3月21日,五粮液公司在成都召开的经销商营销工作会上宣布,从3月26日起,五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液(俗称“普五”)出厂价提升为679元;五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况,适时出台调整措施。
实际上,这是五粮液在白酒行业遭遇发展“寒冬”之后的第二次提价。上一次发生在2015年8月,当时五粮液宣布普五出厂价格由每瓶的609元提升到659元,每瓶提升50元。
“品牌力是产品价值的决定因素,后者决定了产品价格的市场认可度。”对于二度提价,五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示,52度普五作为公司价格体系的风向标,此时恢复价格,是遵循市场规律作出的回归品牌价值的决策。
对此,有舆论分析认为这是白酒行业回暖的趋势,对其他白酒企业将带来示范效应;也有观点认为普五仍处于价格倒挂,此时涨价市场很难支撑。
媒体关注度分析
五粮液二次提价,引起舆论热议。根据“法治周末谷尼舆情监测中心”新媒体舆情数据平台“新微邦”数据显示,至3月25日,关于五粮液提价的相关网页新闻2380000篇。
以下是关于五粮液提价的媒体关注度,我们可以看出,在21日发布消息后,22日媒体关注度达到了高峰,后几日则呈现较为明显的下降趋势。
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在主流媒体中,对五粮液提价关注度最高的三家媒体分别是:网易、中国经济网和凤凰网。其中,网易的关注度占比24.32%,中国经济网的关注度占比13.51%,凤凰网关注度占比10.81%。关注该话题的主流媒体还有中国日报网、中国网、新华网、人民网、中国新闻网、搜狐网、光明网等。
媒体观点倾向性分析
《北京商报》报道认为五粮液普五仍处于价格倒挂,此时涨价市场很难支撑。五粮液选择在淡季涨价对市场影响有限,其目的可能是为了提振渠道信心。此次调价目的在于挺价,但销量与价格未实现良性循环,涨价没有支撑点,供需关系无法恢复,市场很难支持。出厂价上调、终端价格若无法提升,相当于酒企掠夺了终端利润,反而易引起经销商反弹。此外,普五提价后,原有的价格优势将缩小,这对其他酒企的高端产品而言,或将是抢占市场蛋糕的有利时机。
中国经济网报道《每瓶提价20元 五粮液联手苏宁深耕互联网》认为,淡季提价,主要是基于五粮液产品一季度较好的销售业绩,未来在销售旺季不排除再次提价的可能。五粮液经过几年的调整,经销商队伍经过洗牌后风险已经充分释放,而公司产品一季度动销情况较好,白酒行业复苏必将带动业绩实现增长。五粮液与苏宁签署战略合作协议,将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作,共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作的升级。 酒水网
《华西都市报》文章《五粮液时隔7月再提价 白酒行业现回暖趋势》认为,提价或为白酒行业回暖趋势,对其他白酒企业将带来示范效应。在白酒市场中,酒文化的支撑尤为重要。五粮液的几次调价给许多的白酒企业让出了价格空间,但是除了五粮液和茅台酒外,其他白酒降价后都很难回升价格,而这又与酒文化离不开。而许多中小白酒企业都存在弱化酒文化的现象,没有文化支撑和学术成果的比值,发展前景依然不容乐观。
《21世纪经济报道》认为这次调价是五粮液要精细化市场管控的一个标志。市场供需关系并没有发生太大变化,普五渠道价格依然倒挂,五粮液没有理由在淡季提高出厂价。在现有659元的出厂价基础上,五粮液再提20元并取消每瓶30元的市场支持费用,现有渠道倒挂价差更大,对小经销商利益有影响。普五是五粮液整个价格体系的风向标。此次提价和五粮液确保名酒第一阵营直接相关,有利于品牌力提升。
网友观点倾向性分析
认为涨价是一种营销策略,占37%。
网友@西秦浪子认为,其实涨价只是商家一种营销策略,目的在于营造一种囤酒抢购的热销局面。
认为提价是市场调节结果,占29%。
网友@L认为,价格的适当调整是企业的一个市场行为,现在已不是计划经济时代了,价高卖不动了自然就会回调,要是供不应求自然会提价,没有必要非得去和反腐挂钩,能喝五粮液的又不仅仅是贪官。
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