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宗庆后三战白酒!娃哈哈的28年“执念”
更新时间: 2022-04-13 17:41 作者: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
百吉纳奶酒
百吉纳奶酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 内蒙古

公司名称: 内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司

不愿喝酒的宗庆后,始终放不下白酒。

继1994年成立关帝酒厂,2004年与金六福谈合作,2013年提出150亿元造酒后,宗庆后又有了新动作。

金酱酒业发布消息,2022年,金酱酒业与娃哈哈继领酱国酒之后再度合作,重磅推出——宗帅家酱酒。

宗庆后很早就表示,要打造千亿级企业,再造一个娃哈哈。然而,9年前开始,娃哈哈营收达到782亿元顶峰后,开始下滑。

娃哈哈需要第二曲线,76岁的宗庆后多次押注白酒未成。近些年,资本市场上酱香愈热,宗庆后再次出手。

造酒,似乎已成执念。

当然,看上白酒的不只是宗庆后,柳传志、史玉柱、孙宏斌、郭广昌等一路大佬都曾入局,想分一杯羹。

可是,“白酒”并不容易生出蛋来。

01

白酒往事

娃哈哈旗下公众号今年发布消息,售卖“宗帅家酒”及“领酱国酒”。

其中,宗帅家酒标注原价1388元一瓶,折扣后568元一瓶;领酱国酒标注原价688元一瓶,折扣后300元一瓶,均为来自茅台镇酱香型53度白酒。

此次染酒,娃哈哈相当低调,并未进行宣传。而实际上,宗庆后近些年一直在寻找新的盈利点。

1987年,42岁的宗庆后开始创业,通过兼并杭州罐头食品厂、花重金打广告、创建联销体等操作,娃哈哈从生产营养液的小工厂,一路发展成饮料巨头。娃哈哈曾一度连续近20年销售额复合增速超26%。然而,自2010年起,娃哈哈收入增速放缓,2012年和2014年出现负增长。

2013年,娃哈哈营收达到782亿元巅峰后,遇到增长瓶颈。

2014年—2017年,娃哈哈营收分别为720亿元、494亿元、529亿元、456亿元,缩水较大。2021年,娃哈哈营收约为514亿元左右。

宗庆后一直想打造千亿级企业,曾提出“再造一个娃哈哈”。实现这个目标,打造第二曲线至关重要,白酒行业空间大、利润率高,与饮品有相关性,自然会被盯上。

宗庆后与白酒交集颇多,初涉白酒,是28年前。

1994年8月,宗庆后前往三峡库区涪陵考察,娃哈哈公司与当时还属于四川省的涪陵地方政府签订协议,由娃哈哈对三峡库区淹没线以下的3家特困国有企业进行迁建改造,其中包括——涪陵百花潞酒工业公司。

1994年12月,涪陵娃哈哈有限公司关帝酒厂成立。2004年,更名为重庆市涪陵娃哈哈饮料有限公司百花潞酒厂。此公司一度由娃哈哈老将沈建刚负责。

沈建刚是娃哈哈关键人物,后期陆续担任娃哈哈集团销售公司总经理、杭州娃哈哈电子商务有限公司法定代表人等重要职位。

这样的背景下,娃哈哈关帝酒以及涪陵百花潞酒延伸出的白露醇酒陆续推出。据了解,关帝酒曾“一夜之间扔下几百万广告,大街小巷都能看到关帝酒的广告”,但最终并未在市场上打响。

宗庆后初涉白酒以失败告终。后来,重庆市涪陵娃哈哈饮料有限公司百花潞酒厂注销,沈建刚退出。这一次尝试,娃哈哈未掀起风浪。宗庆后曾对此解释道,“原来酒厂的技术比较差”。

2004年,娃哈哈又与华泽集团旗下的金六福洽谈合作,意图依靠娃哈哈强大的渠道网络销售白酒,但亦无果而终。

谁知,此后白酒逐步进入黄金发展期。2009年—2012年,白酒行业产量复合增长率为17.7%,收入复合增速达到了28.7%,造就大牛市。这种形式下,各路资本蠢蠢欲动,比如——联想。

联想连出四击重拳。

2011年6月,联想以1.3亿元收购湖南武陵酒业39%的股权;当年11月,收购河北乾隆醉酒业有限公司,后者拥有板城烧锅酒。2012年7月,联想出资组建了丰联酒业。丰联酒业展开了更频繁的收购,其斥资4亿元收购山东孔府家酒业,斥资4.43亿元拿下安徽文王酿酒100%股权。

可是,2012年限制“三公”消费、塑化剂事件曝光,白酒市场行情调头,2013年进入低谷。

恰在此时,宗庆后杀了个回马枪。

02

押宝“国酒”

2013年11月5日,娃哈哈在北京召开新闻发布会,宗庆后宣布进军白酒业,此次联合金酱酒业推出酱香型白酒——领酱国酒。

合作企业——金酱酒业前身为始建于1909年的汪家烧坊,是茅台镇历史上最著名的四大烧坊之一,此次娃哈哈与金酱酒业牵手推出的领酱国酒,由多年负责茅台酒厂品质管理的金酱酒业厂长、汪家烧坊传人——汪洪彬把控。

彼时,娃哈哈正值巅峰时刻。

宗庆后宣布总投资将达到150亿元。仁怀市方面将打造2000亩的娃哈哈工业园,建设酿造、酒库、包装车间、销售总部等基地。但据了解,这一投资最终并未落实。

回头看,双方合作主要涉及两家公司,其一是2013年11月成立的茅台镇领酱国酒业有限公司。从股权来看,杭州娃哈哈宏振投资有限公司持股80%,认缴出资6亿元;金酱酒业有限公司持股20%,认缴出资1.5亿元。

另一家是贵州省仁怀市茅台镇领酱国酒业销售有限公司。该公司2013年10月成立,金酱酒业厂长汪洪彬认缴100万元,占股20%;杭州娃哈哈宏振投资有限公司认缴资金400万元,占股80%。

当时,领酱国酒分为宗帅家酒、坛酒、珍藏、国酱、珍酱以及茅型瓶和兼香型等多个系列。领酱国酒主要选择中低端价格定位,宗庆后起初推出三款新品,价位分别是98元、198元和298元,但不乏高端产品——宗帅家酒曾限量生产一款1.5公斤的产品,市场指导价8888元/坛,附有收藏证书及宗庆后的签名。

宗庆后此时入局,原因是什么?

一方面,2013年中国白酒行业进入发展低谷,前三季度13家上市白酒企业营收和净利润出现双降,有抄底机会。宗庆后选择押宝,“现在竞争白酒,我觉得要5年以后才能卖动,所以说我5年以后看白酒又兴旺起来了,现在这个时候进入还是比较好的。”

另一方面,彼时茅台镇有上千家小酒厂,由于资金和规模的限制,不具备打造全国品牌的能力。当地政府希望能有一家有实力的企业整合本土资源,再培养一个全国知名的酱香酒品牌,带动当地经济的发展。

宗庆后发力营销,领酱国酒在央视多次投放广告,播出时段位于央视综合、新闻频道的中午12点、晚6点、22点等多处黄金整点报时段,形象代言人为——吴秀波。

2014年,第90届全国糖酒会上,宗庆后更亲自上阵,推销领酱国酒。

宗庆后选择经销商入股模式,按照规则,如经销商承诺2014年起每年销售额达1000万元以上,则可入股领酱国酒业公司100万元的股份。

彼时,宗庆后信心十足,“争取领酱国酒在3—5年内,实现上市”。

03

造酒的“执念”

事与愿违。

自2013年起,白酒行业进入深度调整期,亏损面扩大,行业整体效益不断下滑,产能过剩问题显现。

中国酒业协会公布的2014中国酒业研究报告显示,1498家规模以上白酒企业,累计实现利税1224.54亿元,其中利润698.75亿元,分别比上年同期减少了125亿元和100.8亿元。白酒行业亏损企业达到117家,比上年同期增加29家,累计亏损13.38亿元,同比大幅增长70.21%。

这样的背景下,联想控股整合后的丰联酒业业绩不佳。根据联想控股财报披露,2014年、2015年丰联酒业亏损分别为8.53亿元、7300万元。2017年,丰联酒业作价13.99亿元,卖给老白干。

宗庆后也不好过。

茅台镇领酱国酒业销售有限公司2014年营业总收入7832.93万元,负债总额5221.66万元,亏损600.43万元。

2015年,情况仍并不十分明朗。茅台镇领酱国酒业销售有限公司营业总收入3269.85万元,净利润606.07万元,另一家公司——茅台镇领酱国酒业有限公司营业总收入911.49万元,净利润100.25万元。

此后,两家公司未再公示过业绩。

宗庆后并未如期挺过5年。2017年9月,杭州娃哈哈宏振投资有限公司将茅台镇领酱国酒业有限公司80%股权转让给顺平县华江商贸有限公司,彻底退出。茅台镇领酱国酒业有限公司更名为——茅台镇华领国酒业有限公司。

另一边,2018年9月7日,宗庆后不再担任领酱国酒业销售有限公司负责人,汪洪彬20%股权转交娃哈哈商业股份有限公司。

太阳底下无新事。谁知,2017年,娃哈哈、联想陆续退出后,酱酒愈发被热捧。2020年,史玉柱投资贵州省仁怀市黄金酒业股份有限公司,推出黄金系列酱酒;郭广昌旗下豫园股份收购金徽酒38%股份,成为大股东;2021年,孙宏斌联手会展大王邓鸿入局环球佳酿。

资本狂热引发监管关注。2021年,监管约谈多家酒企,重点关注资本围猎酱酒市场,以及市场价格运行问题,引发白酒市场降温。

宗庆后没有放下,再次出征白酒。目前来看,仍是沿袭2013年类似的合作模式。这一次,“执念”能破局吗?

酒是好酒,但并非每个人都能喝得好,且全身而退。

来源:征探财经


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