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白酒竞争新时代,董酒的峰回路转
  • 更新时间: 2021-03-25
  • 编辑:酒水加盟网
  • 来源:酒水加盟网
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  “酒”是大自然给人类的一份厚礼,为了友情我们需要饮酒,为了快乐我们需要饮酒,酒从来到世间就成了人类的精神消费品!酒是精神性的,也是民族性的,欧洲人因红酒而绅士、日本人因清酒而沉静、俄罗斯人因伏特加而奔放、中国人因白酒而风雅!

  作为一个人类精神消费的产品,酒不可能从人们生活中消失,但作为一个产业一定会有发展周期,诚如所有产业都会面临产业周期、产业调整一样!

  自从1963年第二届全国名酒评比会分别评出五粮液、泸州老窖、茅台、汾酒、董酒、古井贡酒、全兴大曲、西凤为中国老八大名酒后,老八大名酒推动了中国白酒浓、清、酱、董、凤时代,并逐渐发展到浓、清、酱、董、凤、米、芝、豉、兼、特等多香型多风格群雄逐鹿时代;再到汾老大风骚的清香时代,上世纪90年代又进入浓香一览众山小的时代;进入二十一世纪初,中国白酒又开始出现酱香风口。

董酒

  时代在变迁,风口终将转向,中国酒业专家预测:未来中国白酒又将回到差异化竞争、多香型多风格并存时代!

  面对未来的竞争、未来的市场,只有具备自己特品质差异化和品质优势的企业才会拥有未来、持久发展!

  差异化优势,董酒的峰回路转

  董酒作为中国老八大名酒,以其特的国密工艺和健康品质,在中国白酒中树一帜,其工艺被业界称为"三特":曲为酒之母, 130多味中草药入曲形成董酒特药曲,其他白酒都是麦曲、麸曲,只有董酒用的是昂贵的药曲;小曲酒醅串蒸大曲香醅,大、小窖池分别发酵,是中国白酒中要经过两种不同窖池发酵的白酒;一年半超长时间发酵,3年以上储存老熟,5年时间面世,是发酵时间最长、储存时间最长的白酒。如果说茅台因稀缺而珍贵,那么董酒则因更稀缺而!

董酒

  董酒生产工艺,130多味本草入曲参与发酵

  本草入曲,让130多味本草与粮食一起发酵,有别于其他保健酒将中药浸泡的初级工艺,正是因为这种国密工艺,才真正孕育了董酒的健康品质!在董酒中检测到的52种萜烯类化合物和脂肽类化合物地衣素,两者总量均居中国白酒。

  可能有人会说这几年很少看到董酒的产品,很少看到董酒的营销!是的,这么多年来,董酒一直在坚持国密工艺、坚持原酒积累!不急不躁,不跟风,不入潮!默默地坚持、用心地积累!国密工艺、品质差异、原酒积累构建起其他酒企无法模仿和超越的董酒核心竞争力!

董酒

  多元媒体矩阵传播 董酒品牌复兴

  今天,我们生活在移动互联时代,品牌建设的媒体环境因科技进步发生巨大变化,企业处于媒体迷失、品牌处于消费失联!有人说:在社交媒体时代品牌广告要投到手机上!在信息选择性接收的情况下,线上广告真的适合白酒品牌建设吗?线上广告没有将你的品牌塑造成那颗最亮的“星”,反而让品牌陷入了“网络黑洞”!

  厚积薄发的董酒营销团队深知线上广告的“媒体陷阱”,在酿好产品、存好原酒的同时,开始了董酒的品牌复兴之路。近两年来,董酒通过航空媒体、高铁媒体、高速媒体、城市商圈媒体的大户外媒体策略,让董酒品牌渐行渐浓。同时通过节日营销、事件营销、体验营销等营销方式的创新联动,不断为董酒品牌赋能蓄势。“更健康的高端白酒”的品牌核心定位被市场和消费者逐渐认知、认可!

董酒

  随着户外出行需求的攀升,在途人群、出行频率不断增加,从商旅出差到外地旅游,其出行选择方式也不断增加,无论是高速、机场、高铁,还是城市商圈,其核心仍是户外媒体场景营销下与消费者的情感互动,触动消费者情感的媒体传播,才是品牌影响力打造的关键。

  从董酒近年来媒体投放选择及打造上,与其所坚守传承的传统工艺为相似,内敛而坚定,作为老八大名酒,并未透支其“名酒”优势,而是务实笃行,通过稳健有序的大户外媒体策略,依托高速、机场、高铁等媒体资源优势,通过空间、时间、内容的组合、互补,以创新联动的营销方式,让“更健康的高端白酒”品牌诉求触达到消费者,实现与消费者的情感互动。

  其中高铁、机场媒体,为品牌塑造了高端形象,以全国300座高铁站与重点机场进出通道的组合形式,千块大屏同步轮播的在途场景传播,实现了与消费者近距离接触,并形成风暴传播辐射到全国。而高速与城市商圈媒体的关键点位投放,是品牌深入挖掘重点市场、实现市场下沉的重要载体。通过空中地面组合让“更健康的高端白酒”的品牌形象更加深入人心。

  品牌文化的建设需要多元多角度的展现形式,大户外的媒体策略让品牌氛围渐行渐浓,而深度的互动营销则少不了互联网媒体平台的配合,通过组合发挥互联网各媒体平台优势,运用其图文、直播、海报、视频等展现形式,为董酒品牌持续发声,深度解读董酒“更健康的高端白酒”品牌价值及文化内涵,多层二次传播,实现稳健可持续的情感互动。

  从近两年董酒持续打造的品牌传播策略看,董酒实现了出行场景媒体传播的全面布局,并通过数字化、电子化、网络化的媒体组合形式,高效的传播了品牌价值,进一步提升了董酒品牌的影响力和市场覆盖面,向全国消费者展示了董酒全面复兴的强势姿态。

  在白酒差异化竞争的行业环境下,董酒以健康为核心的产品特性和“更健康的高端白酒”的品牌诉求,所体现的差异化优势将得到进一步彰显,品牌力必将得到全面释放。

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