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习酒茅台同业竞争系误读 其实是做大品类基石,做深品牌护城河
  • 更新时间: 2021-03-07
  • 编辑:酒水加盟网
  • 来源:酒水加盟网
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习酒茅台同业竞争系误读 其实是做大品类基石,做深品牌护城河

习酒和酒不但没有形成同业竞争,反而形成了明显的错位协同。

近期,关于“习酒和贵州茅台是不是同业竞争”的争论引发多方关注。

对同业竞争内容的判断,不应仅局限于从经营范围上作出直观判断,而应遵循商业规律,尊重“实质重于形式”的原则,审慎地思辨甄别。

1、看大势:酱香热成为白酒行业主旋律

近年来,酱香热持续升温,除酱酒企业外,其它香型名酒企业中也不乏加码酱酒行业的案例。众多企业纷纷谋局酱香,或收购、或入股、或定制,酱香酒市场跳跃式扩容,酱香酒消费日趋普及。

从酱香热成为白酒行业主旋律这一实质来看,习酒在茅台整体战略统筹下发展酱香,符合当前酒业发展大势,在茅台之下开拓更多更广的酱酒消费基础,进而更好地实现茅台集团序列化崛起。

2、看长期:企业战略主线清晰与时俱进

作为中国白酒领军企业,茅台实施的是长期价值化经营战略,根据市场不同阶段和消费变化而实时调整,以企业战略统筹企业发展,构建长效发展机制。

20年前的市场环境与今日茅台的行业环境大为不同。2018年以来,茅台已多次蝉联Brand Finance全球烈酒价值50强榜首;2019年,茅台集团营收上千亿、股票上千元、市值过万亿;2020年,千亿茅台+两大百亿子公司的战略格局形成,茅台的稳定发展才是对股东利益的最切实的维护。

3、看实质:习酒和茅台是错位协同

从当前表现来看,茅台酒无论是销售规模还是产品结构,都已站至中国行业的顶端,并有其领先性、独特性、唯一性和不可复制性。习酒和贵州茅台之间的规模、价位、渠道、模式和消费群体等方面均有着明显不同,习酒和茅台酒不但没有形成同业竞争,反而形成了明显的错位协同。

对于茅台集团以外的竞争对手,习酒就像一艘“护卫舰”,对竞品和潜在竞品的袭扰进行有效的屏护,双方是战略护卫协同。

酱酒品类的长足健康发展,以及开拓未来更广阔市场,需要更多酱酒企业与品牌的共同参与、努力。习酒在拱卫和捍卫茅台的市场根基的同时,可以为茅台培育和积累更多酱酒消费基础,对茅台品类培育协同。

从企业经营和股东利益维护而言,习酒与茅台股份同属茅台集团一个家庭,二者将共同寻求长期共赢发展的可行路径与正向发展关系,更加全面更加立体维护茅台及其股东权益,实现经营管理协同。

茅台的发展局面来之不易,需要社会各界特别是茅台股东的关爱和支持。千亿茅台的稳定发展对白酒行业和区域经济具有深远影响。就此而言,茅台不应只是股东的茅台,而应从更高更深远的角度去考量,真正体现“大企业大担当”。继荣获全国脱贫攻坚先进集体荣誉之后,茅台集团应该发挥更大的社会效益,全力奋战十四五,为乡村振兴做更大贡献。
 

作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、正一堂战略咨询机构董事长

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