加盟导航
当前位置: 首页 > 酒水资讯 > 白酒 > 汾阳王加快市场全国化,一转三聚三提解决什么问题?_好酒水加盟网
温馨提示:投资有风险,好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台提示多做项目考察!
汾阳王加快市场全国化,一转三聚三提解决什么问题?_好酒水加盟网
更新时间: 1970-01-01 08:00 作者: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
百吉纳奶酒
百吉纳奶酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 内蒙古

公司名称: 内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司

   7月12-7月29日,汾阳王酒业“迎艰克难,筑梦前行”2020年中工作总结会,先后在内蒙古准格尔旗、山西省洪洞县和河南省修武县举行。

  一个月内,三个时间点,三个省份,汾阳王年中工作总结会基本围绕一线经销商展开,这也反映了经销商在汾阳王发展战略中的重要位置。

  会上,汾阳王酒业销售总经理靳利生发言时表示,疫情期间,汾阳王系列酒受疫情影响较小,并出现了产销两旺的局面。他同时透露,下半年,汾阳王要围绕“实现一个转变、实施三大聚焦、抓好三项提升”的思路开展工作。

  
  一个转变

  靳利生表示,一个转变,即经销商由单一的流通渠道,向线上线下统筹发展的多渠道运营模式转变。

  具体来看,一是每个市场经销商要拓宽流通经营渠道,在原有客户基础上做下沉、拓增量、稳基础,扩大网点和市场占有率。

  二是适应当前形势,综合时代发展,经销商要自建直播平台,拍摄短视频进行宣传、销售。

  可以看出,针对下半年的渠道拓展,除了在传统流通渠道进一步深耕发力之外,汾阳王对实现线下线上融合提出了新的要求。

  行业普遍认为,在渠道碎片化、细分化、专业化的今天,线下主流渠道已经无法满足酒水消费的多元化场景需求。与此同时,疫情之下一系列线上渠道获得重视,直播、短视频等线上新营销成为传统酒类渠道转型升级的重要方向。

  值得一提的是,在今年吕梁第五届名特优功能食品展销会上,汾阳市吴晓东变身“带货主播”,边介绍汾阳王酒,边耐心回答网友们提出的问题,帮网友们砍价争取福利,产品一上架就抢购一空,销售额不断攀升,为汾阳王直播尝鲜做了一个成功示范。

  靳利生早年就曾强调“新思维”的重要性,他表示,“打败我们的不是别人,颠覆我们的不是同行,甩掉我们的不是时代,而是我们传统的思维和落后的观念”。

  如今,随着汾阳王全面接入酒仙网、天猫、京东、酒便利、1919等大的酒类新零售平台,打通线上与线下销售渠道,其走向全国的步伐正不断加快。

  
  三大聚焦

  三大聚焦,指的是聚焦市场、产品和服务。

  市场聚焦,要求在每个市场聚焦资源,聚焦费用,聚焦人力支持,全方位打造。

  汾阳王从吕梁出发,逐步覆盖山西,如今又在河南、内蒙古、河北、山东、陕西等省外市场取得了重要突破。以河南市场为例,经过多年建设,其已成为汾阳王省外布局的核心战略重点市场。

  靳利生表示,下半年,公司将以焦作、安阳地区为核心,逐步实现全省市场全面覆盖,在每个市场打造“十百千”工程——打造10家优质重点分销商,开展100场高品质、高规格宴席推广及体验营销,完成1000家核心终端网点的建设。

  在产品上,公司将围绕时间陈酿、青花汾阳王两大单品,突出一高一低两大重点,全面放开百元价位盒装酒的市场自主开发权限。

  汾阳王于2016年下半年推出高线光瓶时间陈酿,被正一堂平台总监索少杰称之为“中国高端光瓶酒的黑色传奇”。该产品目前已在山西及周边省份全部上市,业内人士对其今后的市场表现普遍看好。

  2019年,汾阳王推出青花汾阳王系列,将其作为中高端产品的又一支重要力量。两大单品的同步战略,将进一步扎实汾阳王高端化步伐,夯实汾阳王品牌高端化的认知。

  在市场投入方面,靳利生表示,公司将更加聚焦基础工作,加强市场费用的投入管理。

  具体来看,公司将市场费用与活动方向聚焦在进店、陈列、品鉴等加强渠道建设、网点建设、市场氛围营造等基础工作的落地执行上。以此形成强烈的视觉冲击,提升汾阳王品牌的关注度,将铺货率转化为动销率,进而转化为市场份额占有率。

  
  三项提升

  此外,靳利生还提到,公司将在品牌市场影响力、服务质量以及厂商系统竞争力方面做进一步的提升。

  一是通过推进品牌传播创新,提升汾阳王品牌市场影响力。

  在新消费时代,消费主导权从渠道商转移到了消费者手中,“酒香也怕巷子深”成为酒企经营需要面对的客观事实,在此背景下,如何结合主流媒体,做好品牌传播显得尤为重要。

  汾阳王在提倡跨界营销、体验式营销的同时,也鼓励经销商自建抖音、快手等自媒体平台,以互联网思维创新发展。这无疑将增强品牌宣传的多样化,引起共鸣传播与互动,最终提升汾阳王品牌影响力。

  二是强化“以客户和消费者为中心”的经营理念,以变革之术带动服务质量提升。

  随着消费者的需求越来越多元化、个性化,对产品质量和服务质量也提出了更高要求。对此,汾阳王将依托技术驱动,对市场做进一步的精细化管理。

  三是搭建“经销商赋能”平台,提升厂商系统竞争力。

  2020下半年,公司将围绕“支持、传授、赋能、助力”的理念,借助先进的管理工具和方法,制定针对性的培训课程,帮助经销商解决在转型升级中遇到的团队打造、制度优化、渠道延伸等问题。

  不难看出,汾阳王近年来的各类会议,都将经销商置于中心位置,并将其作为企业加速发展的“新动能”。未来,随着“厂商命运共同体”建设不断推进, 汾阳王又将在市场上形成怎样的攻势,值得关注。

十大品牌排行榜

更多+
  • 荀公酒加盟
    咨询数:799 门店数:12

    荀公酒业有限公司火热代理招商中,好酒水加盟网提供荀公酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言荀公酒官方咨...

  • 百吉纳奶酒
    咨询数:749 门店数:

    内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司是内蒙古河套酒业集团战略化发展的重点项目,于2002年立项,2004年成功研制出奶酒产品并注册成立内蒙古...

酒水咨询

更多+

创业问答

更多+

我对加盟感兴趣,马上免费通话留言!

(24小时内获得企业的快速回复)

温馨提示:
1.此次通话将不会产生任何费用, 请放心使用

*姓名:
*电话:
QQ/Email:
投资金额:
加盟地区:
留言:

7x24小时电话咨询

400-969-0565

您可以根据下列意向,快捷留言

  • 想要加盟茅台酒,请尽快联系
  • 茅台酒加盟流程怎样的?
  • 茅台酒加盟费是多少钱?
  • 茅台酒有哪些扶持政策?
  • 茅台酒能实地考察吗?
<
在线
留言
关注
微信
APP下载
返回
顶部