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贵州茅台丁雄军:用三招改革解决茅台酒价差问题
更新时间: 2022-05-16 09:26 作者: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
百吉纳奶酒
百吉纳奶酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 内蒙古

公司名称: 内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司

好酒水加盟网】4月29日,贵州茅台召开2021年度及2022年第一季度业绩说明会。

针对茅台酒价格方面的问题,贵州茅台董事长丁雄军表示,价格的形成有自身的规律,价格的管理国家有专门的法律法规。关于价格问题,茅台一直依法依规,遵循法治化原则。

另外,茅台也遵循市场化原则。在茅台酒价格形成的整个过程中,从历史来看,经历了不同的阶段。飞天茅台出厂价969元,官方指导价1499元,现在终端价格可能高于1499元。有股东朋友希望把高过1499元部分的价格、利润归于国家、归于股东,非常能够理解这样的想法。

“对于这件事情,我认为办法就是两个字——改革。但改革是系统性的改革,不是简单地价格调高或调低,改革的根本是要继续现代化的管理。”丁雄军说。

一是营销体制改革。丁雄军指出,关键是渠道,茅台在渠道方面已经做了很多努力。既要承认过去一些渠道对茅台做出的贡献,同时也要创新一些新的渠道,改革一些渠道,解决营销体制中的渠道问题。关于怎样营销,茅台提出“五合营销”,主动营销的意思就是让营销贴近市场、贴近消费者、贴近渠道商。数字营销,是通过数字化来保证公平、保真,让茅台酒是真的茅台,销售给消费者。还有用文化营销法、品牌营销法、管理和服务的营销法,这是对营销体制的改革。

二是价格体系改革。这项改革主要是优化产品带和理顺价格带,最重要是让茅台酒回归商品属性,价格能够真实反映消费者的需求。近几个月以来,不管旺季、淡季,茅台通过改革手段实现了价格平稳,没有出现大起大落。

三是产品体系改革。茅台通过不断优化产品结构体系,构建品价匹配、层次清晰、梯度合理的品牌结构,做强茅台的尊品、珍品、精品等系列,将来在2000元以上、1000元、500-1000元、200-500元等各个价格带都有茅台酒和茅台系列酒。

“要综合施策,打好组合拳。”丁雄军表示。


来源:上海证券报

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