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中石化开设易捷甄酒馆,此举意欲何为?
更新时间: 2022-06-15 18:49 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

近日,全国首家“易捷甄酒馆”旗舰店在浙江杭州秋涛路加油站揭牌。揭牌仪式上,中石化易捷宣布:将利用全国2.78万座便利店,因地制宜开设“易捷甄酒馆”。据悉,根据各加油站的实际情况,酒馆的位置将灵活调整。

中石化此举意欲何为?

1、“此酒馆非彼酒馆”

易捷甄酒馆虽称之为酒馆,但与海伦司之类的小酒馆不同,其实质是酒类连锁门店。

酒水加盟网记者获悉,易捷甄酒馆经营的品类包括知名白酒、国内外葡萄酒、啤酒和洋酒等多种品牌。除此之外,其目标是打造集商品展示、名酒品鉴、文化传播于一体的消费平台。据中石化易捷相关负责人介绍,易捷甄酒馆的核心理念在于做精品质、价格和产品种类。

此外,酒水加盟网记者还了解到,易捷甄酒馆将经营各价格带中的精品酒,引入纪念酒、稀缺酒,增加在售商品细分品类。

值得注意的是,酒水加盟网记者从易捷甄酒馆工作人员处了解到,按照项目规划,中石化易捷将于今年8月底建成200家以上的易捷甄酒馆。

3个月铺设200+门店,这速度可以说是令人咂舌。酒水加盟网记者注意到,首家易捷甄酒馆揭牌日当天,也是中石化易捷首届“酒水节”正式启动之时,中石化易捷宣布:将在全国100+城市,同步上万家易捷便利店和“易捷加油”APP平台开展酒水类商品促销活动,实现线上线下、百城万店的联动。

2、中石化为什么要开酒类连锁?

中石化布局酒类连锁的原由,要从“易捷”说起。

据悉,易捷是中石化开展非油品业务的服务品牌,凭借全国2.78万家便利店,已经发展成为国内最大的连锁便利店网络。按照“品牌+资本+商品+服务”四位一体的发展思路,着力打造出了卓玛泉、长白山天泉、赖茅、鸥露纸、国杞天香等自有品牌。在2021年5月9日发布的“中国品牌价值评价信息”中,中石化易捷的品牌价值高达184.61亿元,品牌价值连续四年高速增长。

由此不难看出,全国2.78万家便利店网络,是易捷开设酒类连锁门店的底气所在。

此外,酒水加盟网记者采访易捷工作人员时得知,中石化非油业务销售收入仅占比总收入的3%,而欧洲等国参考比例则为30%-40%,增长空间巨大。而易捷便利店作为非油业务收入的载体平台之一,在数字化的加持下,常年保持着高增速发展。

据了解,易捷便利店在之前就包含酒类销售业务,在售白酒品牌包括茅台、泸州老窖、赖茅、三人炫等。虽然没有具体的酒水销售数据,但依托于巨大的流量资源,估计其业绩较为可观。

综上所述,酒水加盟网记者推测中石化开设酒类连锁的原因有二:

一是着眼于非油业务巨大的发展空间,寻求新增长极;

二是依托于庞大的便利店网络,及其酒类销售的现有经验。

3、中石化入局酒类连锁,前景如何?

作为中石化入局酒类连锁的基础,易捷在白酒业早有耕耘。酒水加盟网记者梳理发现,早在2014年,易捷品牌就与茅台共同投资组建了贵州赖茅酒业有限公司,据企查查显示:目前易捷持有32%的赖茅公司股份。

有行业人士分析,赖茅之所以能成为茅台股份旗下又一10亿级大单品,与易捷方面的便利店资源高度相关。有数据显示,仅2018年,赖茅在易捷终端pos的销售金额就高达总销量的69%,这无疑是行业渠道建设的样本案例。不可否认,中石化易捷在赖茅的市场布局方面,的确带动了重点区域的整体发展格局。

2020年12月,中石化河南公司与河南汉梁王酒业开启战略合作。据悉,汉梁王酒业为中石化专门定制了一款产品,取名为豫客御液。这款产品将成为河南中石化系统的专销产品。

除此之外,去年易捷又与泸州老窖共同推出了“三人炫”系列酒,作为一款互联网白酒品牌,其热度并不低。

如此种种,逐步加强了易捷开设酒类连锁的决心。

但关于易捷甄酒馆未来的发展,酒水加盟网记者扔持观望态度。

首先,酒类连锁这一赛道近两年来竞争激烈。据多家流通企业年报显示,截至2021年末,加码连锁业态成为其战略的重要组成部分。其中,华致酒行零售网点客户数已达3万余家,累计新增连锁门店273家;1919酒类连锁门店共计2137家;酒便利在全国新增门店22家。

其次,供应链建设需要时间沉淀。从易捷甄酒馆“保品质、保价格”的理念来看,其对供应链的要求并不低。众所周知,成熟的供应链体系是需要耗费时间与精力才能建成的,相较于其他成熟的酒类连锁企业来说,易捷甄酒馆必须在供应链上花更多的功夫。

最后,消费者已不满足于传统连锁模式,“差异化”成为刚需。近年来,酒类连锁除去线上线下两手抓之外,线下门店的模式也在逐步创新升级。“健康”、“文化”、“沉浸式体验”等标签渐渐在连锁门店中流行起来,仅仅依靠于加油站便利店的易捷甄也应需求突破。

但不可否认的是,渠道资源作为酒类连锁的重要组成部分之一,易捷甄酒馆仍旧算是“赢在起跑线上”,其大规模的铺设也将给酒类连锁赛道注入新鲜血液。

 

(图片均来自网络,如侵删)

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