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水井坊次高端路线遇阻 朱镇豪跨界酱香酒前景待考
  • 更新时间: 2021-04-20
  • 编辑:酒水加盟网
  • 来源:酒水加盟网
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   头顶中国白酒“坊”金字招牌的水井坊(600779.SH)似乎迷失了方向。

  水井坊近日发布的2020年业绩预告显示,公司营业收入预计下降15.06%。记者统计发现,18家白酒上市公司中,有13家发布了年报或业绩预告,水井坊的营收增幅在行业中排名倒数。

  2020年9月,水井坊董事、副董事长朱镇豪代为行使总经理职责。近日,水井坊公告称,将与国威公司成立合资公司,预计投入5.6亿元,首次跨香型涉足酱香型白酒领域。

  一位白酒业内人士向记者表示,水井坊和国威公司都不算强,“两个弱者相遇,只能相互扶持,不可能携手奔跑”。

  营收净利双双预降

  600余年前,水井街酒坊在古成都城中心水井街开窖建坊,堪称中国白酒“坊”。

  “坊”遗址1998年被发现后,全兴集团在1999年推出“水井坊”品牌,定位高于五粮液、茅台成为“最贵的白酒”。

  2010年,水井坊的控股股东变成帝亚吉欧,这也成了白酒企业中一家被外资控股企业。帝亚吉欧来自英国,是全球的洋酒公司,旗下拥有横跨蒸馏酒、葡萄酒和啤酒等一系列酒类品牌。

  帝亚吉欧致力于将中国高端白酒品牌水井坊带入国际市场,不过这一策略效果并不理想。2019年,水井坊的出口额仅2451.62万元,占营收比例为0.7%,几乎可以忽略不计。

  出口不利,水井坊在国内市场的表现也难以配上“坊”的招牌。

  近日,水井坊2020年业绩预告显示,公司营业收入达30.06亿元,同比下降15.06%;净利润7.31亿元,同比下降11.49%。

  1月份发布的业绩预告中,水井坊披露,公司2020年销售量与上年同期相比减少约5645千升,同比下降约 42%。其中,中高档酒销售量与上年同期相比减少约979千升,同比下降约11%,低档酒(基酒)销售量与上年同期相比减少约4666千升,同比减少约。

  由此来看,水井坊中高低档酒“全线崩塌”。

  水井坊在公告中表示,下半年,随着疫情防控形势好转,加之社会库存的补充,收入与利润均实现同比双位数增长。但就全年整体而言,公司业绩仍出现一定下滑。

  分时段来看,水井坊2020年一季度、上半年和前三季度营收增幅分别为-21.63%、-52.41%和-26.58%;净利润增幅为-12.64%、-69.64%和-21.49%。显然,从2020年下半年开始,水井坊的业绩降幅在不断收窄。

  与自己相比水井坊业绩不断好转,但与同行比较起来,水井坊相形见绌。

  工信部数据显示,2020年,全国规模以上酿酒企业白酒营业收入和利润总额分别增1.40%和11.70%,产量同比下滑2.50%,表明规模酒企盈利能力稳步增强,白酒行业市场集中度进一步提升,消费升级持续推动白酒行业价值增长,行业高质量发展趋势持续向好。

  记者统计发现,A股18家白酒上市公司中,目前有13家发布了年报或业绩预告,水井坊的营收增幅在行业中排名倒数,而且净利润降幅仅少于皇台酒业的51.5%。有意思的是,皇台酒业不久前才“摘星脱帽”。

  与体量相似的迎驾贡酒和酒鬼酒相比,水井坊的业绩也简直就不够看。业绩预告显示,迎驾贡酒和酒鬼酒预计2020年净利润同比增长0%至5%和51.92%至65.28%,都跑在了水井坊的前面。

  新帅称不盲目扩大市场

  2020年,水井坊还有一件大事——换帅。

  2020年9月21日,水井坊公告称,危永标辞去总经理职务,公司董事、副董事长朱镇豪代为行使总经理职责。

  这也是帝亚吉欧2010年入主水井坊以来,10年内第五度换帅,危永标任期仅14个月,成为水井坊上任时间最短的一位总经理。他的辞任也被业界解读为因业绩不佳买单。

  资料显示,继任者朱镇豪2015年10月担任水井坊董事,2019年5月成为公司副董事长。在水井坊任职期间,朱镇豪还担任帝亚吉欧洋酒贸易(上海)有限公司大中华区董事、总经理。

  值得注意的是,朱镇豪也并非水井坊的总经理,而是“代为行使职责”。2月18日,水井坊在回答投资者提问时表示,公司目前仍在寻找担任总经理的合适人选。

  种种迹象表明,朱镇豪目前只是一位“过渡总经理”。不过,尽管是代任,朱镇豪还是展现出“舵手”的风采。

  朱镇豪上任后,频繁走市场,与经销商、客户沟通,通过公司一线销售人员的反馈,思考和布局公司的市场策略。

  “未能实现与2019年35亿元持平的经营目标,我们自己都很不满意。”朱镇豪表现出了一位主帅的坦诚。

  朱镇豪还表示,今后水井坊的重点还是将在次高端以上进行布局,目前已经明确了自身发展的核心策略,不会盲目追求扩大市场和铺货率,而是将深耕最有潜力的市场,让品牌占有率在核心市场中不断稳步提升,通过深耕品牌和渠道,获得更稳固、更健康、更持续的市场占有率。

  朱镇豪的言语中,应该是想表达:水井坊不搞扩张,而是坚守目前阵地,深耕已有市场。

  4月6日,水井坊在成都召开经销商大会。会上,水井坊代总经理朱镇豪就酱酒热、水井坊高端化等问题作出回应。

  朱镇豪表示,并不担心酱酒热的影响,中国白酒市场未来会向多元化方向发展。目前浓香型白酒市场份额仍超过60%,随着消费升级的持续,他认为,未来次高端、高端浓香型白酒市场依然有非常多的发展机会。

  拟成立合资公司切入酱酒

  作为浓香型白酒企业,朱镇豪表示,水井坊要坚守已有市场,不惧酱酒热,但是他行动却很诚实。

  4月10日,水井坊发布了一则对外投资公告,公告显示,公司与梁明锋、贵州茅台镇国威酒业签署框架协议,拟合资成立贵州水井坊国威酒业(暂定名),合资公司注册资本至少为人民币8亿元,主营业务为销售高端酱香型白酒。

  按照协议,水井坊以现金形式出资,占合资公司注册资本的70%,梁明锋以实物方式出资,占合资公司注册资本的30%。

  这也意味着,水井坊将投资5.6亿元“跨界”切入酱酒,而国威酒业则一分钱不出以自有的产品注入合资公司。

  此前有报道称,1月30日,朱镇豪率管理团队来到郎酒庄园,与郎酒集团董事长汪俊林会谈。朱镇豪还表示,郎酒庄园处处体现出超前的理念,仿似仙境,其震撼。身在这样的庄园中,很难产生想要离开这里的念头。

  郎酒被称为“一树三花”酒企,指的是同时生产酱香、浓香、兼香三种香型。

  现在看来,朱镇豪与汪俊林的握手,不完全是学习管理经验,还看中了郎酒的“三花”而“很难产生想要离开这里的念头”。

  资料显示,国威公司是一家主要从事酱香型白酒的研发、生产和销售的公司,在酱香型白酒领域拥有产品和技术优势。

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