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金沙酒业经销商顾问团会议对金沙酒业有多重要?
更新时间: 2022-06-14 19:20 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

5月23日,金沙酒业经销商顾问团会议在贵阳青岩古镇召开。对金沙酒业来说这次会议有多重要?从地点选择和出席名单便可见一二。作为拥有600多年历史的战略要冲,夏季的青岩古镇风光旖旎,空气清爽。当天,金沙酒业金沙酒业党委书记、董事长张道红,金沙酒业党委委员、副总经理郑钢,副总经理石峰、杨常青,品牌顾问吕咸逊,以及30余名经销商顾问团成员共同参会。酒水加盟网注意到,针对“三期叠加”(经济低迷期、疫情反复期、酱酒回调期)所带来的严峻考验,与会嘉宾展开了深度协商和探讨,会议原本计划召开3小时,但是最后延长到了下午2点,散会后还有很多顾问团成员觉得意犹未尽,争相与张道红等金沙酒业领导继续探讨。

 

1、30余位代表,为百亿金沙注入“商”动能


实际上,本次会议并非金沙酒业第一次向经销商“求教问计”。在2020年的“百亿金沙战略研讨会”上,金沙酒业就积极听取参会经销商关于“百亿金沙”的建议,2021年下半年张道红亲自率队,带领金沙酒业管理层调研团启动市场走访活动,并对经销商所提出的意见和建议出台了相对应的措施。2022年初,为了继续群策群力,从经销商当中汲取智慧,金沙酒业专门成立了2022年营销顾问团,因此本次召开的会议,可以说是金沙酒业对过去向经销商求教问计的延续和提升,也是厂商一体建设品牌的制度化、长期化的体现。对此,金沙酒业方面表示,此次召开经销商顾问团会议的目的一方面是为了交流学习、答疑解惑,另一方面也是想与大家达成关键性经营共识。坚守定力、坚持品质为先,积蓄耐力、全国发力稳步推进,培养毅力、面对酱酒市场冲击碰撞不动摇。酒水加盟网注意到,在交流发言环节中出现了不少行业熟悉的企业,包括山东新星、百川名品、宝酝、北京时光天酿、四川粤强名品、浙商食品、河南文萃实业、厦门象屿等等大商,同时这些参会的经销商也提出了很多建设性的意见与建议。
比如,山东新星集团副总经理高兵在会上提议:面对“三期叠加”影响,金沙酒业可以积极展开“113”竞赛,即“1”套专项方案;“1”个联谊会议,消费培育计划”等“3”项活动。同时高兵表示,还要做到“3个坚定”:坚定方向、坚定信心、坚定发展目标,落实金沙7项措施,以及“疏通”与“管控”,全力以赴实现全国上下一盘棋。

福莱康(深圳)贸易有限公司总经理温俊勇、海南省合顺欣贸易有限公司总经理陈章谋则对金沙的“消费培育计划”给以高度肯定,他们认为消费培育计划极高效地打通了B端到C端的最后一公里,卓尔有效提高了终端开瓶率,盘活了消费者对金沙的文化认知和偏好度。在品牌建设高度上,北京时光天酿酒业有限公司董事长鄢奎平坦言:从品宣和市场反馈来看,金沙酒业做得非常好的,或者说是最好的,他相信金沙在这一轮洗牌当中一定能再上一个快车道。浙商食品集团有限公司董事郑州指出,摘要的单品销售已经走到了全国前列,对比同类酱酒企业,比摘要强的没有几个。其他与会代表则提出了“一商一策、一地一案”、“分品牌专运营”、加强营销培训实现上下语言一致等实操性强的经营管理建议,并就控价方法、大单品战略性投入、精准化政策支持方面给出建设性意见。

 

2、前4月销售稳健,接下来如何阔步前行?


2022年上半年多点爆发的疫情对白酒行业造成了不小的冲击,金沙酒业发展如何?是行业内外普遍关心的话题。
酒水加盟网从会上的金沙酒业《2022年1-4月市场销售报告》中获悉,今年前四月金沙酒业在“品质求稳、动作破圈、品牌迭新、渠道做精、培育走深”的大方针指引下,通过与全国经销商信息互通、协同发力,积极践行公司经营指导方针,大力推展数字化营销,在市场工作、消费培育中取得实质性进展,实现了不俗的销售成绩。而据张道红此前透露的信息,今年4月启动的“消费培育计划”,为金沙酒业培育了一批新的消费群体,这些新客户为金沙酒业当前的业绩贡献率超过了40%。
会上,张道红就金沙酒业下一步的发展提出了四点看法:一是最困难的时期已经过去,但困难依旧存在,经济到了拐点,政策底已经出现,行业的拐点也即将现身,未来只会更好,要坚定信心、与金沙共创“十四五”恒稳之基。
二是白酒是朝阳产业,酱酒依然会迎来春天。经过这次行业洗牌,反而让品牌更为集中。
三是接下来应该顺应市场、顺应形势、有序推进。
张道红强调,要杜绝一刀切,“成熟的市场加快推进,薄弱市场稳步推进。”实行摘要优先、真6齐头并进、1951紧跟培育原则。其中,摘要主攻做“高”,“稀缺属性”与“稳固价格”齐头并进,实现品牌价值持续攀升;金沙回沙品牌则要做“广”,同时做好精准投入,以市场为导向,做好精准投入,重构价格体系。金沙一定依规守约,让经销商赚到合理的利润,共同实现健康发展、稳步提升。四是经销商要保持定力、主动出击,做品牌忠诚的维护者。张道红表示,关键时期,厂商协力一心,将主要精力放在当下问题,拧成一股绳,在消费者培育上下功夫。坚决不迟疑,强化行动力,要狠要准,一起在百亿征程上走得稳健、跑得矫健。最后张道红专门号召各位顾问团成员们要顺大势、共大业,恒守品质初心,践行“四个服从”,要坚守质量底线、价格底线、服务底线和市场底线,将“美好文化”真正落实到从车间到餐桌的每一个环节。

3、善于把握机遇的金沙


在白酒行业当中,金沙酒业是为数不多善于把握机遇的企业之一。本次会议上,张道红曾说,永远不要浪费一切好的危机,因为每一次危机都蕴藏着转机。金沙酒业不仅是这样说的也是这么做的。从2020年到现在,不论遭遇怎样的“危机”,金沙酒业根据当时环境积极出台对应政策措施,这也让金沙酒业成功取得了骄人的业绩。因此在酒水加盟网看来,本次召开的会议不仅是对金沙酒业前期成绩的肯定,更是一针强心剂,向市场释放了一系列的积极信号。
同时,随着未来经销商顾问团会议的制度化、长期化运行,金沙酒业的厂商关系也将借此变得更加紧密,并进一步筑牢金沙酒业百亿征程的底部根基。
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