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丛台酒回款增长136%,丛台酒是怎样炼成的?
更新时间: 2022-06-28 17:23 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

(原标题:Q1回款增136%,丛台酒为区域名酒复兴提供了这样的范本 )

丛台酒是怎样炼成的?6月18日,以“复兴的力量”为主题的2022丛台酒首届6·18全国经销商大会在石家庄召开。来自全国各地的丛台酒优秀经销商代表、媒体、嘉宾等共同见证了618丛台酒品牌复兴的盛大起航。
丛台酒业营销公司董事长郭维表示,6·18活动是丛台企业发展史上的一件大事,是丛台“立足省会、奋勇向前的动员大会”。


2021年,丛台酒整体销量增幅达44%,2022年一季度,丛台酒回款增长136%,成绩傲人。在“全国名酒+酱酒+区域酒企”三元竞争时代,丛台酒为区域名酒复兴提供了河北样本。

1、丛台酒是怎么炼成的

“2021年是丛台酒业跨越发展、奏响奋进强音和全面丰收的一年。概括讲:在全省骨干白酒企业中丛台是销量第二,远超第三,增速第一,势头最猛。”丛台酒业营销公司总经理郭国相表示。
据郭国相介绍,丛台酒去年整体销量大幅度增长44%,实现高质量跨越式发展。“邯郸市场高端增长32%,超活力品类增长39%。除了邯郸,丛台全省多点开花结果,去年邢台增长了134%,沧州89%,石家庄59%。邯郸地区的龙头带动效应正快速带动全省增长。”郭国相说。

丛台酒全省化市场布局快速落地,邢台、沧州、石家庄3个基地市场跨越增长,完成了从1到10的最艰难阶段的积累。
丛台酒取得良好成绩,即得益于其深厚的历史底蕴、品质底蕴、文化底蕴,也得益于公司总部统筹规划,强化品牌声量,以及销售部门“敢于亮剑、敢于高增长”。

丛台酒的文化底蕴得到了演讲嘉宾的一致赞誉,河北省委组织部原副部长张增良表示,在历史的长河中,酒和酒类文化一直占据着重要地位,邯郸历史辉煌,是名酒之都,丛台酒就是河北的一张名片。
中国酒业协会理事长宋书玉通过视频致辞称,“自丛台酒厂1945年建厂以来,邯郸酿酒传人敬畏先贤,传承酿造、不断创新,还曾在60年代初首创老窖培育技术。”

著名表演艺术家、丛台酒品牌形象代言人马少骅作诗赞叹丛台酒:“燕赵邯郸城,千年酒一樽。”
为继续提高品牌高度,2021年,丛台酒营销公司总部推出“继往开来 中国丛台”新口号,在12月初,丛台酒亿元招标项目快速落地,同时成功入选央视民族品牌项目,品牌势能因此快速拔高。
郭国相表示,丛台已经“跳出了区域品牌的思维惯性,向名酒品牌操盘模式转变”。
丛台酒的高速发展既离不开顶层设计,也离不开销售团队的坚决执行,丛台酒邢台事业部总监韩占卫就是个很好的例子。

韩占卫在演讲中讲述了一个小故事,2021年邢台初步销售规划任务是2700万,而郭国相加大任务量,给邢台定下3800万目标。韩占卫起初很不理解,认为无法完成,但郭国相却对他表示,“你就偷着乐吧,邢台今年定能干成5000万”。
两个数据的区别在于,韩占卫是拿上年销量做对比,2700万相对上年已经是高增长,而没有拿市场容量做规划。经郭国相点拨后,韩占卫最终坚定执行决心,压货开店、强调干法(撑大终端胃口),在经销商和团队共同努力下,全年完成5200万,达成预期目标。

值得一提的是,丛台酒强势复兴,也带动了丛台经销商合作伙伴的成长。
丛台经销商代表沧州星海乐购集团董事长庞兴海表示,“在与丛台多年的合作中,我不仅赚了钱,积累了一定财富和资源,也让我学习了关于市场方面的很多知识,积累了不少宝贵经验。”
庞兴海从2016年代理丛台活分子品牌,第一年销售200多万,此后,第二年销售300万,第三年400多万,到2019年的第四年是800多万,2020年和2021年分别是1400多万和2300多万,6年的平均增长率是每年增长65%,今年预计总销售额突破6000万。

2、“复兴河北第一名酒”丛台怎么干?

“十四五”开局,丛台取得了很好的成绩,但丛台并不打算止步于此,“复兴河北第一名酒”是丛台酒矢志不渝的目标。
从2021年11月开始,丛台已开始筹备2022年的工作部署,今年春节过后,2月7日-8日,丛台营销公司内部召开了新年度营销工作起航暨骨干赋能大会,2月18日-22日,又先后举办了邯郸、邢台、沧州、石家庄(含保定、廊坊、唐山)2022年经销商动员大会,凝聚共识,为季度开门红和全年销售目标奠定了扎实基础。
据悉,丛台销售公司实现一季度回款增长136%,发货同比增长108%;三大新基地市场沧州、石家庄、邢台基本实现一季度超过2021年全年;三大培育市场(唐山、廊坊、保定)销量均已经超过2021年全年。

“不谋万世者,不足谋一时”,丛台定下更加长远的目标,总体来讲,要在“十四五”末全面实现“复兴河北第一名酒”战略目标:
第一阶段,2023财年末,要在销量上成为河北第一,实现销量角度河北第一名酒的复兴;
第二阶段,2025财年末,要在次高端、超高端等关键价位实现突破,实现产品价值、区域布局、品牌形象、销量规模等方面的全面复兴。
丛台志向高远,不过复兴并非易事。近年来,一线白酒企业凭借品牌、资本和组织优势正在进行渠道下沉,切割了区域名酒的利益,以丛台酒为代表的区域名酒如何能实现复兴呢?

区域名酒面临的首要问题是品牌力不足、产品低端化等。对此,郭国相提出“三大转变”。
首先是身份定位的转变,从区域龙头企业向省级龙头企业的转变,丛台表示,2022年底之前,要将销售公司总部搬迁至石家庄,实现邯郸、石家庄双总部。
其次是人才观念的转变,人才是企业发展的基石,丛台表示,要以省会总部为中心,招聘全省全国专业型人才,实现内部提拔和外部招聘的协同发展,2023年外部集中招聘100人。
丛台求贤若渴,重点是产品管理部和品牌营销部,郭国相强调,“品牌营销要向国窖、五粮液的水平看齐并学习(策划对标国窖、执行对标茅台、文案对标迪奥等奢侈品牌)。”
第三是品牌理念的转变,丛台将坚持“长期主义”,以十年为周期,持续投入品牌,打通品牌价值和与产品价值协同向上的良性循环。最终实现“到河北,喝丛台”这一消费心智占领。

在具体战术层面,区域品牌可以依靠当地资源和团队优势,深耕渠道,进行终端拦截。
郭国相表示,将继续贯彻“宴席第一、动销为王”的动销方针,更大力度实施“大力品鉴工程”、“扫码投奖工程”“万场宴席工程”等营销动作。
有业内人士认为,丛台未来发展思路清晰,再加上深厚历史底蕴加持,势必将成为区域名酒复兴的标杆公司。

 

文章来源:酒业家

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