加盟网 |移动站| 招商名企 广告合作:17316067793 全国服务热线:400-135-7890 客服QQ:1007091804
加盟导航
当前位置: 首页 > 酒水资讯 > 酒文化 > 暂停全国招商,山西汾酒葫芦里卖的什么药?
温馨提示:投资有风险,酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台提示多做项目考察!
暂停全国招商,山西汾酒葫芦里卖的什么药?
更新时间: 2022-06-16 09:35 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

疫情反复下,各大酒企为控量挺价各显本领,以泸州老窖、剑南春为代表的酒企接二连三地宣布停货提价,而山西汾酒则出人意料地在近日宣布暂停全国招商工作。

据《中国科技投资》报道,山西汾酒已于5月20日起暂停营收贡献超9成的主品牌“汾酒”系列的全国招商工作。多位业内人士认为,这一政策是为了减少渠道压力,随着汾酒的产品结构升级,疫情之下渠道库存过高,汾酒为了稳价以维持品牌价值,主动给经销商与渠道松绑。

而追根溯源,此项政策的实施要归结于山西汾酒近几年业绩突飞猛进下,经销商数量暴涨,渠道压力骤增。据2021汾酒全球经销商大会透露,汾酒全国经销商数量从2017年不足1000家增加到了目前的2944家。2021年,汾酒省外营收首次超过百亿,其中长江以南市场平均增幅60%,省内外销售比为41:59。

为了培育全国市场,山西汾酒自2017年起采用“1357 10”市场战略,对长三角、珠三角经济带市场进行深度拓展。另一方面,对新兴市场经销商的大力扶持,导致山西汾酒的应收款项融资连年增长。财报显示,山西汾酒应收款项融资主要由银行承兑汇票组成,承兑汇票相当于给经销商打款提供杠杆,给予经销商现金周转的宽限期。2019年山西汾酒应收款项融资金额为27亿,2020年增至43亿,同比增幅超五成。截至2021年年末,山西汾酒应收账款融资达到44.12亿元。同时,公司的应收款项融资已连续两年占比总资产20%以上。

但值得注意的是,山西汾酒的全国市场仍存在发展不均问题,省外经销商的销售效率远低于省内经销商。平安证券研报指出,截止2021年末,山西汾酒省外经销商数量达2796家,是省内经销商数量的将近4倍,省内经销商的单位营收是省外经销商近3倍。国泰君安研报指出,山西市场和环山西市场为公司贡献了近七成收入,长江以南市场贡献公司收入比重在10%-15%左右。结合市占率来看,山西汾酒在山西省内市占率在50%以上,估测长江以南市占率普遍偏低,山西汾酒市占率仅在1%以内。

山西汾酒渠道拓展的不易,凸显了大商们的重要地位。6月7日,山西汾酒集团党委书记、董事长袁清茂与金东投资集团、华致酒行董事长吴向东举行工作会谈。袁清茂表示,希望在未来,双方能够继续加强沟通协作,聚焦高端产品的合作与汾酒、竹叶青酒品牌价值的提升,强强联合,在全方位推动高质量发展中实现互利共赢、展现更大作为。除了华致酒行,包括泰山名饮、人人大、龙泉在内的知名大商均是山西汾酒的长期合作伙伴。

但是大商模式也非一劳永逸。招商证券研报指出,历史上的大商模式下,企业的投入几乎依赖于经销商,而经销商不愿支付消费者教育带来的成本。出于追求更高利润的角度,即使企业投入费用也容易被经销商截流套现,使得企业销售接近于自然动销,这一点在洋河身上就有前车之鉴。而山西汾酒能否用暂停招商来缓解渠道困境,也许只有时间才能给出答案。

来源:腾讯网


十大品牌排行榜

更多+
  • 刘白酒巡抚
    咨询数:5076 门店数:124

    刘白酒巡抚加盟详情:安徽刘巡抚酒业有限公司坐落在中国科教名城经开区紫蓬路与清潭路交汇处。董事长王海同志系中国民营企业家协事...

  • 五粮液现代人白酒
    咨询数:4996 门店数:203

    五粮液现代人白酒火热代理招商中,F600品牌加盟网提供五粮液现代人白酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言...

  • 凉露酒
    咨询数:4975 门店数:18

    凉露酒火热代理招商中,F600品牌加盟网提供凉露酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言凉露酒官方咨询更多加...

  • 小糊涂仙酒
    咨询数:4901 门店数:27

    小糊涂仙酒火热代理招商中,F600品牌加盟网提供小糊涂仙酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言小糊涂仙酒官...

  • 杜康国花酒
    咨询数:4730 门店数:241

    杜康国花酒火热代理招商中,F600品牌加盟网提供杜康国花酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言杜康国花酒官...

  • 天赐陈酱酒
    咨询数:4716 门店数:119

    天赐陈酱酒火热代理招商中,F600品牌加盟网提供天赐陈酱酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言天赐陈酱酒官...

  • 天时缘白酒
    咨询数:4617 门店数:110

    天时缘白酒加盟详情:天时缘酒业有限公司,是以开发和销售中国名酒——郎酒系列为主的贸易公司。...

  • 四方绿源保健酒
    咨询数:4573 门店数:115

    四方绿源保健酒加盟详情:河南省四方绿原保健品有限公司是河南省新四方制药有限公司控股企业,地处豫东平原,羲皇故里,龙湖之畔,川汇之滨...

  • 衡水老白干
    咨询数:4559 门店数:124

    衡水老白干加盟详情:河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司组建于1996年11月,其前身是建于1946年的衡水老白干酒厂,由当时政府收购了十八家...

  • 古井玉液
    咨询数:4549 门店数:226

    古井玉液火热代理招商中,F600品牌加盟网提供古井玉液加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言古井玉液官方咨询...

酒水咨询

更多+

创业问答

更多+

我对加盟感兴趣,马上免费通话留言!

(24小时内获得企业的快速回复)

温馨提示:
1.此次通话将不会产生任何费用, 请放心使用

*姓名:
*电话:
QQ/Email:
投资金额:
加盟地区:
留言:

7x24小时电话咨询

400-135-7890

您可以根据下列意向,快捷留言

  • 想要加盟茅台酒,请尽快联系
  • 茅台酒加盟流程怎样的?
  • 茅台酒加盟费是多少钱?
  • 茅台酒有哪些扶持政策?
  • 茅台酒能实地考察吗?
在线
咨询
在线
留言
关注
微信
APP下载
返回
顶部