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3位股东现场出席的股东大会,130年的张裕如何透视自己?
更新时间: 2022-06-14 19:52 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

5月27日,烟台张裕葡萄酿酒股份公司在山东烟台召开2021年度股东大会和投资者交流会。这是张裕公司迄今为止“到场人数最少”的股东大会,受疫情影响仅有3位股东现场出席。

但张裕公司高度重视并精心筹备,除了安排品酒体验、考察数字化运营、品味餐酒文化之外,还为所有股东准备了抽奖、网购专属优惠大礼包等。张裕公司甚至梳理、选出15名股东的主要建议及观点,并剪辑成《朋友》主题视频致谢。

更重要的是,今年是张裕创建130周年,借助本次股东大会,面对当前“逆势”行业环境,公司释放“加大改革力度、继续逆势上扬”的信号,奠定了下一个130周年的出发步伐和增长曲线。

▲签署决议

▲议案表决投票

 

1、从四个角度看张裕的2021

大会上,张裕股份公司总经理孙健作《逆势·上扬》主题报告,从行业、自身、消费者、投资者四个角度解读公司发展,让股东认知到一个多维度的张裕。

“单一角度、两三个角度往往不能把一个企业看透。”孙健说,需要多方面、综合地看。角度越多,对张裕的把握可能就越清晰。

▲张裕股份公司总经理孙健作《逆势·上扬》主题报告

首先从行业角度看张裕,公司的领先优势越来越明显。

2021年,国内规模以上葡萄酒企业产量下滑35.16%,销售收入下滑9.9%。瓶装葡萄酒进口量下滑8.2%,进口额下滑11.8%。葡萄酒品类无论国产、进口还是产量、营收都在下滑。数据显示,中国葡萄酒市场总体数量下降23.6%,金额下降10.9%。

但是,龙头张裕的行业领先优势反而愈加明显。根据2021年报,张裕去年营收39.53亿元,利润5.07亿元,居行业第一位,营收和利润水平均远超第二名。

此外,相比中国葡萄酒市场金额下滑10.9%,张裕公司去年营收增长16.42%。比较之下,张裕跑赢大盘近27个百分点。2021年,张裕同行业大盘的速度差距在拉大。

其次,从张裕角度看张裕,完成了年度规划,营利额度在行业占比中逐年上升。

2021年,张裕公司完成年度预算101.55%,净利润完成年度预算的99.78%。近三年,张裕销售额占行业比例分别为34.97%、33.87%、43.79%,利润比例分别为108%、182%、155%,全部呈现逐年上升势头。

张裕公司股东大会和投资者交流会现场

第三从消费者角度看张裕中国葡萄酒的基本盘不够大,张裕在加大力度抢“胃”。

根据2021年市场数据,全国每天喝掉白酒大约3900万瓶,每天喝掉国产和进口葡萄酒大约200万瓶。算下来,大约一天一亿消费者喝白酒,但葡萄酒一天只有四五百万人在喝。

“张裕现在为什么做得不够大,说到底只满足了很少一部分消费者。”孙健说,未来,张裕将继续抢夺中国消费者的“胃”,在满足高端消费上加大力度。

最后,从投资者角度看张裕,将继续努力,创造更好的成绩回应股东长期以来支持。

从1997年B股上市和2000年A股上市,张裕共募集10亿元人民币资金,从上市发行到2021年向股东累计分红79.5亿元人民币。孙健表示,不能满足跟葡萄酒小行业比,要跟白酒大行业比,看别人高度和消费者需求,应该去拿到一大部分;看投资者愿望摆在那里,应该拼命实现。


▲股东与公司高管交流

2、连续九年降,张裕判断“复苏需要时间”

中国葡萄酒行业已连续九年下降,今年叠加疫情影响也不乐观。一季度,中国葡萄酒市场呈现出“加速下降”趋势。

1-3月,全国规上葡萄酒企业产量下滑31.17%,销售收入下滑23.86%。瓶装葡萄酒进口量下滑23.38%,进口额下滑21.94%。在此环境下,张裕一季度营收增长2.82%,净利润增长1.34%,保持向上势头。

孙健判断,在多种力量影响下,中国葡萄酒复苏还需要时间。

虽然中国葡萄酒市场存在许多有利因素,但疫情不确定性和经济下行持续影响、白酒对葡萄酒的挤压、连续下降对市场形成一定的惯性,另外葡萄酒企业市场投入有限、之前的葡萄酒经营乱象,也对消费造成一定负面影响。

▲张裕旗下战略品牌可雅白兰地

在孙健看来,虽然中国白兰地市场发展潜力较大,张裕也捕捉到这个市场需求,但疫情给消费带来不确定性。比如葡萄酒社交聚会受限、仓库发货不正常、地级市送货不正常,综合所有因素得出:“今年中国葡萄酒市场恐怕仍会是下降的态势”。

“在一个连年下降的行业,身处领先优势越来越明显的地位,如何逆势迈出大踏步的步伐?”孙健表示,张裕会努力稳住业绩,为后续的增长机会做好充分准备。

3、创建130周年,张裕加强改革力度,激活体制活力

今年是张裕创建130周年,作为行业龙头,公司如何为中国葡萄酒探寻更多发展可能,开启下一个130年新章?孙健表示,将围绕八大方面采取措施。

首先,充分释放事业部体制红利。今年开始,张裕公司分三次做市场调整大动作,所有市场人员岗位发生变化。

目前,张裕已经形成龙谕、酒庄酒、解百纳、白兰地、进口葡萄酒、线上和旅游七个销售事业部体系,有单独管理层和团队,面向全国来布局。七个事业部相当于七个赛道,张裕希望通过释放事业部体制红利和组织红利,带来未来十年成长。

▲张裕旗下战略品牌龙谕葡萄酒

其次,实现“营”和“销”的模式变革。孙健表示,高端白酒头部公司越来越成功,是主动作为和顺势而为的结果。未来,张裕将着力研究高端圈层的打法,了解触达新圈层的模式,实现“营”和“销”的模式变革。

再次,继续营造“以客户为中心、以奋斗者为本、以结果为导向”的组织氛围。一个企业的优秀,是把这三句话在组织的每个神经末梢都充分体现出来。未来,这三句话将在整个公司各个层面牢牢渗透。

第四,力争2022年成为线上业务最爆发的一年。除了通过与果趣、宜信科创、久爱致和等线上大商合作之外,张裕还利用抖音、京东、天猫等电商平台加大品牌与产品的宣传力度。孙健表示,今年张裕将加大力度,力争在去年的基础上翻一番。

▲股东参观正在直播中的直播间

第五,加速推动全公司数字化转型。2020年,张裕联合腾讯打造了全球首个葡萄酒区块链溯源平台。2021年,“张裕品质生活+”会员小程序、张裕智慧零售商城成功推进,已初步搭建起数字化转型的基础应用体系。

孙健表示,未来张裕不仅要强化To B端数字化,争取把全国20万个门店管理起来,让更多门店老板愿意卖张裕的酒,还要强化To C端业务,把消费者团结起来,用多种方式触达消费者、吸引消费者。

第六,加强关键岗位人才培养和激励力度。孙健表示,战略实施最终是需要人去干的,人就需要培养,既有存量培养,也有对新人的培养,张裕要提供比行业有竞争力的待遇,才能把人才吸纳进来。

第七,推动张裕质量水平再上台阶。孙健表示,张裕与竞品在一起“赛马”的时候,要保证“马”没有问题,未来张裕要持续精细化推动质量水平的提升。

▲张裕解百纳·90周年纪念版

最后,是改革力度要再大一点。孙健表示,处在当下阶段,对创建130周年的企业讲,要不断适应外部变化。首先,一定要刀尖向自己改革,让公司的竞争力随时与时代同步,甚至超前一个时代,“百年老店”才能始终青春焕发。

▲张裕公司董事长周洪江

“130年的张裕也得变,必须得变,特别要创新,而且这个‘变’,我觉得一定要以消费者为核心,以顾客为核心,要离消费者更近,能够触摸到消费者。”张裕公司董事长周洪江总结说。

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