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金徽酒:将加快华东市场开发进度 计划推出陇南春产品
  • 更新时间: 2021-03-24
  • 编辑:酒水加盟网
  • 来源:酒水加盟网
  • 浏览量:
   3月20日,金徽酒股份有限公司接受89位分析师、投资者调研。主要内容如下:

  一、公司2020年经营业绩介绍

  2020年,公司实现营业收入 173,067.13 万元,同比增长 5.89%;实现归属于上市公司

  股东的净利润 33,131.73 万元,同比增长 22.44%;拟向全体股东每 10 股派发现金股利人民币 2.40 元(含税),共计派发现金股利 12,174.24 万元(含税),占 2020 年净利润的 36.74%。

  公司业绩增长的主要原因:一是产品结构不断优化,百元以上金徽 28、金徽 18、柔和金徽

  等产品销售收入较上年增长 29.08%,销售额占比提升至 50.86%,较上年同期增长 9.32 个百分点;二是品牌影响力进一步增强,甘肃西部、包括省外市场在内的其他地区等市场销售增速超过 30.00%;三是公司通过全员竞聘、薪酬改革、内部市场化管理等方式,优化资源配置,增强部门自主管理,提高全员积性。

  二、互动交流

  1. 2020年净利润增幅较大的原因

  2020 年公司实现净利润 3.31 亿元,同比增长 22.44%,净利润大幅增长主要得益于以下几方面:一是公司深入推进“二次创业”改革,组织架构、薪酬体系、绩效管理、企业文化等改革措施落地,复星控股后在战略、生态、文化等方面赋能金徽,产生乘数效应,激发了全员积性和战斗力;二是公司营销模式转型,开启“深度分销+大客户运营”双轮驱动发展,C 端置顶做大客户运营,百元以上产品销售额同比提升 29.08%,毛利率提升至62.89%,同比提升 2.10 个百分点;三是公司销售区域进一步拓展,品牌影响力提升,河西地区及省外市场保持快速增量,省内其他地区稳健增长,促进业绩高质量发展。

  2. 公司目前的产品结构

  公司按照售价将产品分为高中低三档,其中百元以上高档产品主要代表有年份系列、柔和系列和能量系列。报告期内高档产品实现营业收入8.67亿元,占总收入的50.86%,金徽28、金徽18已成为甘肃高端白酒代表;中档产品主要代表有世纪金徽三星、四星等,报告期内实现营业收入8.09亿元,占总收入的47.44%;低档产品主要有世纪金徽二星、金徽陈酿等,报告期内实现营业收入0.29亿元,占总收入的1.69%。

  3. 融入复星生态后华东市场拓展情况

  融入复星生态后,华东市场战略地位得到提升,公司将积加快华东市场的开发进度。一是依托复星生态,深度开发复星体系内团购资源;二是将在华东市场组建销售队伍、探索营销模式,打造样板市场。

  4. 陇南春产品的推出计划

  经过多年储备,公司计划推出陇南春产品,目前正进行包装设计和品牌营销策划。

  5. 2021年主要工作规划

  一是提升产品品质,不断优化产品结构,提升品牌影响力和盈利能力;二是销售模式向“深度分销+大客户运营”转型;三是拓展市场,加快与复星生态融合,努力实现华东市场突破。

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