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华润系正全面深入白酒行业
更新时间: 2022-07-22 14:27 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

6月24日,安徽阜阳投资发展集团转让金种子集团49%股权给华润战略投资有限公司(下称华润战投)完成工商登记变更。

时隔14天后,华润完成了从股权到人力的进驻。7月8日,金种子酒发布公告称,根据公司董事长提名,公司董事会同意聘任何秀侠为公司总经理,聘任何武勇为公司副总经理,聘任金昊为公司财务总监。

接棒总经理的何秀侠,还是在华润雪花啤酒任职超过20年的“老兵”。

在销售、人事、财务等三大核心方面进行调整,继汾酒、景芝之后,华润系正全面深入白酒行业。

1、22年雪花老兵何秀侠从圣泉而来

公告显示,2000年11月,何秀侠就开始在华润雪花啤酒相关单位工作。在担任华润雪花啤酒晋陕区域公司党委书记、总经理、常务副总经理,华润雪花啤酒河南区域公司总经理之前,何秀侠长年在华润雪花啤酒安徽区域公司供职,从合肥销售大区总经理到安徽区域公司营销中心营销中心副总经理、总经理,再到安徽区域公司总经理助理、副总经理……都有她的身影。

履历显示,在进入华润雪花啤酒工作之前,1997年6月至2000年11月,何秀侠曾任安徽圣泉集团营销公司省外部部长。

22年雪花老兵履新金种子,华润或是白酒的超级变量

▲何秀侠

提起圣泉,不少酒业老兵都知道它的故事:1981年,安徽蚌埠诞生了一家啤酒厂——圣泉啤酒,随后在改革开放初期的时代红利中快速崛起,省内市场占比一度达40%。

2000年,华润雪花啤酒率先进军华东,以5.4亿元收购圣泉、廉泉两家啤酒厂,组建安徽华润啤酒有限公司,一举成为安徽啤酒市场的龙头。

据了解,华润雪花啤酒并购完成之后,邀请圣泉啤酒总经理蒋文俊及其团队继续效力,从时间点来看,何秀侠也正是由此进入华润雪花啤酒。

何武勇的故事也大致一样。2004年进入华润雪花啤酒之前,何武勇曾在1998年10月任职安徽龙津集团有限公司。

2004年,华润雪花啤酒在坐稳安徽啤酒老大后,斥资2.8亿元收购彼时安徽第二大啤酒企业龙津集团90%股份,将安徽市场占有率提升至40%,省会合肥市场占有率更是高达95%。

这一年,华润雪花啤酒销量突破110万千升,与青岛啤酒、燕京啤酒位列全国前三。这背后是其10年的并购之路,当时,华润雪花在全国掌控的啤酒厂数量已达到37家。

另一位履新的高管金昊,于2001年11月起在华润雪花啤酒相关单位工作,历任华润雪花啤酒(中国)有限公司财务部经理、华润雪花啤酒甘肃区域公司财务部经理及财务总监、华润雪花啤酒黑吉区域公司财务总监、华润雪花啤酒山东区域公司营销中心财务总监等职务。在华润雪花啤酒有着20余年的财务专业履历。

到这里,故事的另一层——华润对金种子的重视程度便开始显现。

在调任金种子之前,何秀侠、何武勇皆已不在华润雪花啤酒安徽区域公司任职。此次不惜从河南、苏沪区域将其召回,看中的必然是其对安徽市场的熟悉程度。

2、华润进驻,金种子提速

2021年,金种子酒实现营收12.11亿元,同比增长16.70%,其中酒类板块业务实现营收7.38亿元,同比增长24.75%。

分地区来看,金种子酒11.07亿元营收来自于安徽省内,占比高达91.41%。徽酒“内卷”严重,而金种子又高度依赖省内市场,这成为其目前发展亟待突破的问题。

根据平安证券调研结果,安徽白酒市场扩容将优于全国,预计市场规模2024年将突破400亿元。一方面,安徽白酒市场庞大的市场容量吸引着全国性名酒品牌入局;另一方面,徽酒市场分化加剧,省内龙头借势消费提档机遇不断夺取市场份额。

尽管如此,在业内人士看来,金种子仍然有其竞争优势。

在历史文化方面,金种子酒业前身是1949年7月成立的阜阳县酒厂,是一家传承明代晋商“大升酒坊”、民国时期晋商“蕴泰酒坊”的老字号企业,至今已历经28代传承,拥有深厚的历史底蕴。其所在的阜阳被誉为“名酒之乡”,无论是中华老字号“颍州佳酿”,还是魏晋时期“杜康酿酒醉刘伶,一醉三秋始醒来”的美酒传说,以及北宋时欧阳修、苏东坡师生诗文传酒,都让金种子酒充满了新生代酒企少有的文化和厚重。

在产区方面,金种子酒业坐落于安徽阜阳,位于淮河支流颍河之滨,地处黄河名酒带,拥有产区优势的金种子酒可谓天生就自带“好酒基因”。

融合历史、文化、产区等多方面优势,2020年,金种子酒携手江南大学陈坚院士、徐岩教授团队再次进行品类创新,成为中国白酒最年轻的香型——馥合香的定义者,即在原料上实现多粮共聚、多曲共融,在技艺上巧用石板发酵、高温堆积,口感上呈现浓、酱、芝三香特性并诸味谐调。

以此为核心,金种子酒重构产品矩阵,发力中高端市场,于2020年正式推出了金种子馥合香系列,馫9、馫15、馫20分别售价368元、468元、698元,成为金种子酒品牌重塑的主力军。

对于金种子的全新战略,业内普遍给予认同,认为推出馥合香、打造差异化的企业独有的基因品质概念,有利于实现品牌价值提升,进行次高端与中高端市场突围”。

这在某种程度上对金种子而言,是对团队市场理念与执行力的考验。而这也正是业内普遍寄望于“华润系人员”进入金种子酒的原因所在。

在此背景下,华润雪花啤酒推荐三位超20年的“老兵”进驻,对金种子销售、人事、财务等三大核心方面实施系统的组织升级,实是“众望所归”。

3、华润的酒量有多大?

在金种子人事变动之前,华润与景芝的故事也有了新的进展。

相关报道显示,华润雪花啤酒上线了一款微信小程序,华润内部员工可通过这款小程序购买到景芝白酒的产品。据了解,小程序只面向华润内部员工,定位为华润员工提供便利性购酒、用酒的一个电商平台。

华润雪花啤酒(中国)有限公司董事长兼总经理侯孝海此前曾公开表示,“与景芝白酒的合作已在落地,初步在渠道和销售网络方面。”而景芝白酒一位相关负责人介绍,小程序除了为满足华润系统各级企业用酒需求之外,也意图让分布于全国的华润员工成为景芝白酒品牌与品质的“代言人”,从而助力景芝白酒“走出山东、走向全国”。

与金种子的人事变动联系起来看,此前关于华润进军白酒并非只做财务投资的猜想得到了进一步证实。

今年2月,云酒头条曾撰文《华润VS复星,谁将是中国版“帝亚吉欧”?》分析华润与复星在白酒并购整合方面的思路异同。彼时,虽然无论是对汾酒,还是对景芝、金种子,华润介入的深度与广度都相对有限,整合程度上还不够深入,但参照华润在啤酒行业的发展路径,华润和复星一样,双方的发展目标,都会指向中国版“帝亚吉欧”。

文中进一步提出,华润与复星的进入,将会推动白酒行业诞生新的巨头,进一步推动行业多元化发展,同时资本的看好,也将为白酒行业带来更多的力量。

这一判断,源自于对华润战略整合能力的认知。

1993年,华润收购沈阳雪花啤酒厂,以此为起点正式切入啤酒行业。此后十年,华润啤酒凭借雄厚的资金优势,采取“蘑菇战略”,一路买买买,先后收购了月山、蒙原、金狮、蓝剑、金威等几十个地方啤酒品牌,先后成为中国啤酒行业产销量第一的企业、全球单品牌销量第一的啤酒品牌。

2017年,华润雪花啤酒启动3+3+3战略,从产能优化、品牌重塑,彻底向高端战略转型。2021年,华润啤酒实现营收333.87亿元,同比增长6.2%;实现净利润45.87亿元,同比增长119.1%,净利润首次超过青岛啤酒,成为营收、净利双第一的国产啤酒巨头。

雄厚的资金实力,与强大的战略执行能力,让华润的白酒布局进一步增加了想象空间。

在2021年业绩说明电话会上,侯孝海首次系统性阐释对非啤酒类产业布局的目标,就是“向世界一流的企业对标”。而从金种子的人事变动开始,深度经营白酒的华润,或许是白酒未来十年或者更短时间的最大变量。

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