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重磅升级,精耕市场,牛年的北大荒如何更牛?
  • 更新时间: 2021-03-22
  • 编辑:酒水加盟网
  • 来源:酒水加盟网
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  当中国白酒市场都在争先恐后地开凿酱酒市场的同时,酱酒热潮之下,曾一度被贴上“低端酒”标签的光瓶酒同样迎来了春天,与“酱酒热”、名酒热同时位列白酒风口。有行业人士分析,未来3-5年光瓶酒规模有望扩容至1200亿。目前各大名酒企都在加码光瓶酒,这也从侧面表明了酒企看好光瓶酒良好的市场表现。

  近几年,在光瓶酒市场更是涌现出一批黑马品牌,它们不仅给大众消费者带来了致性价比的产品,更给光瓶酒产业增添了很多光彩。其中拥有央企北大荒集团背书的北大荒传奇纯粮白酒便是其中的典型代表之一,凭其特优势迅速抢占白酒市场,不到一年便实现1178个区县市场的网络布局,开发建设终端网点更是高达23.8万家,并成为经销商开拓市场的之品。

  近日,酒说记者从北大荒传奇纯粮白酒运营中心了解到,进入新的一年,北大荒传奇纯粮白酒在品牌、产品、品质、设计、传播和营销等方面都进行了重磅升级,以焕新升级的北大荒盛世传奇纯粮白酒来布局2021年光瓶酒市场。那么,北大荒传奇纯粮白酒为什么要进行升级?进行了哪些升级?升级后又将给经销商带来什么?

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  北大荒传奇纯粮白酒为什么要升级?

  其实在特殊的2020年,白酒市场同样受到了影响。但是作为高性价的北大荒传奇纯粮白酒能在2020年快速席卷市场,最终取得累累硕果。进入2021年,北大荒传奇纯粮白酒并没有以“老样子”来继续争夺市场,而是选择对北大荒传奇纯粮白酒进行全面升级。在酒说看来,这种升级是必要的,主要体现在以下几方面:

  首先升级是为了提升品牌形象,保护品牌市场。正如许多畅销品一样,北大荒纯粮白酒火爆以后,各种山寨产品随之跟风而来。针对经销商担心山寨产品扰乱市场的情况,北大荒用名人代言的方式从法律保护层面来进行品牌升级,通过这种“拟人化”的绑定,突出品牌特质与差异化,这具备性;同时,这种升级也能为品牌发展进行强势赋能。

  其次升级品质是为了迎合消费升级的需要。如今消费者越来越注重性价比和产品的品质,在光瓶酒领域更是如此。只有去不断追求致性价比,才能赢得消费者真正的认可。

  第三升级设计是为了更好地进行传播。在这个酒香也拍巷子深的年代,强势的传播同样重要。据了解,2021年北大荒纯粮酒将在央视和各地民生频道广告投放,让更多老百姓知道北大荒纯粮酒,从而带动终端动销。

  在酒说看来,北大荒传奇纯粮白酒此次的全新升级是更好地保护自我品牌的需要,也是始终坚持为老百姓酿造高性价比纯粮好酒的具体体现。

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  北大荒传奇纯粮白酒进行了哪些升级?

  如上文所讲,此次北大荒传奇纯粮白酒在品牌、产品、品质、设计、传播和营销等方面都进行了重磅系统升级,主要体现在:

  首先是品牌诉求方面升级。2021年北大荒品牌内涵升级,从“北大荒传奇纯粮白酒”升级为“北大荒盛世传奇纯粮白酒”。名字更高端大气,同时定位兄弟聚饮场景,使品牌更深入人心,而且放大了产品卖点和品质,打响了“北大荒纯粮白酒”的金字招牌;同时邀请国家著名演员姚刚进行代言,通过其流量和知名度来赋能品牌发展。

  其次是包装形象方面升级。北大荒盛世传奇以品牌形象大使姚刚为包装封面,一方面能够提高产品在终端人员知名度,从而助力动销;另一方面特的包装封面,让模仿者无路可走,合作经销商的既得利益。同时,在产品规格上也进行了升级补充,除500ml外,新增加了268ml装的小酒,满足不同消费者的不同需求,产品的多样化更增加了产品的竞争力,增大经销商的利润。

  第三是酒质方面升级。北大荒盛世传奇纯粮白酒致力于做15元价格带性价比最高的光瓶酒,对现有产品酒质进行升级,从国标一级酒升级为国标优级酒,执行标准是GB/T10781.1,在同类产品的万人盲测中,酒质认可率高达96%。

  第四是传播方面升级。2021年北大荒纯粮白酒除了在行业内知名媒体进行宣传外,还联手实力演员姚刚,拍摄广告宣传片,将在4月份陆续登陆央视1、8、13、17频道、浙江卫视、江苏卫视、安徽卫视、河南卫视、山东 卫视、湖南卫视、江西卫视、黑龙江卫视、四川卫视等民生栏目。大量的广告投放使产品快速地走进老百姓的内心,让老百姓更容易接受,从而助力产品终端动销。

  第五是产品方面升级。公司建立产品矩阵,重点打造北大荒盛世传奇、北大荒沙巴克窖藏、北大荒盛世佳酿三大系列产品,实现多种包装、多种香型、多种渠道、多种价格带、多种合作模式、多个区域布局的全面覆盖。其中,新升级的北大荒盛世佳酿更是致力于打造30元价格带致性价比的高级光瓶白酒。

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  精耕细作,2021年北大荒全力扶持经销商开拓市场

  对于光瓶酒企业来说,市场的精耕细作很重要,对于大众光瓶酒来说尤为如此。大众光瓶酒有着高毛利、低库存、高周转、高销量等特点,更加趋向于快消品的商业模式,需求具备刚需属性,因此周期性较弱,这就使得企业与经销商的联系较为密切。

  据北大荒盛世传奇纯粮白酒操盘手樊柯成先生表示,2021年,北大荒传奇白酒运营中心将大力扶持经销商,精耕市场,从而实现纯粮白酒销量翻倍增长。樊总表示,今年企业将坚持巩固华东、占领东北、进军西北、布局华南、深耕中原、渗透西南和华北为总体营销战略,划分重点市场。打造浙江、江苏、安徽等14 个省级重点市场和杭州、南京、合肥等30个核心城市。核心县级城市启动1947工程:即县城内1条核心样板街道、9个核心样板乡镇、40个核心样板村屯、700位核心用户。

  与此同时,公司将对传统渠道、现代渠道多种渠道进行大力发展和扶持,帮助经销商快速抢占市场:一是在传统渠道要持续保障销售利润与建设营销网络;二是在现代渠道进行品牌形象建设与招商索引媒介建设;三是在电商渠道要进行销售额增量与品类平台展示;四是在大客户渠道要开通各产品线定制融合发展重要通道。

  在酒说看来,北大荒盛世传奇纯粮白酒拥有重磅升级的品牌、品质和产品,有广泛部署的传播渠道,更有精耕细作的市场策略和众多经销商的大力支持,相信其能在牛年实现更牛的业绩,成为更牛的自己!

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