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劲酒快消品“3a营销法则”促销售增长-保健酒行业动态
  • 更新时间: 2021-03-22
  • 编辑:酒水加盟网
  • 来源:未知
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    劲酒改制之后迅速适应市场经济的节奏,采用典型的快消品营销方式,以品牌拉动为核心竞争力,流通模式实施厂商一体化渠道深耕模式。中低端切入市场,紧抓餐饮渠道,逐步培养消费者的品牌忠诚度与饮用习惯。“高空广告+厂商一体化+中低端餐饮”,这是很多快消饮品成功的秘诀所在,譬如可口可乐、娃哈哈、王老吉等,无不是从“让人看到的、卖的到、乐得买”3a营销法则开始走向成功的。

    首先,让人看得到:为此劲酒(保健酒代理)采取了地空传播相互结合。空中传播以央视电视广告为主,同时加强终端店面与地面的强势传播。通过塑造市场旺销氛围,与消费者保持近距离的沟通。2008年,全球金融危机开始蔓延,许多酒企,在电视广告方面采取了收缩策略。但劲牌却反其道行之。2008年,劲酒首次实现了在央视招标段的全年投放,投放额超过9000万元。在当时经济不景气的情况下,劲酒选择持续增加在央视的投放,令业界刮目相看,也极大地增强了渠道商和消费者对劲酒的信心,提高了品牌认同度和美誉度。当年,劲牌实现销售额24.51亿元,同比增长33.4%;上缴税金3.3亿元,同比增长77.4%。

    其次,让人买得到:劲酒率先做到渠道扁平化。以地级城市的经销商为主,避开了当时比较流行的省代模式,率先将市场扁平到地级城市,在给经销商较大的毛利空间的同时承担费用支出,较多依靠地级城市内县城、镇的核心二批商为分销主体进行产品流通,采用深度协销的渠道模式精耕市场;从B、C类餐饮酒店切入,在餐饮渠道进行多元化的持续搅动;同时依靠较为强大的品牌力进行市场的渗透。如此一来,消费者可以随处买到劲酒的产品,尤其是出入比较频繁的BC类餐饮渠道。

    为了保证经销商能够更好地配合公司做市场增量,填补空白区域,劲酒派市场团队协助经销商做市场,经销商主要负责打款和配送货,市场培育和管理的工作由劲酒市场团队承担。这样的厂商紧密合作,让经销商与劲酒紧紧的绑在一条战船上,大家分工协作发挥各自优势,把市场做的扎扎实实,才保证了消费者随处都能够买到劲酒的产品。

    最后,乐得买:标准的中低端价位。劲酒刚出来的市场零售价为10-12元125ml,至今还是这个价格。这是典型的即饮市场,其切割的是传统低端白酒市场份额,是基于“以保健功能诉求的酒”的认识上,保健功能诉求淡化,突出“酒”的特性,让消费者在购买时更加倾向于“酒”的口感,而保健功能只是作为附加的额外部分。

    劲牌公司能发展成为今天这个年销售额超过80亿的保健酒品牌,不仅与其选择小品类突破、文化营销、产品小包装、餐饮渠道和创建行业标准密不可分的,更得益于劲酒的发展,发挥了不可磨灭的作用。

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