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贵州醇宣布停货,是供不应求还是饥饿营销?
  • 更新时间: 2021-03-25
  • 编辑:酒水加盟网
  • 来源:酒水加盟网
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  继本月初放出“一年只给一吨配额”的消息后,贵州醇酒业有限公司日前再爆停货消息,宣布4月1日前针对新、老经销商暂停发货。此举被外界解读为贵州醇强化“控盘分利”模式的重要举措,亦被部分人士指为“饥饿营销”。

贵州醇

  3月22日,贵州醇董事长、总经理朱伟在其今日头条个人号上公布了贵州醇停货消息。公告称:鉴于贵州醇本月生产计划已满,余下十天时间暂停接单,也暂停收款,包括老商,也包括新商。下月配额打款订货从4月1日开始。

贵州醇

  贵州醇相关工作人员在接受采访时表示,停货消息已先于朱伟发布的公告对经销商传达,主要原因在于本月供货量已达到企业计划生产指标上限,“不接受打款,因为凭票供货,打款也拿不到货。”其具体解决方式为“内部调剂或其他方式解决。”

贵州醇

  消息显示,春节过后,朱伟操盘下的贵州醇酒业招商进展迅猛,截至3月19日,贵州醇和枝江酒业合计招商已突破100家。为确保市场供需平衡和长期良性发展,朱伟曾于月初宣布严控配额,对旗下酱香大单品“贵州醇·金典”的经销商,年合同配额明确规定为:团购商限量1吨,渠道商限量2.5吨(可以低于,不能高于)。

  “‘控盘分利’模式是朱伟一直推崇的一种渠道管理模式,也是他效法茅台最为核心的一点。这种模式的特点在于由企业按照计划管理的方式,限定每家经销商的销售配额,以产品在市场上始终处于紧俏状态,防止压货、窜货等问题的出现,从而产品价格的坚挺。”有行业分析人士认为,贵州醇在此时宣布对新、老经销商暂停发货,可以解读为产品在经销商层面已达到月度饱和,是企业维持市场良性、健康发展的理性之举。

贵州醇

  记者了解到,不止贵州醇,由于市面上优质酱酒资源的持续短缺,贵州省不少酱酒企业在此前都曾不同程度的发布过控货、停货消息。

  2020年1月,习酒发布《关于2021年春节前经销商打款发货的通知》。通知显示,根据公司目前的生产及销售情况,即日起,所有经销商春节前的打款及发货按全年配额的30%执行。

  1月13日,金沙酒业对各个销售战区下发《关于摘要酒暂停收款的通知》,停货22天后相关产品提价、恢复供货。

  2月1日,国台发布《关于暂停接收定制酒(专销 / 文创产品)订单的通知》,宣布2021年6月30日之前,暂停接收定制酒订单,订单接收时间将根据经销商新一年合同的配额计划及供货时间而定。

  “贵州酱酒企业承担着全国大多数的酱酒产品供应,已经初步形成了产业集群效应。而受制于产区、原料、产能、酿造时间等多方面因素限制,酱酒的市场供应始终处于相对紧张状态,这一情况短时间内恐怕难以得到解决。”有分析人士指出,未来贵州酱酒企业的控货、停货举措可能将轮番上演。

  此前,朱伟在接受采访时曾对外表示,适度控货亦是贵州醇“真年份”系列产品能够高质量、持续满足市场需求的重要保障。

  不过也有分析认为,贵州醇此时宣布停货,不排除“饥饿营销”的嫌疑。“以贵州醇在酱酒领域内的品牌影响力,和一线酒企相比存在一定差距。不断释放停货消息,能够为产品带来更好的宣传效果,对消费群体产生刺激作用,也可以为后期价格上涨做好铺垫。”

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