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曾风靡一时的锐澳鸡尾酒,为何如今很少有人喝?原因很现实-鸡尾酒行业动态
更新时间: 2022-05-27 09:39 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

酒类产品在人们的日常生活中司空见惯,市场上关于酒的种类也非常多。一般来说,白酒主要还是出现在宴会以及一些应酬场所,相比之下,啤酒显得更为常见,无论是餐桌还是酒吧,都总能见到啤酒的身影。酒水市场的竞争非常激烈,想要在如此激烈的市场竞争中生存下来,开拓新市场不失为一个好办法。

江小白就凭借着走文艺路线,从而收获大批粉丝,在一进入消费者视野,就收获消费者的喜爱,一路畅销。除此之外,锐澳鸡尾酒也凭借着大量的宣传风靡一时。

不过再看看现在的市场,已经很难再看到锐澳鸡尾酒品牌了,那么锐澳鸡尾酒从人人爱不释手到如今的无人理睬,它到底经历了些什么呢?

鸡尾酒本是西方外来之物,听起来确实非常有格调,但就中国市场来说,传统的白酒与啤酒市场占据了酒类市场的大部分空间,如此背景之下,鸡尾酒的市场空间显得十分狭窄。直到2013年,鸡尾酒的市场规模也不过只有10亿,远远不如本土品牌。

正所谓初生牛犊不怕虎,锐澳鸡尾酒一进军中国市场,便开始大量广告营销,不仅请当红明星代言,就连热播剧以及热播真人秀节目都会有关于锐澳的广告插入。通过大量的宣传,锐澳鸡尾酒也确实很快进入人们的视野,受到年轻人的追捧。

在接下来的两年时间里,锐澳的销售业绩确实不错。据了解,在2013年,锐澳鸡尾酒市场占有率就已经超过40%,一度赶超在此之前领跑的冰锐。

在2014年的时候,成功以9.87亿的营收位列行业第一,此后,仅2015年上半年的营收就高达16亿。不得不说,锐澳能在初入中国市场,就取得如此优异的成绩,广告宣传是最大的功臣。

一路畅销确实增加了锐澳的信心,甚至以打造百亿单品为目标。不过好景不长,从2015年下半年开始,锐澳鸡尾酒开始遇冷,销售一度下滑,甚至到2016年的时候,就出现高达1.42亿的亏损。显然这个时候,再走通过投放广告崛起的道路是行不通的。

仅仅用了两年的时间,锐澳跌落它所创造的神坛。可以想象,锐澳鸡尾酒在刚出现在公众视野中时,确实能带给公众新鲜感,人们也愿意抱着好奇的心理去尝鲜,但时间一久,冲动总有恢复理智的时候,再去为它买单显得不太明智。

从锐澳的发展之路来看,似乎一开始就走错了路,它的跌落似乎并不意外,主要还是在于以下几点原因:

第一,过度重视广告效应。广告营销都是有时效性的,尽管短期内投放大量广告可以吸引人们的注意,但长期下来,锐澳自身会被投放广告的支出而负累,消费者也会因为视觉疲劳也不愿意在买单。

第二,对自我的定位不明确。自我定位对于一个品牌的发展起着至关重要的作用。对市场上发展得比较好的品牌仔细观察就会发现,一个品牌之所以能一直走下去,就在于它对自身的定位非常明确。同为饮料产品,红牛就以“困了累了喝红牛”为定位,从进入中国市场,就几乎没有出现过低谷时期。

反之,看看锐澳的广告宣传,因为产品定位不明确,它的宣传广告语也是时常出现变动,一方面无法给消费者留下深刻的印象,另一方面也无法抓住消费者的痛点和需求。不管是消费者的印象还是抓住消费者痛点,锐澳一个也没把握住,自然,就不会有人为其买单。

第三,关于品质方面。自从锐澳成为爆款后,市场上出现很多山寨产品。对于消费者来说,锐澳本身与那些山寨产品之间的口味并没有太大区别,再加上,山寨产品的价格更加低廉,想要尝鲜,选择山寨的同款也未尝不可。

第四,市场受限。在中国的酒类市场上,人们更愿意去接受比较传统的白酒和啤酒,对于鸡尾酒这种新型产品的接受能力有限,喝这种酒的人也比较少。锐澳在进军中国市场时,就可能高估了自己的市场规模,从而导致后面一系列不太理想的业绩。

不管是企业还是品牌,想要在日益竞争激烈的市场中长期走下去,获取消费者的忠诚度是关键。想要拥有足够的忠实客户,品质保障是根本,广告营销只能作为一时的手段。

来源:云叙财经


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