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面临疫情的反复冲击,酒企如何摆脱“低迷”
更新时间: 2022-06-14 18:06 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

本周,国家统计局公布了4月份国民经济运行数据,当中下降22.7%的餐饮收入格外引人关注。在过去的几个月里,餐饮行业一直面临疫情的反复冲击,由此导致的场景缺失也成为白酒行业的共性难题。

虽然疫情所带来的不可抗力非人力所能及,但是不少酒企并没有就此坐以待毙,一些优等生品牌早早便就下起了先手棋,以积极的市场动作来应对疫情所带来业绩波动。酒水加盟网梳理发现,其具体内容主要有三:

一是政策引导刺激。不论是洋河的“夏季风暴”还是西凤的“全国大铺市活动”,亦或是国台的“春耕行动”“夏育行动”、金沙的“消费者培育行动”,厂家均出台了针对消费者的促销政策以刺激终端回款、缓解经销商库存和资金压力。

二是重视终端建设。以国台的“春耕行动”为例,厂家为烟酒店老板提供了组合式客情维护支持以及从装修、陈列、促销到宣传的一系列费用支持,并运用微信平台为线下门店倒流。而对商超连锁、酒类连锁和专卖店,国台也执行了相应的费用支持和促销奖励。类似的动作在西凤、金沙等企业也有所体现。

在消费低迷的背景下,酒企们的这一动作不单单是对自身品质与品牌实力的自信,更重要的是推动了品牌的进一步下沉,特别是让此前主要发力圈层团购的酱酒品牌有机会渗透进更多的渠道,为企业疫后的发展奠定坚实的终端基础。

三是注重厂商共建。以“名酒进名企”为例,此前厂家多是自己寻找到优质客户资源后直接将其发展为经销商,而在最近几个品牌开展的活动当中,厂家的身份则从前台转到了幕后,其角色变成了帮助经销商与优质客户对接沟通的“助手”,相关的后续服务跟进销售全部由经销商负责,这一身份的转变为渠道增添了更多的赋能。

从目前透露的数据来看,这些市场动作已经取得了初步的成效,比如在过去的两个多月时间里,国台新增了1.4万家的终端门店,金沙新培育的客户则为其贡献了当前超过40%以上的业绩,这些成绩对于尚处于低迷的酒业来说无疑是个好消息。

同时,伴随上海逐步“解封”,北京疫情防控取得阶段性成效,越来越多的品牌也开启了各类线下活动。

伊力特召开了首届酒文化节、心悠然举办了“万象思域云端共生思想宴”、金沙在全国启动近“十万场精品品鉴会”、小糊涂仙开启了经销商大会,这些内容均向行业传递了复苏的积极信号。

随着未来稳定经济的政策措施持续显效,在各种刺激消费政策的推动下,行业又将迸发出怎样的火花?让我们一起期待。

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