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古越龙山柏宏:股权模式创新将助推黄酒行业转型-黄酒行业动态
  • 更新时间: 2021-03-22
  • 编辑:酒水加盟网
  • 来源:未知
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  在中国酒业协会第五届理事会第九次(扩大)会议上,发布的2018年全国酿酒行业生产经营情况显示:规模以上黄酒生产企业115家,累计完成销售收入167.45亿元。同一天,黄酒行业老大古越龙山发布2019年一季度报告,报告期内公司实现营收6.30亿,同比下滑4.07%;实现净利7039.56万元,同比下滑12.21%。身处沉寂多年的黄酒行业,今年春糖期间,古越龙山首次发布“状元红股权模式”,引发了行业内外人士的高度关注。

  对于传统的黄酒行业来说,古越龙山创新性的打造状元红股权的经营模式,站在资本市场的角度,该如何解读?局限于区域市场的黄酒,何时能够走出江浙,走向中国、走向世界?当天,浙江古越龙山绍兴酒股份公司总经理柏宏对此进行了解答。

  1、古越龙山将“醒” 状元红股权模式开启新篇章

  虽然同处于酒行业,但不同的酒种之间,比如白酒行业和黄酒行业,在投资风格、产业模式、生产方式、工艺方法、人员结构等方面差异很大。对于传统的黄酒行业而言,古越龙山的状元红股权经营模式实为一个重大的创举。

  如今已经沉寂了五六年的黄酒行业,在整个酒类行业中,也曾有过高光时刻。2007年,在短短半年的时间里,古越龙山的股价就从6块上升到35块。

  “绍兴酒是江南的一种酒种,有一种说法:东北虎、西北狼,还不如江浙的小绵羊。这就是为什么好多北方的朋友到南方来,我们跟他们喝绍兴黄酒,他一不小心就喝醉了,醉个一天一夜都是很正常的。现在黄酒在资本市场上的表现,就像是酒还没有醒过来。等酒醒之后,大家洗洗脸、刷刷牙,总要做一些事情。”柏宏现场这样比喻。

  柏宏向大家介绍,状元红股权模式的改革试点主要基于两点。一是把经销商当成一家人。二是古越龙山旗下有很多品牌,比如状元红、女儿红,他们天生就是酒的记忆,大家一听就知道是酒。不知道古越龙山的,还以为是风景名胜区。有了女儿红,更应该把状元红这个品牌做好,赋予它新的商业模式。而古越龙山要醒过来的时候总要有一个创新的商业模式。如果状元红股权模式成功,柏宏认为古越龙山将又有了两个优势:一个专业的咨询公司以及一支专业的营销团队。两个专业团队的加盟,加上一个创新的模式,对古越龙山而言,百利无一害。

  酒类板块成长或转型升级离不开资本市场,而对资本的理解可以有两个解读:一个是杨德龙、林园所代表的大资本,另一个古越龙山的经销商团队也可以理解为资本。柏宏认为,“经销商是酒企的衣食父母,如果有社会上的大资本捧场,也有经销商的加入,我觉得我们绍兴黄酒整个行业的转型应该能够醒过来。在2005年、2006年的时候,说黄酒的春天来了,我觉得这个春天还是会来。”

  2、古越龙山引领“三件事” 15年黄酒或将重回辉煌

  不管行业内外,大家都认为黄酒是酒行业的金矿。但做为江南酒种,也有它的局限性,市场局限在一个区域,很难去突破。

  虽然黄酒按照规模以上企业统计出来只有160多亿,可是从南到北,酿米酒的家庭很多。但不会有消费者去自酿白酒、啤酒或者高品质的葡萄酒。米酒门槛太低,大家都能做,而黄酒和米酒属于同一个范畴。“我这个利润情况比较差,净利润只有百分之十。比较起来的话,我觉得黄酒难做。”柏宏认为,两者相加可能会超过两千个亿,而统计数据中规模以上的不到十分之一。

  在论坛上,柏宏表示,作为龙头企业,古越龙山只能引领三个事情。一个是要做终端,促进产品供价往上走;一个就是在外面人家都自酿米酒的环境下,要将市场全国化,如果不走这条路,便没有出路。要让不喝酒的年轻人来喝黄酒,让喝酒的人来喝黄酒。还有一个,黄酒要做文化、做品牌,一定要拔高文化、新营销、新消费。

  “我觉得我退休还有15年,估计能够成功。”当中国酒业协会常务副秘书长何勇问到黄酒何时能够走出去,走向全国、走向世界时,柏宏回答道。

  (来源:酒业家)

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