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经济内循环之下 白酒业绩迎来深度挤压式增长_好酒水加盟网
更新时间: 2020-09-10 00:00 作者: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
百吉纳奶酒
百吉纳奶酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 内蒙古

公司名称: 内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司

7月28日,“A股市值王”贵州2020年半年报出炉。报告显示,今年上半年,贵州茅台实现营收439.53亿,同比增长11.31%,实现净利润226.02亿,同比增长13.29%。

8月24日,山西汾酒发布2020年半年度报告,2020年上半年公司实现营业收入69亿元,同比增长7.80%;实现归属于上市公司股东的净利润16.05亿元,同比增长33.05%。

8月27日晚间,发布2020年半年报。报告期内,五粮液股份公司实现营业收入307.68亿元,同比增长13.32%;归属于上市公司股东的净利润108.55亿元,同比增长16.28%,其中,酒类收入增长10.81%至281.67亿元。

8月27日,发布2020半年报,报告指出:公司实现营业收入76.34亿元,同比下降4.72%,实现归属于上市公司股东的净利润32.20亿元,同比增长17.12%。

8月27日,酒鬼酒发布2020年半年度报告,截止2020年6月30日,2020年上半年公司实现营业收入7.22亿元,同比增长1.87%;实现归属于上市公司股东的净利润1.85亿元,同比增长18.42%。

8月28日,*ST皇台发布2020年半年度报告,2020年上半年公司实现营业收入0.39亿元,同比增长135.35%;实现归属于上市公司股东的净利润0.03亿元,,同比增长118.47%,较上年同期扭亏为盈。

目前酒业上市公司半年报来看,只有茅台、五粮液、汾酒、酒鬼酒、ST皇台实现了营收和净利润双增长,泸州老窖仅实现了净利润增长。其他上市企业均出现了营收与净利润一定程度的下滑。既然有企业能够实现双增长,说明消费大环境形势见好,可为什么还会这么企业有下滑的呢?

经济内循环之下 白酒业绩迎来深度挤压式增长

“经济内循环”引起内部挤压式竞争

当前,中国经济“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”,成为疫后中国经济的新战略方向,“经济内循环”成为热点话题。如此是否会对白酒再次产生深刻的影响呢?

不言自明,影响肯定会有。

从大环境来看,2020年上半年,中国货物贸易进出口总值14.24万亿元人民币,同比下降3.2%,降幅明显。其中,出口7.71万亿元,下降3%;进口6.53万亿元,下降3.3%。

改革开放40多年来,拉动中国经济增长的最重要的三驾马车就是、消费与出口。尤其是自2001年中国正式加入WTO以来,廉价劳动力、高效的生产能力让中国成为世界工厂。全球经济一体化为中国带来就业、税收、产业链建设等多方面的发展红利。

如今,中国已成为世界上最大的出口国,世界第二大进口国,改革开放40余年来的财富积累在很大程度上依靠出口创汇。然而全球疫情之下,从年初的海外的“催订单”到“毁订单”,中国外贸企业受到外需不振、订单减少等问题的困扰,如今中国的进出口贸易遇到了结构性的挑战与压力。

相比较典型的外贸型企业,白酒企业的出口占比在整体的销售体系中并不很高,其实很大部分白酒销售都是在经济内循环下完成的,就目前来说,经济内循环应该对白酒的影响不大。但最关键的问题在于,经济内循环加剧了同产业之间的内部竞争,毕竟国内的蛋糕就这么大,有增长就会有降低。

这就是为什么从当前的企业半年报来看,有的增长迅猛,有的降幅不少,其实就是在产品市场化的过程中,挤压式竞争的结果。

抗挤压必须要做好的几点

近几年来,“百亿俱乐部”成员正在逐步扩容,市场正在迎来量价齐升的大好局面,这一点从多家企业高端产品涨价就已经说明问题。但是,如前文所说,挤压式增长必然会引起此消彼长的结果,一线名酒挤压区域强势,区域强势品牌挤压地产龙头,以此来实现增长。

因此,做好抗挤压就得有应对准备,尤其是经济内循环之下,白酒出口量减少,同时内需也在减少的情况下,挤压式增长比的就是谁的功夫做的足,对此可以针对一下几点:

第一,增加产品粘性。

相关数据显示,作为白酒消费的主力人群,中国在 30—55 岁区间的人口结构在 2015 年已达到一个高峰,预计 2020 年之后会有明显下降。正因为如此,酒类消费已进入到一个多元化和个性化的时代。那么,满足消费群体需求,是否意味着是完全的“迎合”?

其实并不是,作为白酒消费者,大多时候并不懂得产品的价值所在,更多的要么是依靠产品性价比,要么是受其他因素的影响而产生消费,对此为了有效促进产品的销售,就要增加产品粘性。这要从两点做起:一是故事性,让产品会讲故事。一个有故事的产品自然会引起消费者的共鸣。茅台“巴拿马怒摔酒瓶”以及“保肝护肝”说已经成为白酒故事化的典型,最值得大家学习,但如何讲的真切,令人信服,就需要好好下一番功夫。二是情感性,让产品拥有人性。人是感性的动物,人区别与其它动物除了智慧外就是感情,当我们忧伤、欢快、愤怒、喜悦时都会有不同的表达方式。如果有一款产品能够承载我们的喜、怒、哀、乐,分享我们的情感人生,那这款产品将会有多大的价值,多少黏性。江小白就是充分运用了产品的情感性,打通了与年轻消费之间的壁垒,成为年轻人挥洒热血青春的有效载体而大行其道。

第二,提升品牌竞争力。

通常都说品牌是企业的无形资产,是企业竞争力的重要组成,因此品牌对于企业不是可有可无的,更不能简单地把品牌理解为一个名称或者商标,品牌其实是企业在发展过程中必不可少的一种形而外的文化工程,所以提升品牌竞争力至关重要。

品牌力的提升通常是多维度的,需要从多个方面齐头并进,比如:硬核的产品,要想提升品牌竞争力,需要有好的产品,不管是质量上还是功效上,都要足够硬核。还有深厚特色文化,文化是一种软实力,可以帮助自己的企业更快建立好的市场认可度。重要的还有宣传和推广,高效的宣传和推广也可以提升品牌竞争力,还可以让品牌在市场上的认同度加倍。

以泰山酒业的新品稳如泰山酒为例,它就是通过打造小窖文化体现品质硬核,传播泰山文化和易经文化体现文化特色,同时通过投放央视广告、联姻航天,冠名高铁、飞机等形式,形成了密集的传播体系,这才使得稳如泰山酒一经上市,便迅速打开市场,赢得消费者口碑,这就是提升品牌竞争力的最佳结果。

第三,改变传播方式。

当今社会,信息传播越来越迅速。如今人们可以通过多种方式获得自己想要的讯息。尤其是自媒体时代的来临,不同环境不同位置的人,可以进行零障碍沟通,这彻底改变了许多原有的传播方式。但是对于传播的信息,我们并不是全盘接收,人们可以根据自己的需要来选择信息,并进行筛选排除。随着信息交流的增多,我们往往会收到各种不必要也不想要的信息,这时候,我们大可以忽视或拒接。而有时候,我们迫切的想去找寻我们需要的信息,我们可以通过网络直接进入,这样能方便的满足我们自己的需要。

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