加盟导航
当前位置: 首页 > 酒水资讯 > 资讯 > 资源按优分配 名酒企业激活“渠道生态”_好酒水加盟网
温馨提示:投资有风险,好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台提示多做项目考察!
资源按优分配 名酒企业激活“渠道生态”_好酒水加盟网
更新时间: 1970-01-01 08:00 作者: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
荀公酒加盟
荀公酒加盟 ¥0-1万

所属行业: 白酒

品牌源地: 河北省

公司名称: 荀公酒业有限公司

一方面对传统渠道进行“优化”,另一方面,基于数字化或特定渠道销售目的,与新兴连锁扩大合作,成为2020年名酒企业渠道变革的主轴。

最受瞩目的名酒企业贵州,在2020年度强化了与连锁渠道的合作,这无疑是为了加大直供。

2020年6月18日,茅台新签约22家直销渠道,包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁,可以看出,商超KA在新签约直销渠道中占比超过70%。

截至2020年10月底,茅台已和68家直销渠道商合作,包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业,渠道扁平化建设取得初步成效。

资源按优分配 名酒企业激活“渠道生态”

贵州茅台2020半年报显示,上半年贵州茅台直销渠道发力明显,直销业务收入同比增长221%,在直销渠道中,商超占据重要位置。2020年8月18日,北京华联投放1万瓶飞天53%vol500ml茅台酒,每人最多可预约抢购2瓶。对于茅台酒而言,以商超为主体的直供渠道的增加,在于给提供更多平价产品,平抑过快增高的零售价。

连锁商超对区域市场的覆盖度在提高,其销售能力在增长。从终端建设情况来看,2019年,永辉超市新开超市门店205家,储备超市门店244家。截至2019年底,永辉超市的超市业务已进入24个省市,超市业态门店达911家,实现了一至六线城市全覆盖。

2020年7月,永辉超市针对酒类项目在成都、重庆、北京、福州4地开了4家咏悦汇旗舰店,为“店中店”模式,内部设置了品鉴、体验专区,帮助提升酒类购物体验。未来3年,永辉超市计划在线下渠道开设100家以上的永辉酒类专项店中店。

据相关机构调研华润万家5000万会员销售数据,2020年春节期间酒类销售额暴增61%,平均客单增加32%,与此同时,酒类商品购买人数增长达到28%,体现出普通消费者对于大型商超的信赖。

2020年7月7日,五粮浓香公司携手中国知名连锁企业人人乐商业有限公司举办“五粮浓香新品人人乐系统上市发布会”,共谋打造五粮浓香酒KA卖场渠道标杆。据悉,通过与KA、卖场直接合作,五粮浓香公司将完善五粮浓香产品在KA系统中的布局,直接面对和服务消费者,提升销量,并得到第一手的市场反馈信息,建立和完善相关数据、流程、模式。

在疫情冲击的特殊情况下,这些分布在各个区域的连锁商超,以其“便利、就近、在线”的优势,形成线上订单、线下配送的模式,在疫情有限封锁的特殊时刻发挥了关键作用。

2020年2月,越来越多的城市施行交通管控与出行管控,居家不出成为了很多百姓的日常状态。这样的日子里,在线订购蔬菜、米面粮油成为很多人的选择。疫情期间,在零售行业大盘下跌的情况下,永辉超市股价平稳,在2月4日实现逆势涨停。这表明这种依托社区、依靠综合电商施行线上引流的“线上线下一体化”模式,契合了当下的消费需求。从财报来看,类似永辉这种全国连锁型超市在疫情之前就表现出了很强的增长力,自然为酒企所看重。

除了综合型连锁商超之外,新兴的酒类垂直连锁也同样受到酒企重视。

2020年10月25日,青花汾酒30复兴版·华致酒行线下首发仪式选择牵手华致酒行,2020年12月29日,华致酒行与今世缘酒业签署了合作协议,双方将共同开发国缘四开新品。

除扩张新兴渠道之外,在针对传统渠道上面,很多酒企都采取了“扶大商、扶优商”并“裁减违规经销商或非达标经销商”的方式予以“优化”。

例如,郎酒在2020年下发《关于深入推进“扶好商,树大商”工作落地实施的通知》,其核心内容在于“扶好商、树大商”,根据郎酒方面的意见,“允许优商、大商签订3~5年合同长期合作,与优秀的大商、好商共建市场、筑牢市场,达到双赢”。

洋河方面则针对梦6+推行“一商为主,多商配称”模式。具体来说,就是在每一个区域都有一个主商,以其领头,带领其他配称的商家互相搭配,共同向前。这种种变化意味着酒企针对渠道方面,开始更多倾向于将资源按优分配,以此来激活渠道生态。

十大品牌排行榜

更多+
  • 荀公酒加盟
    咨询数:798 门店数:12

    荀公酒业有限公司火热代理招商中,好酒水加盟网提供荀公酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言荀公酒官方咨...

  • 百吉纳奶酒
    咨询数:749 门店数:

    内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司是内蒙古河套酒业集团战略化发展的重点项目,于2002年立项,2004年成功研制出奶酒产品并注册成立内蒙古...

酒水咨询

更多+

创业问答

更多+

我对加盟感兴趣,马上免费通话留言!

(24小时内获得企业的快速回复)

温馨提示:
1.此次通话将不会产生任何费用, 请放心使用

*姓名:
*电话:
QQ/Email:
投资金额:
加盟地区:
留言:

7x24小时电话咨询

400-969-0565

您可以根据下列意向,快捷留言

  • 想要加盟茅台酒,请尽快联系
  • 茅台酒加盟流程怎样的?
  • 茅台酒加盟费是多少钱?
  • 茅台酒有哪些扶持政策?
  • 茅台酒能实地考察吗?
<
在线
留言
关注
微信
APP下载
返回
顶部