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加码名优白酒,中粮名庄荟强势“染酱”!
  • 更新时间: 2021-04-16
  • 编辑:酒水加盟网
  • 来源:酒水加盟网
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  上市17天完成年度目标的40%,这是中粮名庄荟初次运作酱香酒取得的成绩。

  从2019年12月启动战略2.0开始,名庄荟加强全品类布局能力,在持续完善全球美酒的同时,名优白酒成为其中非常重要的一环。凭借着强大的渠道力与执行力,名庄荟的成绩有目共睹,也赢得了更多白酒头部品牌的青睐。

  春糖期间,“好酱香·金酱造——金酱酒业战略合作伙伴签约仪式”在成都举办。会上,中粮名庄荟与金酱酒业签订了战略合作协议,这也是继茅台、郎酒、国台、钓鱼台、仁怀酱香酒之后,名庄荟拿下的又一个知名酱酒品牌。

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  瞄准行业热点,加码名优白酒布局

  近年来,在茅台溢出红利、消费者认知红利、渠道扁平化红利等综合因素的带动下,酱酒已经毫无疑问地成为了酒业的核心热点。布局一款具备高品质、高成长性的酱酒产品也成为许多酒商赶赴春糖的目的。

  与此同时,受酱酒产能和酿酒工艺的限制,好酱酒与好品牌必然是少数,金酱酒业的前身为始建于1909年的汪家烧坊,是当时茅台镇著名的烧坊之一。百年来,汪家烧坊历经汪家人六代传承,从无间断,是真正的酿酒世家。

  此次合作,名庄荟与金酱酒业携手开发了金酱·藏系列,目前推出的两款产品分别是金酱·金藏与金酱·贵藏,定位在次高端价位段。

  据悉,金酱·藏系列在茅台镇核心产区生产,产品由金酱酒业董事长汪洪彬结合茅台酿造技术层层把关,以优质红缨子高粱为主要原料,恪守传统坤沙12987工艺,并由陶坛存储5年才可出厂。确保每一滴都是茅台镇核心产区“正宗”高品质酱香酒。

  在行业人士看来,“此次作为‘进口酒专家’的名庄荟能够与金酱酒业达成合作,一方面是其在连锁新零售、优商渠道、战略客户渠道以及线上电商等方面搭建了立体的营销网络,能够全方位满足消费者的需求;另一方面则是名庄荟及时‘拥抱’名优白酒的战略,使其已经拥有了专业的团队与成熟的推广策略。”

  活动现场,中粮名庄荟国际酒业有限公司总经理焦国强认为,酱酒在产区上是一无二,的,并且酱酒放得时间越长越有价值。“当一个酒能够陈年的时候,它就有了时间的味道,有了时间的味道就有了价值,有了文化,有了故事,陈年赋予了酱酒不同的价值。”

  焦国强表示,“尽管名庄荟最早是以做进口酒为主,但在这个过程中积累了大量的忠实会员与专业人才,有助于我们更快的布局酱酒产品,找准消费者的核心需求;同时,我们在去年进行了战略调整,加快了对名优白酒的布局,完成了与众多头部品牌的合作。未来,名庄荟致力于把更好的白酒产品带领到千家万户,让更多的老百姓品尝到更好的全球美酒。”

  02

  组建专属团队,持续构建名优白酒品牌矩阵

  机会只会留给有准备的人。事实上,如今名庄荟在白酒板块上的一系列动作早在2020年疫情期间就已经开始着手规划。

  据了解,去年3月,名庄荟就启动了白酒品类的选品计划。除了仁怀酱香酒、金酱酒业之外,名庄荟已经与茅台、五粮液、郎酒、国台、钓鱼台等名优白酒品牌实现合作,初步构建了白酒品牌矩阵,为名庄荟旗下各业务板块的发展赋能。

  值得一提的是,针对白酒板块,名庄荟还在团队建设、品牌传播以及渠道方面进行了布局:

  首先,名庄荟深知进口酒与白酒在品牌设计、价值传播、渠道运作等方面都有不尽相同,必须要“另起炉灶”。因此,名庄荟专门组建了白酒专属团队,并打出了聚焦渠道、携手大商、矩阵推广的“组合拳”,着重对团购渠道与传统渠道发力,为名庄荟白酒品类提供强有力的渠道支持。

  其次,除了将产品迅速导入在全国的500家连锁店,名庄荟还将为旗下白酒品牌制定专属的推广策略。比如金酱·藏系列的两款产品,将会成为名庄荟连锁渠道白酒品类布局的重中之重。

  据微酒了解,今年1月,名庄荟针对金酱酒已经进行了客户开发、分销进店,货架陈列等一系列销售动作,从第二季度开始,还将陆续开启上市发布会、招商会、品鉴会、回厂游等推广促销活动。通过厂商联动,为名庄荟连锁会员提供优质产品新选择。

  最后,在品牌传播方面,名庄荟在春节旺季与两会期间在央视黄金资源位进行了广告片投放,借助主流媒体平台,面向亿万受众发声,提高旗下品牌的覆盖率和影响力。

  今年一季度,名优白酒作为中粮名庄荟在2021年生意布局中的补充品类,在短时间内获得了突破性进展。这一方面充分证明了名庄荟全品类战略成效显著,白酒产品可以借助进口酒吸引到更多年轻消费群体;另一方面,也说明名庄荟在白酒品类方面还有大的成长空间,这些都将助其在“十四五”期间实现业绩新突破。

  中粮名庄荟相关负责人告诉微酒,名庄荟在名优白酒品类的布局才刚刚开始,2021年名庄荟将继续深入布局白酒品类,并按渠道细分产品赛道,力争白酒业务全面开花。

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