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是什么让1919“稳中有进”,半年营收超23亿
更新时间: 2022-09-07 14:36 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

8月30日晚间,壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司(以下简称“1919”)发布了2022年半年度业绩报告。报告显示,1919上半年实现营业收入23.45亿元。

众所周知,2022上半年整个行业面临经济下行、消费低迷的双重考验,在这样的背景下,1919整体营收稳健,向行业展现了其品牌韧性和穿越周期的潜力价值。

1、新零售业务多重提升,1919打开持续增长的新阀门

首先是线上业务进入收获阶段。疫情爆发后,1919第一时间加码的酒业直播业务,经过2年的深耕已经在直播电商新赛道上率先跑出新节奏。

相关数据显示,在今年的全网618大促当中,1919天猫官旗以全时段总GMV突破1.48亿,同比增长540%等成绩。稳居天猫食品行业和酒类店铺第一名,同比增长124%;而在抖音方面,1919也跻身酒水行业战报中综合类店铺第三名。

2022年年中与阿里合作开发天猫优仓项目,优仓更有助于1919在天猫新零售的消费者体验,和更深度的库存绑定与同步。

其次是会员营销触及面持续提升。据了解,今年3月吃喝APP完成了私域-全链路的构建,与企业微信实现了全面打通,包括会员数据、小程序优化、专属货盘梳理、配送解决方案等问题都得到了解决。

此后的几个月里,通过拉新、裂变等方式将流量沉淀到企业微信、社群、小程序、公众号、视频号等渠道,1919一方面拉进了会员距离,为会员提供更加便捷的服务,另一方面借助内容营销和精细化服务强化了用户留存,提升用户复购率和消费频次,并借此构建了私域闭环。

再次是品牌影响力不断增强。上半年1919先后承接茅台1935、红花郎15年虎年限定版等酒厂新品全渠道首发活动。茅台1935首发预售实现活动曝光人次150万+,参与抢购活动近10万人次,初期开售场次,开场即“秒光”。

此外,1919还与郎酒、国窖、帝亚吉欧等品牌联合打造品牌积分体系。即消费者在1919平台购买合作品牌的商品,就可以得到1919和品牌的双重积分。专项积分累计还能换取品牌赠品,建立新的积分体系。这些动作让1919的品牌形象和认知与名酒形成了高度的统一,为消费者提供了双重的产品体验。

最后是渠道下沉加速发力。细心的人不难发现,上半年1919陆续在山东,浙江等省份成立了多家城市公司作为业务运营平台,这一举措的背后反映了1919新的发展思路,那就是业务管理进一步下沉。

过去十几年来通过不断下沉,1919建立了覆盖全国的省级公司作为省级市场运营和维护的重要平台,并积累了丰富的区域市场运营经验。不过,随着1919门店数量的不断增长,虽然目前的省级管理已经完善到了较高程度,但对于一些门店布局较多的城市市场力有不逮,因此今年1919开始着力发展城市群业务,以单个城市为经营主体,形成城市级的规模化、标准化,将品牌、商业模式、供应链、信息系统等四个核心能力输出到城市公司。

未来,随着城市公司模式的扩张完善,1919将形成城市公司为业务运营平台,省级公司退居为支持平台,1919总部转型为投资平台的三级架构,实现渠道的加速下沉。

2、即时零售业务优势巩固,消费者体验强化增加

如果说新零售业务推动了1919的增量发展,那么对即时零售业务的优势巩固,就让1919增强了在既有客户群体里的影响力。

一方面在门店上,1919即时零售的硬条件不断丰富,形成了线上以吃喝APP为核心,天猫、京东、抖音、美团、口碑等多个入口链接消费者,线下“零售+店配”组合模式的全国化终端布局。

根据本次半年报公布的数据和其他数据显示,目前1919已经在全国各个省市自治布局近3000家零售门店,相当于是拥有了近3000个前置仓,覆盖90%以上的地级市。

此外,2021年来,1919还陆续投放无人酒柜到市场,作为补充门店营业时间限制。今年1919还通过实行多样化的店型,实现县级了以上区域全覆盖,而在门店体系里,直供店与直营店会员体系也实现了全链路打通。无论是在直供店还是直营店消费都可以有等级成长,有积分。可以享受同样的会员价格体系、会员权益。

可以说,密集的门店布局、完善的会员体系、多样的购买接口,让1919与消费者更近。

另一方面在体验上,1919则重点强化了19分钟极速达的保障措施。

(1)1919终端的零售门店不仅作为销售载体同时定位为前置仓和履约服务站:具备线下体验、储存、中转、配送等功能,线下3公里一家店的布局,对最后一公里配送效率及服务体验都得到了很好的提升。

(2)除自身的1919吃喝平台外,同时与三方平台如与美团专送、闪送等同城配送平台搭建合作关系,客户订单出货一键推送给配送骑手接单发货,从而优化用户下单高峰期配送难和时效不稳定的问题。下一步1919将会在部分城市试点,搭建共享骑手模式,进一步实现门店空闲运力的二次激活。

(3)1919在全国31个省市自治区都拥有完整的供应链体系,并且植入了智能补货系统,供应链将根据1919客户购买商品的SKU进行大数据分析,以销定采。让所有零售终端商品库存能满足消费者的需求。

(4)直供管理模式:整合上游资源,与酒类大商深度合作,通过厂家直采直供,减少中间采购环节,从源头上保证了货品的保真性和稳定性,从根本上解决了门店的货源问题,使得公司在采购上形成绝对的采购优势,通过大规模的产品采购,实现了极低的供货价格以及充足的供货渠道,在市场竞争中,取得了低价和利润的完美平衡。并为消费者提供保真保正的平价名酒。

上述几方面的动作,让1919为消费者提供了更为优质的服务与消费体验,再加上1919今年加快了商品结构调整,针对市场需求开发了核心战略单品,并且加大了线上电商促销,推动了现金流的快速回流,1919今年上半年进一步打通消费者、产品、服务、营销、渠道、物流等各个环节,实现了复杂市场环境下的业绩“稳中有升”,经验环境不断向好。

3、深耕、加码,1919打开新一轮发展序幕

提前布局和不断完善,让1919在变化的当下确定了发展的优势,随着下半年的到来,对于业务的深耕和加码则让1919的既有优势被不断放大。

一是门店数量继续增加。据悉今年下半年,1919的重心仍是加快各种类型加盟店的拓展,通过业务下沉、持续拓展不同类型的门店,比如旗舰店、快喝MINI店等,市场渗透率进一步提升。

具体来说就是,1919平台上未来的产品将从原来的“聚焦全国头部商品”,转向“聚焦区域甚至城市头部商品”。除适合商务礼赠市场,增加以家庭消费、朋友聚会的即饮市场。

同时1919方面表示持续为消费者提供高性价比、保证正品的美酒,并提供更多的体验和全景化的服务。

二是打造新的业务点。在创新业务方面,1919表示已经在无人零售项目后,启动了餐厅品酒服务点、品酒师新团购、企业购等创新业务的孵化,为线下门店拓展了新的流量通道。并同时开发了多个品类上百款商品满足不同年龄段的用户,继续锁定未来的消费群体。

三是开拓B端市场。除了上述内容外,不久前开启的“B计划”同样值得关注,通过入驻酒多多,1919的B端商业版图得到了进一步的拓展,让1919在巩固c端优势的同时增强了b端的实力,这对1919未来增强产品议价能力、丰富产品供应规模、提升企业盈利水平都具有非常积极的作用。

当前白酒行业正值加速整合时代,从企业端到经销端再到销售端,集中化程度都在不断加强。在这样的背景下,企业在运营模式上的创新已经成为其获得发展优势的重要方法,这一点从1919的身上就可以看出。

虽然近两年因为疫情等原因造成未来的不确定性被进一步放大,但是像1919这样拥有运营系统、供应链、品牌、信息系统等优势的平台,反而更容易率先重围,并为传统酒商转型升级提供强大的支撑,持续引领行业发展。

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