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节前白酒涨价:飞天茅台专柜价3099元 老板称需提前一天预订
  • 更新时间: 2020-09-27
  • 编辑:酒水加盟网
  • 来源:酒水加盟网
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  虽然贵州茅台近期否认了涨价传闻,但中秋、国庆双节前,记者走访北京各酒水销售门店发现,53度飞天茅台专柜零售价已涨至3099元,相较去年“十一”假期前的2400元,上涨幅度近30%。

  与此同时,据不完全统计,9月以来,已有7家白酒企业官方宣布对旗下产品进行提价,包括五粮液、洋河、国窖、水井坊、郎酒等品牌。不过,这些宣布提价的酒企,其产品在线下销售门店仍被经销商以涨价前价格出货。北京某大型酒水商行老板表示:“店内茅台不讲价,洋河、水井坊等品牌可以按照涨价前价格出货,如果订货多,价格还可以再优惠。”

  飞天茅台专柜价3099元

  9月12日,一则有关飞天茅台酒出厂价提高的公告流出。公告显示,贵州茅台将上调53度飞天茅台酒(500ml)出厂价,由969元/瓶上调至1199元/瓶;直销渠道价由1299元/瓶上调至1499元/瓶;建议零售价由1499元/瓶上调至1699元/瓶。对此,贵州茅台发布公告表示,公司并未对飞天茅台酒及其他产品进行提价,希望大家不信谣、不传谣。

  作为白酒行情的风向标,茅台酒的价格一直备受市场关注。近日,记者走访北京市内多家茅台专卖店及商超市场发现,部分店铺的飞天茅台“卖光了”,处于补货状态;专卖店内2020年飞天茅台报价高达3099元,该价格是茅台官方规定统一零售价2倍还多。

  另外,随着飞天茅台年份增加,单瓶零售价增加100至200元不等。2012年飞天茅台售价甚至高达4299元。北京朝阳区某茅台直营专卖店经销商向记者表示,“茅台是刚需,特别是节假日,大家要么不买,要买就买的。”该经销商透露,“飞天茅台到年底还会继续涨。”

  部分白酒企业再掀涨价潮

  9月20日,记者在北京某大型酒水商行看到,多名顾客正在店内挑选白酒。柜台价格标牌显示,青花郎(20酱香型53度500mL)单瓶标价1198元,活动时间8月10日至10月10日;国窖1573经典装(52度浓香型500mL)售价1300元,水井坊(臻酿8号38度500ml)单瓶标价438元,涨价范围从20元到200元不等。

  “最近白酒都在涨价,我们之前更换一批价格标签了。”该酒水商行一名销售人员称,涨价最快的要数郎酒。“2个月前青花郎调价到1299元,后来又调到1399元。前两天我们又接到通知让把建议零售价再调到1499元,不过我们还没来得及制作标牌。”

  该酒水商行飞天茅台系列并未标价。该店老板表示,飞天茅台价格每天都在变化,如果购买需要提前一天预订。“我们直接从茅台经销商手里拿货,一瓶飞天价格2900元,不讲价。”该老板还指出,如果购买店内其他酒水品牌,价格可以商量。

  事实上,进入9月以来,各大酒企已开始相继提价。

  9月17日,郎酒股份在其官方微信公众号上宣布,青花郎建议零售价调整为1499元/瓶,并宣布即日起,郎酒对酱香型产品实行计划配额制。相较于今年7月1299元/瓶的零售价,短短两个月,青花郎涨幅超15%。

  9月3日,洋河下发通知宣布,梦之蓝M3产品供价提升20元/瓶,终端建议成交价分别不低于420元/瓶(低度)、500元/瓶(高度);9月2日,五粮液北京、河北、江西等地区的经销商联谊会发布《关于39度五粮液价格执行要求的通知》显示,自2020年9月3日起,39度五粮液终端供货价不得低于659元/瓶,团购成交价不得低于719元/瓶。

  另外,水井坊发布通知称,9月2日起,拟对水井坊臻酿8号42度500ml建议零售价由448元/瓶调整到468元/瓶;38度500ml由438元/瓶调整到458元/瓶。同日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司西南大区下发通知称,9月10日起,52度国窖1573经典装产品终端开票价格调整至950元/瓶。同时,9月起,四川区域52度国窖1573经典装产品配额扣减20%执行。

  此外,在2020红西凤上市周年庆典上,西凤酒方面表示,自9月1日起,红西凤终端价由1099元/瓶上调为1299元/瓶;李渡酒业发布通知称,自9月1日起,52度500ml李渡高粱1956零售价调整为950元/瓶,团购价上调30元/瓶,经销商开票价上调20元/瓶。

  经销商节前优惠促销

  虽然各大酒企在节前纷纷涨价,但线下销售门店很难按照“建议零售价”卖货。

  记者在北京某酒水专卖店内看到,在门店入口处及专柜旁边堆放了近50箱白酒,涉及郎酒、水井坊、国窖等品牌。

  “马上要中秋了,我们在白酒涨价前囤了不少货,店内的只是一部分,仓库里还有很多箱。”上述酒水专卖店老板介绍道,不少老客户从店内拿货走的还是原价。“今天有顾客提走了4箱青花郎,1箱五粮液。你要是打算要,也可按优惠价购买,不开发票,青花郎每瓶1150元,五粮液普五每瓶1100元。

  记者查看郎酒及五粮液的天猫旗舰店发现,青花郎53度酱香型500mL单瓶1499元,折后价1439元;五粮液第八代普五经典52度500mL浓香型白酒标价1399元,折后价1159元。

  按照上述酒水专柜老板的“优惠价”,顾客实际购买价格远低于酒企官方定价及线上售价。“各大酒企都在涨价,我们和经销商都存了不少货。如果不给老顾客原来的低价格,就很难卖得动,为了回笼资金,我们也要清清货。”该酒水专柜老板称。

  专家:过度提价压货易出现抛货行为

  白酒营销专家蔡学飞表示,节前各大酒企涨价主要分为两种情况,一种是以五粮液、郎酒、国窖等头部品牌的强势涨价,目的在于利用销售旺季直接拉高品牌形象,提振市场信心;另一种是广大区域酒企的“跟随式”涨价。由于区域酒企品牌影响力相对不足,在节前通过价格调动来提升销量,因此他们涨价是为了稳价,防止价格下滑过快。

  “受今年上半年疫情影响,酒企经销商手中的库存量较大,再加上执行涨价政策具有一定的滞后性,部分经销商会通过降价促销进行去库存。”蔡学飞称。

  中国食品产业分析师朱丹蓬表示,从往年看,节前酒企涨价的现象并不少见,不过,近两年中国酒水市场更多的是“纸面涨价”,即标价高,售价低。“一般来说,供求关系变化会影响酒企进行价格调整。而近年除了茅台外,其他酒类产品的生产和库存相对饱和,不存在缺货现象。此次中秋国庆假期前夕,头部名优白酒企业采取提价策略让经销商进行渠道端压货,更多是为了品牌营销。实际上,顾客的消费需求量并未发生实质性改变。”

  朱丹蓬指出,酒企为了品牌营销而过度压货容易让终端渠道产生心理压力。“如果酒企针对终端渠道只是一味的提价压货,一旦终端渠道的库存发生消化慢等现象,终端渠道容易失去信心,甚至会产生抵触情绪,继而出现抛货、窜货等行为,容易导致原本战略性的市场规划出现紊乱。”

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