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井台、臻酿八号全面提价,水井坊加速打牢“基本盘”?
  • 更新时间: 2021-04-01
  • 编辑:酒水加盟网
  • 来源:酒水加盟网
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  3月31日,记者从市场家获悉,水井坊旗下战略大单品水井坊井台和水井坊臻酿八号同时提价。其中,井台提价20元,臻酿八号提价10元。

  “基本盘"是罗振宇2019-2020年《时间的朋友》跨年演讲主题,指的是企业谋求长远发展、稳健运营,自身所应具备的内在价值和存在意义,也就是我们的常说的“内因”或“内驱力”。

  众所周知,对于水井坊而言,井台和臻酿八号就犹如其销量的“基本盘”。对此,一位行业分析人士指出,在名酒涨价潮下,井台和臻酿八号的提价既顺应了行业次高端上升的趋势;同时,也将对水井坊业绩的提升起到立竿见影很好的效果。

  时隔近4年,井台提价20元

  水井坊这一次两款大单品提价,而更值得注意的是井台。

  据记者了解,井台上一次调价还是2017年12月。彼时,水井坊向全国省级总代发出了“关于产品价格调整的通知”。通知称,水井坊将上调产品价格;其中,主力产品井台的出厂价上涨10元/瓶。

  因此,四川某经销商表示:“井台的这次调价在情理之中!毕竟已经快4年没有动过价格了;而其他次高端品牌涨了多次价。”

  “此次井台也是全渠道、各环节的提价。”据知情经销商透露:“包括厂价、供货价和终端价都同步上调20元。”

  “从历史经验来看,井台一般不会轻易调整产品价格的。”上述经销商指出:“首先,现在市场正处于淡季,现在调价不会影响全年动销;其次,经过一波春节旺季之后,井台的市场库存较低,井台调价抓的时间节点比较准。”

  站在行业的角度来看,次高端的主流价格带正在上移;以前300元价位是竞争焦点;现在500元价位成为争夺的战略“高地”。这就要求包括水井坊在内的名酒必须在战略上跟上这个趋势,才能进一步提升自身优势。

  因此,一位行业观察人士指出,名酒在近期纷纷提价,尤其是包括剑南春在内次高端品牌都在涨价;井台作为水井坊的战略大单品,提价既是顺应行业上升趋势,更是为了巩固品牌价值。总体来看,井台此次调价是谋定而动。

  打牢“基本盘”才跑的更远

  值得行业人士注意的是,在这次井台、臻酿八号提价之前,水井坊典藏大师版其实在去年12月底完成了提价。其中,52度水井坊典藏大师版建议零售价上调至1199元,上调幅度160元/瓶;此外,38度水井坊典藏大师版建议零售价上调至899元,上调幅度120元/瓶。

  显然,典藏大师版的大幅度提价是为了强化对高端的进攻。而从水井坊整体产品矩阵构建来看,典藏大师版在往上拉的同时,也要求臻酿八号和井台在价格同步跟上,形成“协同效应”,从而推动水井坊整个品牌价值的拉升。

  “因此,这次提价的不仅是井台提价20元,臻酿八号也再次提价。”这在一位湖南经销商看来,这是一个非常好的信号,因为这两款产品不仅市场基础扎实,还具有调价空间;同时,厂家在宣传和人才团队激励方面也是非常给力。

  据公开资料显示,水井坊先是在去年11月9日“官宣”再度拿下央视大型文博探索节目《国家宝藏》的家冠名权,随后便在品牌传播和消费者互动层面开启了一波“闪电战”攻势。

  12月5日,在《国家宝藏》第三季正式开播前一天,水井坊就用在成都用千架无人机编队表演“国宝升空”的超级大秀。随后,千架无人机将“宝藏”带往苏州、长沙、郑州等多个城市,成为了经销商在朋友圈刷屏的素材。

  而在借势《国家宝藏》IP打出线下波攻势后,水井坊又快速打出另一张好“牌”。在12月30日,水井坊又家冠名了武广、京武、沪汉和京沪4条铁路专线,“CCTV国家宝藏X水井坊”专列正式发车。

  从企业层面来看,水井坊这套“组合拳”是其抢攻“春节档”的标志;但从长远来看,正是这些落地的品牌活动在稳步强化消费基础,才为品牌的“溢价”提供了市场支撑。因此,在井台和臻酿八号顺势提价也符合水井坊始终坚持高端化的策略。

  对此,一位行业观察人士分析指出:“作为主销大单品,臻酿八号和井台就是水井坊的‘基本盘’。只有‘基本盘’打牢了,水井坊这辆战车才能跑的更稳、更快。而此次两款大单品的提价将直接有利于水井坊新一年业绩的提升。”

  此外,更值得一提的是,就在前两日,水井坊发公告称,公司拟使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司股份用于员工持股计划,回购资金总额为不低于人民币3411万元(含)且不超过人民币6822万元(含)。显然,启动员工持股计划有利于水井坊建立、健全长效激励机制,充分调动核心团队的积性,为市场稳健增长再上一道保险。

  “从员工持股计划到大单品提价,这或许只是水井坊打牢‘基本盘’步,后续应该会还有更多的配套动作。”在上述行业人士看来,可以肯定的是,2021年将是水井坊快速恢复增长的一年,前景非常值得行业期待。

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