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名酒品牌成稀缺资源,白酒业还有两大风口是什么?
  • 更新时间: 2021-04-03
  • 编辑:酒水加盟网
  • 来源:酒水加盟网
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  在消费升级的大环境下,名酒资源在行业越来越稀缺,行业内几乎形成了一个共识,对于拿到茅台、五粮液等名酒品牌的经销商来说,配额就等于财富。

  与此同时,名酒企业也在进行“抢大商”之战,多家名酒及系列酒公司都集中表态要树大商、扶好商,不盲目追求经销商数量。

  那么,在名酒趋势与大商趋势的下,行业会有哪些变与不变,具备哪些能力的经销商能够与时代同行,赢得名酒企业的青睐?微酒记者展开了调研和采访。

  行业向头部集中,名酒资源愈发稀缺

  2020年,一场突发的疫情打乱了行业节奏,给整个酒业都带来了一定的冲击,国内消费需求阶段性萎缩,酒水行业进入整合期。

  如今,在疫情已经基本得到控制的当下,国内的消费市场也呈现出更多新的特点。首先,消费者提高了健康和安全意识,越来越重视产品品质与品牌;其次,疫情期间,优胜劣汰,市场竞争越来越激烈,资源逐渐往强势品牌、强势厂商集中。

  数据亦可以印证上述观点,2016年,全国规模以上白酒企业数量为1578家,利润总额为797.15亿元,2019年,规上白酒企业为1176家,利润总额为1404.09亿元。在企业数量减少了402家的同时,利润总额增加了606.94亿元,说明行业集中度越来越高,利润向头部企业集中。

  同时,以茅台、五粮液、泸州老窖为首的一众名酒企业,都发出了2020年双增的业绩预告,表现出了强的抗风险能力。

  在行业人士看来,2021年的中国酒业会呈现出两大特点:

  ,2021年,龙头企业、名酒企业会继续保持良好的发展,以茅台、五粮液、泸州老窖、习酒为代表的名酒资源会越来越稀缺,这些品牌资源将会掌握在少数经销商手中。

  第二,“酱酒热”将持续发酵,未来十年,酱酒市场规模和产业规模都将处于增长态势。资深酱酒专家权图判断,名酒集中和酱香崛起是我国白酒产业最后一次战略性机会。

  综上来看,名酒资源、酱酒资源与强大供应链能力的大商将占据有利地位,抢夺市场先机。据悉,四川新源华泽酒业有限公司手握茅台、五粮液、习酒、舍得等名品开发资源,是全行业拥有品牌最强、产品最全的酱酒开发商之一,是具竞争力的名酒大商。

  产品、设计、包装一站式服务,营销网络遍布全国

  据了解,新源华泽拥有着一站式服务的强大资源。成立20年来,从酒水零售、到酒水批发再到品牌运营商,新源华泽一路披荆斩棘,成为的酒水运营商;从1人摸索,到3人创业,再到200多人的专业销售团队,新源华泽营销网络已遍布全国。

  在2012-2014年的行业调整期,新源华泽仍能够保持30%以上的业绩增速,还曾经创造过200%的业绩增长,究其原因,新源华泽相关负责人表述了以下三点:

  第 一,超强的产品研发团队+设计团队,打造多款爆品

  新源华泽配备了专业研发团队,洞察市场前沿需求,注重研发创新,与国内多家设计机构战略合作,产品具备超高性价比及渠道匹配性,同时作了大量的商标储备。

  多年来,成功打造了泸州老窖爱仁堂、泸州老窖喜二曲等众多名酒开发品牌,成功运营了舍得大师系列,并打造了泸州老窖原酿天典、沱牌生态12、贵州酱酒等大单品、爆款产品。

  第二,营销网络全国化,公司信誉度高

  新源华泽建立了完整的供应链体系及全国渠道体系,打通了厂家、包材、经销商等上、中、下游各个环节,能够实现产品、设计、生产、包装、销售、仓储物流等一站式服务,在全国拥有3000余家合作经销商,经销商满意度高。

  第三,渠道,发力新零售与直播电商

  在保持原有的流通渠道优势外,新源华泽在新零售、电商板块率先发力,定位“新零售、电商一站式供应链”,产品高度符合该渠道的销售属性,并与罗永浩、于震、酒仙网、遥望网络、卡美拉、铭星娱乐(贝源)等国内知名直播CMA达成战略合作。

  完整布局名酒+酱酒+老酒,新源华泽实力不俗

  值得注意的是,从当下的发展格局来看,新源华泽的战略布局也都在行业趋势的赛道上。从专注名酒开发,到看准酱酒热潮,再到实施老酒战略,新源华泽始终以市场热点为“风向标”,走在前列。

  创营销体系,拥抱名酒

  自2016年起,白酒业历经调整期后,进入了名酒品牌发展时代,行业集中度进一步提升,茅五剑泸等名酒发展势头强劲,了整个白酒行业的高质量发展。

  新源华泽从运营泸州老窖原酿开始,就通过创的营销体系,构建了强大的名酒阵营,充分发挥自身优势,拿到五粮液、舍得、摘要、习酒等名酒珍贵资源。

  酱酒超强阵容,搅动酱酒热潮

  有行业人士透露,“酱香崛起即将行业开启黄金新十年,这无疑给名酒开发商添了一把火,他们具有长远而到的远见,早做布局,不仅开发能力强、渠道广,而且能够快速抓住潮流,用高的效率把产品开发出来,基本上是无缝转换。”

  这点似乎是新源华泽近年来战略发展的现身说法:早在2016年,新源华泽酒敏锐洞察了酱酒的增长潜力,在酱酒“全国化·高端化·品牌化”发展之初,便拿下多个酱酒宝贵资源,家运营。当下已与习酒、金沙、摘要、潭酒、糊涂等十多个酱酒品牌达成了长期战略合作,珍酒的合作项目正在筹备。值得一提的是,新源华泽即将在春糖期间发布一款高端酱酒“摘要·国菁”,届时将吸引近千名酒商莅临现场。

  权图则认为,目前酱酒企业无论大小,都处于赚钱时代;且当前酱酒市场的增长还是来自于其它香型消费者的快速转移,并且这个转移仍在加速之中。未来五年,这个趋势仍将持续。

  由此来看,新源华泽手握的酱酒资源,不仅能够给经销商提供多样化、个性化的选择,同时其拥有的完整供应链体系,也能助力经销商实现一站式采购。

  名酒之上是老酒,积部署老酒战略

  近年来老酒价值不断攀升,随着消费升级“名酒之上是老酒”的口号被越来越多业内外人士所认可。在酱酒之外,新源华泽自2019年开始布局老酒市场,并制定了多项老酒计划,舍得大师系列也是其运营的核心产品之一。

  有行业人士认为,“在老酒从小众细分市场逐渐拓展为白酒圈主流的趋势之下,以舍得大师系列为代表的优质老酒产品,有着更加广阔的发展前景,这也印证了新源华泽的战略正确性。”

  如今,新源华泽经过近20年的行业浸透,不仅已经具备了强大的资源整合能力、渠道运作能力与产品研发力,还有着为厂家赋能,为经销商赋能,为员工赋能,三位一体的综合实力,向着高质量发展迈进。

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