加盟导航
当前位置: 首页 > 酒水资讯 > 白酒 > 仁怀中小酒企的乐与忧_好酒水加盟网
温馨提示:投资有风险,好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台提示多做项目考察!
仁怀中小酒企的乐与忧_好酒水加盟网
更新时间: 2020-09-18 00:00 作者: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
荀公酒加盟
荀公酒加盟 ¥0-1万

所属行业: 白酒

品牌源地: 河北省

公司名称: 荀公酒业有限公司

  来自河南的高先生有感于河南酱香酒的氛围,也想做一款品质和利润兼得的产品。他千里迢迢来到贵阳参加贵州酒博会,希望能找到合适的产品,他在展会转了两天,跟大小企业都聊过,品尝过无数的酱香酒样品,带着一袋沉甸甸的资料离开贵阳。

  在为期五天的贵州酒博会上,有很多如高先生这样的人,追逐着酱香酒的热潮而来,有的找到目标产品满意而归,有的迷失在酱香酒的海洋里,一时找不到方向。

白酒

  相比起欲入局的经销商的难以抉择,仁怀的中小酱香酒企业显然要坦然淡定得多,“高先生”们的到来让他们不愁卖酒,但在日益激烈的酱香品牌打造运动中,它们也有自己的担忧。

  酒不愁卖,自有品牌干不过贴牌

  过去有人说“酱香热”的本质是“茅台热”,从今年酒博会的情形来看,这股热潮有向酱香白酒品类回归的趋势,酱香酒企,尤其是仁怀核心产区内的中小酒企也享受了这波发展红利。

  来自河南、山东、广东的酒商们涌入仁怀,寻觅合适的上游企业,联手掘金酱香热。“酒不愁卖”成了众多中小酒企的真是写照。

  仁怀某酱香酒企业的销售经理透露,目前企业还没有满负荷生产,基本不用销路发愁,除了企业自有品牌,更大的订单来自开发定制。在该企业的产品结构中,贴牌定制产品占一半以上,合作时间最长的客户从2017年开始,订单每年稳步增长,由经销商之间相互介绍,来找他们定制开发的客户逐年增多。稳定的客源是企业对自身产品品质过硬的佐证之一,该销售经理自豪地说:“贴牌客户跟我们合作开发的产品销售都很好,价格合适,品质也很不错。”

  经过走访,这家酒企的产品结构在仁怀的中小企业中不是孤立,贴牌定制是仁怀几百家中小酒企非常重要的收入来源。而在酱香热的带动下,他们也坐享了“不愁卖酒”的好时代。

  然而“酒不愁卖”的喜悦背后也有一丝心酸,自身品牌不够大不足以吸引经销商主动代理,而与酱香消费大省的经销商合作时,他们的议价能力也相对较弱。一些厂家还表示自有品牌不如定制开发产品产品卖得好,做得好的定制产品销售量是自有品牌的倍数。

  “来仁怀做定制开发的酒商,大多是已经有成熟的销售渠道,或者团购资源,铺垫好了销售渠道再来找合适的产品,只要产品一出来就能很快变现。”一位业内人士分析到。而相对应的是仁怀的中小酒企自身的产品设计能力、市场营销能力和销售团队都较弱,一些酒厂甚至没有自己的营销团队。

  逐梦酱酒热,需要正确姿势

  酱香酒如今却是很热,但有专家判断酱香热的时间窗口大概还有五年左右,留给仁怀广大中小酒企的时间其实不多了。一些中小酒企也意识到了自身品牌不足的弊端,毕竟在白酒行业有太多依赖销售原酒或贴牌的酒厂陷入危机的教训。如今茅台、郎酒、金沙等企业先后调整产品结构,聚焦核心产品后,给仁怀的企业留下了更多的空间。

  然而,酱酒热带来的机遇与迷茫不止困扰广大中小酒企,对全国各地众多不了解酱香酒,但希望能在这股热潮中分一杯羹的酒商来说,也面临着“选择困难”。如文章开头提到的高先生,尽管一直做酒,但多年来专注浓香,对酱香酒知之甚少。

  他告诉糖酒快讯,在去了解过的企业展位上,销售人员的话术大同小异,先说酒厂位置离茅台的距离,再说工艺和茅台一样,接着倒一杯酒品鉴,观色、闻香、品味一套完整流程,最后说自己的产品品质过硬,销量不愁,买到就是赚到。听家很容易心动,然而十几家走下来几乎都是这套流程,高先生难免心里打鼓:“说的内容差不多,品鉴也喝不出好坏,一时难以决定。”

  在追逐酱酒热的路上,中小酒企和经销商都面临着难题,这时候不仅需要得到市场公认的品牌体系,如浓香酒的品牌梯队,还需要一个有能力筛选仁怀优质酱香酒企业,得到经销商信任的沟通平台。

  在这样的市场环境下,2019年底,由遵义市(仁怀)酒业协会发起的指定机构——酱香会(中国酱香酒消费体验平台)应运而生,旨在为解决产区酱酒企业如何更好卖酒、经销商如何选酒、消费者如何体验酱酒,打造为连接三方之间的沟通平台。

  对企业来说,平台承载的酱酒粉丝可以视为精准人群,帮助满足“好酱酒”大概念的仁怀中小酱酒品牌节省了更多市场铺垫成本。

  对经销商来说,酱香会整合了产区的优质酱香酒资源,由仁怀酒协背书,免去了在产区内反复“相亲”挑选产品的过程,通过平台挑选优质的产品,由专家甄选、协会背书、媒体赋能、营销支持,实现专业赋能。

  酱香酒进入新的发展周期,向头部集中的过程中,小而美也在野蛮生长。摘不到头部品牌的果实,在酱香会构筑的小而美领域正开启新的行业机遇。

十大品牌排行榜

更多+
  • 荀公酒加盟
    咨询数:799 门店数:12

    荀公酒业有限公司火热代理招商中,好酒水加盟网提供荀公酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言荀公酒官方咨...

  • 百吉纳奶酒
    咨询数:749 门店数:

    内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司是内蒙古河套酒业集团战略化发展的重点项目,于2002年立项,2004年成功研制出奶酒产品并注册成立内蒙古...

酒水咨询

更多+

创业问答

更多+

我对加盟感兴趣,马上免费通话留言!

(24小时内获得企业的快速回复)

温馨提示:
1.此次通话将不会产生任何费用, 请放心使用

*姓名:
*电话:
QQ/Email:
投资金额:
加盟地区:
留言:

7x24小时电话咨询

400-969-0565

您可以根据下列意向,快捷留言

  • 想要加盟茅台酒,请尽快联系
  • 茅台酒加盟流程怎样的?
  • 茅台酒加盟费是多少钱?
  • 茅台酒有哪些扶持政策?
  • 茅台酒能实地考察吗?
<
在线
留言
关注
微信
APP下载
返回
顶部