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长城葡萄酒2021年整体销售收入同比增长超50%-葡萄酒行业动态
  • 更新时间: 2021-03-22
  • 编辑:酒水加盟网
  • 来源:未知
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距离2021年春节还有不到20天,酒行业也随之进入了一年中很紧张的销售旺季,可喜的是,国产葡萄酒有好消息传来。

1月27日,微酒从中粮长城葡萄酒公众号获悉,截止1月26日,长城葡萄酒2021年整体销售收入实现了同比增长超50%,同时长城桑干、长城五星、长城天赋等高中端产品的销售额也实现了大幅增长,尤其是长城桑干,与去年同期相比,销售额增长超400%。 另外,长城葡萄酒于近日针对长城桑干酒庄西拉干红2015和2012年份产品发布通知,即日起停止2012年份产品的供货,2015年份需根据经销商订单进行配额供货。

有熟悉长城的经销商猜测,桑干2012年份作为主力大单品之一,目前很可能已经没了;新发布的2015年份也受到高中端消费者追捧,在供给有限的情况下,面临少紧俏,这是收紧配额管理的原因。 该经销商还表示,“自2020年下半年以来,长城葡萄酒给予了桑干品牌的支持,希望通过高中端产品来拉升整体品牌价值,集聚销售势能。目前来看,这一策略带来的执行结果不仅在销售收入方面给予了长城大的信心与回报,也给整个行业注入了一股‘强心剂’。”   

入选2021品牌强国工程,多平台、多方位辐射核心人群 如果要用一句话来总结——天道酬勤,用在长城葡萄酒身上尤为合适。尽管集品牌背书、集团支持、国内酒庄群以及海外酿酒产区等优势于一身,长城仍是葡萄酒行业努力的“优等生”。 据了解,进入2021年,长城就在积践行“2021年品牌投入会比2020年翻一番”的策略,充分利用核心传统媒体、新媒体等多个平台,通过电视屏幕、商圈屏幕以及手机屏幕多方位辐射核心人群,打造出专属于长城消费者的传播链路,多方位营造长城葡萄酒的市场氛围。   

自1月1日起,长城强势登陆国家平台——广播电视总台,横跨CCTV2、CCTV4、CCTV新闻三大频道的四大黄金栏目——《经济半小时》、《今日亚洲》、《中国新闻(21点档)》、《共同关注》。通过高收视率节目与黄金时间段广告来框定消费者,增强长城葡萄酒的品牌力和公信力。 值得一提的是,长城葡萄酒入选了2021年“品牌强国工程·TOP品牌”,成为中国葡萄酒品牌典范。长城借助覆盖百亿人次的央视平台,向消费者传达品牌理念和新年祝福,将国产葡萄酒品牌形象持续深入人心,加强品牌影响力。   

1月18日至2月26日,长城将在线上、线下协同全渠道展开了“盛事家宴·举杯长城”的促销活动,线上登录小程序、天猫旗舰店购买长城产品即有机会赢取酒柜、酒具、纪念酒等好礼;为配合这一全渠道活动及五星大单品的“五星女排,中国荣耀”品牌推广,长城在北京、杭州、成都、南京、重庆、郑州、青岛、武汉、银川等17个代表性城市,登陆了93000块分众屏幕,通过电梯电视、电梯海报、卖场电视和智能屏,开启了春节旺季的新宣传攻势。   

与此同时,长城还将于2月在抖音上启动“长长酒酒红运到”活动,配合进行春节推广,以全民挑战赛的形式与现金奖励激发用户关注,与消费者进行情感联结与深度互动,深化“盛事家宴 举杯长城”饮用场景中对“家宴”的诉求。 春节期间,长城还将覆盖唐山、北京、张家口、成都、保定、石家庄六大城市的朋友圈广告,为旺季葡萄酒市场持续造势。 “通过多频次、多平台、多角度的传播途径,长城一方面潜移默化的将品牌理念传递给核心消费者,进行了覆盖与深度渗透,另一方面这样的配套服务也给经销商提供了大的支持,帮助他们促进春节旺季的动销。”有业内人士如是说。   

跨界金融、MBA等目标圈层,电商销售再创新高 值得注意的是,除了线上多元化渠道的精准推广,通过生活路线和娱乐活动来影响消费者的心智,长城在线下也着力进行了消费者端的活动,将“品鉴工程、宴席工程、团购工程”进行到底。从“霸屏”到“霸市”,持续加码市场消费的制高点。

在团购渠道拓展层面,长城五星在石家庄、成都、郑州、西安等11城连续举办了“五星品质·中国盛宴”的主题品鉴会,结合首部央视中国葡萄酒纪录片来传递长城五星的品牌价值、历程、团队力量及战略举措,持续打造五星品销会IP。 此外,2020年以来,长城还在全国多个重要城市举办了高规格品鉴会、创新产品推介会和年份酒垂直品鉴会,以更为丰富的形式和活动内容触达核心消费者,同时跨界金融、高尔夫、马拉松、MBA等多个目标圈层,影响意见群体,从而为长城积攒品牌和销售势能。   

同时,长城在消费者培育与传播中国葡萄酒文化方面也是不遗余力。近两个月来,长城联合Prowine将长城葡萄酒学院的全新课程带到了南京、合肥、郑州、杭州等城市,吸引了经销商、餐饮从业人员以及侍酒师等在内各行各业的学员,寻找经典的中国味道。   

也是在这样持续不断的渗透下,长城葡萄酒的销售成绩再创新高。1月8日,在薇娅“年货节”直播间,长城牛年生肖酒创下了10秒钟没了1万箱、1分钟超过3万箱的销售记录,整体销售额破1000万;1月18日,长城在涂磊的抖音直播间,实现了单次直播成交金额的新峰值,长城牛年生肖酒售出8000 箱,产品曝光人数187.7万人。  

上述业内人士认为,正是在长城持之以恒的品牌落地工作下,才得以持续放大其品牌影响力与消费者认知度,从而能在2021年打破电商销售记录,获得全渠道销售收入“开门红”的好成绩。   

“点着要喝长城”,国产酒不输进口酒 “今年以来,长城葡萄酒的市场氛围渐入佳境,身边越来越多客户点着要喝长城,我认为这与企业多年以来的精耕市场与品牌投入分不开。”有经销商表示。 另有成都的经销商告诉微酒,“近年来,以长城为代表的国产葡萄酒的品质在不断提升,中国风土和好的酿酒师团队都证明了,中国能酿出登上世界舞台的好酒,消费者对国产葡萄酒的信任度也有了很大的提升。”   

在中国食品工业协会副秘书长杨强看来,通过这些年的努力,以长城为代表的国产葡萄酒在产品质量,市场认知度和美誉度上有了长足的进步,这一点在2020国际产区葡萄酒、烈酒质量大赛上得到了充分的验证。 杨强表示,“国产酒在100元以下、100-200元、200-300元、300-500元、500元以上,中国市场上各个价位段上都不输进口酒,甚至优于进口酒,这是我们产业落实提出的努力构建国内、国际双循环的信心所在。” 相信在不久的将来,随着国人对国货自信的不断提升,对国产葡萄酒的了解不断加深,同时在长城等头部葡萄酒企业的带动下,会有越来越多的从业者加入葡萄酒行业,中国葡萄酒也将迎来百花齐放。

来源:葡萄酒网

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