其传统强势市场基础相对较好,8月底有望提前完成全年任务,库存也逐步消化。

下半年是白酒的传统旺季,但受各类因素影响,白酒销售的不确定性增强,头部白酒“座次”或将迎来调整。知趣咨询总经理蔡学飞也指出,中国酒从2016年开始的高速增长期已经结束了,进入了新的调整周期,剩下的半年才是考验的开始。

 

 

 

来源:澎湃新闻

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