加盟导航
当前位置: 首页 > 酒水资讯 > 资讯 > 酒企打响光瓶酒高端战 10元以下低端品失宠_好酒水加盟网
温馨提示:投资有风险,好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台提示多做项目考察!
酒企打响光瓶酒高端战 10元以下低端品失宠_好酒水加盟网
更新时间: 2020-05-15 00:00 作者: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
荀公酒加盟
荀公酒加盟 ¥0-1万

所属行业: 白酒

品牌源地: 河北省

公司名称: 荀公酒业有限公司

随着疫情得到控制,消费开始出现复苏态势,白酒的预期修复将从逐步向区域名酒扩张。记者从获悉,玻粉、绿瓶将于5月完成对光瓶系列产品升级,冲击高线光瓶市场。同时,牛栏山、红星等产品也纷纷逐利50元带。

光瓶酒市场已完成升级,10元以下低端产品基本消失,主流光瓶酒集中在16元-22元价格带,28元-35元的高端产品已经出现,部分光瓶酒甚至能卖到几十元、百余元。白酒专家蔡学飞指出,此轮光瓶酒涨价符合中国白酒品牌化、品质化的大趋势,即“去掉包装喝好酒”,提升产品性价比。

酒企打响光瓶酒高端战 10元以下低端品失宠

抢位高线光瓶酒

高线光瓶酒的天花板似乎被捅开了,名酒成为这一品类新的重要参与者,区域白酒也争相入局。记者获悉,衡水老白干于日前推出新品光瓶“冰川398”,终端售价为68元,而此前老白干还推出高线光瓶“冰峰67”,终端售价208元/瓶。同时,继“颍州清纯”上线后,金种子酒于今年4月再推高端白瓶“种子清纯”,瞄准48元-99元价格带。

此外,诸多名酒企业纷纷抢滩高线光瓶酒市场。2019年4月,也推出光瓶酒“白瓶”,售价298元,并将“二曲事业部”更名为“光瓶酒事业部。10月,舍得酒业推出售价68元的沱牌特级T68,并作为战略大单品的先发产品。11月,郎酒集团推出定价68元/瓶和88元/瓶的光瓶酒新品“顺品郎”。此外,山西汾酒还于去年将玻汾列为重点管控的两大系列之一,要求在核心市场终端铺市率达到80%,确保店店有玻汾。

不难看出,光瓶酒正成为白酒市场角逐的新高地。在业内人士看来,30元-100元价位段的光瓶酒,抗风险周期和能力非常高,即使在疫情的影响下仍会不断增长,预计将在原有600亿市场规模的基础下很快突破800亿。高线光瓶酒对企业、经销商、终端商、酒业合作伙伴,都是非常重要的战略选择。

逐利百元市场蛋糕

近两年“光瓶热”兴起,不少企业扎堆光瓶酒布局,尤其是高线光瓶酒。北京白酒经销商王先生透露,牛栏山和红星在北京市场十分畅销,每年销售额高达十亿甚至数十亿。同时,近年来消费者品牌意识觉醒,有名酒背书的光瓶酒,消费者更容易买账。

同时,在北京光瓶酒市场中,牛栏山、红星以及玻汾等产品在各大商超及烟酒店市场占有率较高,并锁定50元价格带。一家烟酒店老板告诉记者,消费者对光瓶酒的口感要求越来越高,十几元的光瓶酒已不多见。“店内常客多是成箱购买,基本集中在百元以下的白酒产品。光瓶酒价格不高,但很多大品牌在口感上很好,销量也是最好的”,该店老板坦言。酒水行业研究者欧阳千里告诉记者,光瓶酒消费群体更看重酒水品质,尤其在区域市场本土光瓶酒十分畅销,如古贝春内招酒年销量达4亿元。

值得关注的是,无论是绿瓶西凤还是牛栏山,布局高端光瓶的前提均有殷实的销量和庞大的消费群体作为铺垫。西凤酒营销管理公司策略部部长欧晓峰表示,由于价格亲民,绿瓶系列是西凤在全国市场基数最大的产品。同时,作为西凤酒厂唯一自带流量的产品,“老绿瓶”的销售一直不错。

在蔡学飞看来,光瓶酒是品牌名酒的历史性产品,带有明显的企业历史和品牌特征,是在高端产品难以破局的情况下进行点状突破最有效方法。目前来看,随着白酒行业价格上涨,市场培育周期越来越长,对品牌要求越来越高,而高线光瓶酒试错成本低,更容易进行市场突破。

竞逐者错峰“出道”

伴随消费升级,消费者对个性化产品和高品质追求越来越高,优质光瓶酒就像名酒寡头一般,相应的价格体系日趋明晰。目前,光瓶酒价格体系已初步完备,20元以下为光瓶酒的大众价位段;20-30元为光瓶酒的中端价位段;30-50元为次高端价位段;50-100元为高端价位段;100元以上即为超高端价位段。

对此,蔡学飞表示,伴随消费主力群体升级,消费市场趋于品牌化和品质化发展,低端产品结构逐渐萎缩,但消费市场并未消失。一方面光瓶酒与名优白酒形成差异化,且是对中低端产品的一种补充;另一方面,去除包装,酒水的品质属性凸显,高性价比的白酒即衍生高线光瓶酒。

数据显示,目前100元以下的大众酒市场总规模超2000亿,其中光瓶酒近几年平均增速达20%,有700亿元左右的市场规模,预计未来的增速将继续保持在15%-30%,并在3-5年内光瓶酒规模有望扩容至1200亿。业内人士指出,光瓶酒主要以渠道深度推广为主,随着饮用场景的拓宽、消费需求的多元化,以及价位的提升,可以采用在原有推广基础上增加盒装酒的打法。

不同于高端白酒产品,高线光瓶酒在渠道和目标消费群体上均自成体系。蔡学飞进一步强调,事实上,高线光瓶酒属于补充性小品类,多为老酒爱好者,销售渠道多为团购市场和主要传统市场。虽然高线光瓶酒突出了品质,但只是给部分性价比产品提供市场,高线光瓶酒迎合的只是具有高性价比和高品质白酒需求的消费群体。因此,酒企在布局高线光瓶酒时,需要兼备品牌性和品质性保证。

十大品牌排行榜

更多+
  • 荀公酒加盟
    咨询数:798 门店数:12

    荀公酒业有限公司火热代理招商中,好酒水加盟网提供荀公酒加盟(费用 条件 流程 前景)以及加盟电话等信息,并可直接留言荀公酒官方咨...

  • 百吉纳奶酒
    咨询数:749 门店数:

    内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司是内蒙古河套酒业集团战略化发展的重点项目,于2002年立项,2004年成功研制出奶酒产品并注册成立内蒙古...

酒水咨询

更多+

创业问答

更多+

我对加盟感兴趣,马上免费通话留言!

(24小时内获得企业的快速回复)

温馨提示:
1.此次通话将不会产生任何费用, 请放心使用

*姓名:
*电话:
QQ/Email:
投资金额:
加盟地区:
留言:

7x24小时电话咨询

400-969-0565

您可以根据下列意向,快捷留言

  • 想要加盟茅台酒,请尽快联系
  • 茅台酒加盟流程怎样的?
  • 茅台酒加盟费是多少钱?
  • 茅台酒有哪些扶持政策?
  • 茅台酒能实地考察吗?
<
在线
留言
关注
微信
APP下载
返回
顶部