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“高端破局”新赛道,一个“五粮”引领的浓香白酒大IP
  • 更新时间: 2021-03-27
  • 编辑:酒水加盟网
  • 来源:酒水加盟网
  • 浏览量:

  在中产阶级快速崛起、消费升级加速推进、行业结构增长等综合因素的作用下,不仅强有力地助推了中高端白酒市场持续扩容,也让各大实力酒企纷纷调整转向,加码中高端市场。

  而这其中,手握“百亿超级大单品”,兼具品牌力与品质的名优酒企,无疑成为受益者。

  宜宾五粮液股份有限公司出品的一款高端系列酒——五粮金樽,就以差异化的名酒品质+体育IP深度捆绑,探索浓香白酒价值新表达,成为中高端赛道的“快销”选手!

五粮金尊

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  优盘战略下,“五粮”超级IP加身

  对于品牌来说,从定位高端到真正成为、占位高端,是一个持续的自我修炼过程。存量竞争下,名优白酒为提升品牌力,保持高端占位,纷纷大刀阔斧缩减产品线,以保持核心战略单品品牌竞争力。

  以“大国浓香”为核心驱动力的五粮液更是如此,率先在行业在开展品牌“瘦身”,提出从缩盘到优盘转型改革,大幅缩减总经销品牌。优盘战略下最终能留下来的五粮金樽,亦是大浪淘沙后,具市场竞争力和潜力的“种子选手”。

  究其根本,其成长潜力在于三点:

  ,定位高端,市场潜力大。一方面,中高端白酒在商务宴请、礼赠等固定场景具有不可替代性和长期成长性,另一方面,消费升级、消费迭代、品质消费,给中高端白酒带来新的增量空间。以名酒背书,依托体育IP细分入场,深度契合市场两大高端化需求的五粮金樽,有望成为新晋流量收割者!

  第二,五粮力作,品质如金。 正如五粮金樽的slogan,五粮金樽秉承浓香传统酿制工艺,精选五粮原料,固态发酵,分层蒸馏,辅以优质老窖好酒,“双绝”工艺,让产品口感更加平衡醇厚、入口回甘,是标准的高档优质浓香。经过数千场次的品鉴会验证,消费者对其口感综合好评度高达90%以上。

 五粮金尊

  第三,优质运营团队赋能。五粮金樽全国运营中心,曾两度斩获宜宾五粮液股份有限公司五星级运营商称号,拥有丰富的实战经验、成熟的执行团队,团购、酒店等立体化的高端渠道网络,上市3年来满额完成销售任务。经过品牌积累,五粮金樽已进入行业快速发展的快车道。

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  依托体育大IP,赋能高端白酒新营销

  如果,“五粮”给与了“五粮金樽”入局中高端赛场的门票,那么致的“篮球”体育捆绑营销,千万次曝光度,高强度的推广,则为其脱颖而出提供了关键助力。

  在白酒行业中,品牌+体育司空见惯,前有全兴与“职业足球”的捆绑探索,后有“全民健身”战略下,各大白酒与高尔夫、网球、兵乓球等组建的体育场景营销新生态。“五粮金樽酒”同样瞄准了这个拥有广泛受众和多元化消费场景的大蛋糕,从产品设计、传播,均做到了致性聚焦、扩散。

五粮金尊

  自带IP属性,五粮金樽撬动“篮球经济”

  可以说,当前环境下,在消费者的体验、品牌价值,才是中高端白酒高维竞争的关键。

  从产品本身来看,五粮金樽精品、藏品自带篮球标签,融汇篮球、火炬云纹等元素,在瓶体塑造出个性鲜明、拼搏进取的精神,形成直观品牌记忆。初步完成消费者累积后,2020年升级换新的 “红紫蓝樽”新品,则融合酒樽、龙纹、山水等传统元素,更显大气端庄,高端商务特质凸显。

  除了产品为“篮球代言”的形象外,在传播上,五粮金樽更是力表达品牌深处的高端时尚、活力突破的精神内涵,撬动“篮球经济”。

  加码篮球赛事,建立五粮金樽与篮球强链接

  五粮金樽全国运营中心,一方面战略携手重返CBA的四川男篮,2018年冠名五粮金樽队,持续借助篮球赛事,与消费者对话,成功在全国打响五粮金樽品牌,形成篮球与高端优质浓香的品牌链接。

  成立俱乐部,精准消费圈层集中爆破

  另一方面,战略携手金强蓝鲸俱乐部,冠名四川五粮金樽篮球队,通过大数据会员分析、小桌式品鉴会,将篮球球迷精准转化为“五粮金樽迷”,并借助在篮球圈层的“体育特质”,逐渐外延、复制至高尔夫等体育活动,实现品牌KOL构建与圈层爆破。

  特的辨识度,优质浓香,多频次篮球赛事活动与球迷的直接对话、深度贴近,使得五粮金樽酒迅速产生了自己的“健康活力品牌气质”,与当下中高端消费者所追求的“品质、拼搏”精准对接。二者 “态度”的统一,直接让产品占领了球迷聚饮消费场景,并迅速外延,在精准消费圈层集中爆破。

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  3年目标30亿,2021“聚焦”战略全面启动

  名酒背书,闪耀的个性定位,优质的产品,给五粮金樽在中高端市场提供了良好的品牌形象,借助蓝球赛事精耕细分赛道的同时,五粮金樽为更好的把握风口,实现品牌3年30亿级发展目标,将于2021年正式启动全国“聚焦”化市场运作。

  精准锁定消费群,加码品牌重塑

  首先,品牌聚焦重塑,在山东、河南、河北、江苏、陕西、上海、福建、云南、内蒙古等战略市场目标消费人群集中出入的机场、高铁站和广告牌进行大手笔霸屏传播,携手团购、渠道商开展各种推介沟通活动,讲好“五粮金樽酒”的品牌故事。

五粮金尊

  客户服务再升级,开启优商工程

  其次,服务聚焦,通过中高端市场分析,五粮金樽酒在全国补充优质团购、渠道商的同时,梳理渠道商定位,设立了“团购经销商”和“合作经销商”两种招商模式,前者为企业、团购专属定制开发,深度服务团购圈层,后者专攻流通市场,差异化给予品鉴会、专卖店、公关赠酒、陈列等资金团队配合支持,共同做大当地市场。

  为此,有业内人士表示,五粮金樽酒个性品牌内涵丰富,既有名酒品质赋能,又有强关联消费人群场景加持,与其他品牌相比,更容易与消费者产生情感共鸣、价值认同。2021年,随着消费升级,价增长强劲的五粮金樽酒,显然更值得期待。

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