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今世缘正式吹响“百日会战”号角
更新时间: 2022-07-26 15:20 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

江苏市场是全国白酒市场的领头代表之一,一举一动彰显了行业的趋势和变化。近日,今世缘正式吹响“百日会战”号角,并进一步解锁国缘开系成长空间,引发了行业的广泛关注。

锚定2025年前提前实现百亿目标,今世缘以咬定青山不放松的姿态,在消费平稳恢复之时,一鼓作气乘势而上,持续放出“高招”和“硬招”,引领了市场风向。

1、国缘提升“长跑节奏”,筑牢百亿基底

6月11日,今世缘酒业 发布 《调整国缘开系价格体系的通知》。内容指出,依据2022年度市场营销策略规划,现对42度四开、对开国缘价格体系做如下调整:自6月25日起,在现有开票价基础上四开国缘上调10元/瓶,对开国缘上调5元/瓶。

并且,今世缘在现有供价基础上上调终端供货价,建议同步上调产品零售价及团购价。

在经历了一季度开门红以及二季度的“休养生息”后,今世缘对其大单品国缘展开了新一轮的提升战,或将产生深远影响。

在酒业家看来,今世缘选择在端午节后上调大单品价格体系,意在控量提价,提高品牌位势,巩固今世缘在次高端品牌中的强势地位 , 并且不惧淡季行情,坚持小幅快跑提升价格,印证了国缘不断上升 的 品牌实力。

浙商证券调研显示,当前今世缘部分省内区域出货量已高于去年同期,苏南地区动销在恢复中,核 心产品四开国缘增速 表现良好。

对此,淮安大区经销商王总表示: “上半年今世缘做了一些对价盘稳定的动作,比如增加了入库奖开箱奖及扫码奖的费用力度,对提升渠道信心有帮助,此次提价顺势而为,将酒商与品牌的价值协同起来,从长远看对国缘发展是有益的。”

“国缘系 列作为今世缘冲击高端化的产品,需要提升品牌形象。 品牌升级的关键是产品结构升级,而持续性价格上涨是产品结构升级的重要措施。 今世缘选择在节后的时间小幅度涨价,时机得当; 国缘市场一直比较稳定,品牌价值和美誉度支撑其顺势涨价; 并且国缘上市后,市场对其品质给予了高度肯定。 综合来看,这次提价是利好市场,利好全年销售,对品牌力也有很好提升。 ”九度咨询董事长马斐表示。

“当前,在江苏的次高端和中端市场,七成都是苏酒的天下。 今世缘选择在产品上进行升级,抢占次高端乃至高端市场话语权,增加整个渠道链的利润空间和自身的盈利能力,调整厂商利益分配,更能增强领先市场的节奏。 ”有行业人士表示。

2、“高招硬招”不断,今世缘下好“先手棋”

面对2022年“目标75亿元,争取80亿”的营收目标,近日,今世缘延续了开门红的士气,发起了百日大会战,将“跨越追赶”作为营销工作的主旋律。

在6月今世缘酒业召开的“百日大会战”会议上,今世缘党委书记、董事长、总经理顾祥悦动员销售一线人员瞄准全年任务目标,全力抢抓市场销售,确保实现全年目标任务。

顾祥悦强调,要把稳增长放在更突出位置,确保增长的幅度和速度,促进市场平稳健康发展。 对于营销重点工作项目,必须拿出实招、硬招、高招,打好V系攻坚战、国缘开系提升战、今世缘激活战、省外突破战、高沟复兴战,以非常之举取非常之效。

今世缘持续压实责任和目标,做好“分品提升、分区精耕”,扩大江苏市场份额,维护个区域信心和价格稳定,以务实高效方式开展各项落地活动,推动市场不断向前发展。

向着百亿迈进过程中,大单品国缘开系的地位越来越得到凸显。 2021年今世缘“特A+类”产品销售增长较好,增速超过35%,比重达65%左右。 四开国缘成功焕新导入,实现量价齐升,带动开系为主体的特A+类增长31.1%。 国缘开系的提质扩面迎来良好的局势。

2021-2022年,今世缘在行业内不断提及“三化方略”和“四大战役”两大关键词。 其中,“四大战役”中针对国缘开系提质扩面战一直在持续。 此次今世缘延续了小幅快跑提价模式,强化了国缘开系竞争力,展现了领先对手的气势。

2022年一季度,今世缘省内省外均保持增长,其中淮海大区、苏中大区增速均超30%,省内各个区域市场具备较高增长空间。 而较好的政商务消费氛围以及精准的消费群体,让今世缘在发动消费促进战、市场提升战中掌握了主动权。

招商证券分析认为,江苏市场高价位次高端白酒市场遥遥领先于全市场,而作为次高端最发达的市场,从量的角度,次高端+高端占比仅有15%左右,次高端较低的量占比是江苏市场持续升级的核心动能。

从这个层面来看,在400-600元次高端价格带占据优势的今世缘具有更强的增长动力和发展空间,在省内市场的深耕和挖掘上,今世缘仍然拥有很多增量空间。

国缘坚持长跑的决心,为今世缘提前实现百亿打下了坚实基础,跟随江苏省内的消费升级,未来两年今世缘的百亿目标路径已经非常清晰,聚焦产品力提升和品牌力提升,今世缘将迎来发展的快车道。

 

来源:酒业家

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