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今年上半年的市场情况,究竟如何?酒水加盟网告诉您
更新时间: 2022-07-05 14:44 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

今年上半年,疫情经济造成巨大冲击,对于白酒动销来说显然不友好。更值得关注的是,疫情对经济和生活的长期变量带来了改变,大众的边际消费倾向、企业的生产函数、投资者的投资行为都在发生悄然得改变。

那么,上半年的市场情况,究竟如何?

此次调查,酒水加盟网共计收回两千余份市场反馈,酒水加盟网同时也与多位商家沟通交流,基于此,本次调查或可呈现较为真实的一个半年市场情况。

1、超6成营收下滑,5成商家亏损明显

本次调查中,酒水加盟网共计收到2314份调查回馈。从商家结构来看,有91位亿元营收以上级商家,有718位商家年营收在5000万-1亿,有811位商家年营收在2000万-5000万;有393位商家年营收在500万-2000万;有301位商家年营收在500万以下。

营业收入方面。18.5%的商家上半年同比减少50%以上,20.5%的商家同比减少30%-50%,24.1%的商家同比减少10%-30%,此外,有超过两成商家上半年实现增收,4.8%的商家营业收入增幅在50%以上。

▲半年营收情况

净利润方面。17.9%的商家上半年同比减少30%以上,34.2%的商家同比减少10%-30%。与营收情况相似的是,有近两成商家上半年净利润同比增长,4.2%的商家增幅在30%以上。此外,约3成商家净利润基本持平去年。

▲半年净利润情况

在采访中,有上半年营业收入同比下降3成的亿元级商家透露,营收和利润下降主要是二季度动销受阻,尤其是4月疫情大面积反弹,使得渠道动销基本上6月份才开始慢慢恢复。

“利润下滑也是情理之中,商家资金承压,但下滑这么多确实还是出人意料。”他表示,自己本来打算上半年推新品,因疫情以及糖酒会延期影响至今未实现,这对半年利润带来了很大冲击。

2、产品单价下滑,库存3个月以上居多

在调查反馈中,商家普遍反映上半年产品价格处于下滑状态,有56.3%的商家表示所经营的大单品单价下滑10%以上,不到两成商家透露自己产品价格有所上涨。


▲半年大单品价格情况

“尤其是酱酒产品,由于前几年涨价较多,今年回调比较明显。”河南商家张文(化名)透露,自己近几年经营重心转向酱酒,今年亏损较多。

动销受阻,必然累积库存。

库存方面。有9成商家库存在1个月以上。其中,36.6%的商家库存高达半年以上,33.2%的商家库存在3-6个月,23.9%的商家库存在1-3个月,仅6.3%的商家库存在一个月之内。


▲库存情况

打款方面。16.2%的商家今年至今为止未打款,目前动销的均是年前的货,19.4%的商家仅年初打款,42.1%的商家完成半年打款。与此同时,超过两成商家积极备货,有7.1%的商家完成全年打款,15.2%的商家打款完成三季度打款。

▲打款情况

消费香型偏好也是此次调查的问题之一。在上半年“您公司产品中哪个香型今年表现比较满意?”的回答中,41.1%的商家选择了浓香,29.5%的商家投票给了酱香,17.3%的商家则认为是清香,2.4%的商家则选择了米香。

▲香型表现情况

由此可见的是,在市场销量占比未到3成的酱香依旧受商家认可,而浓香在周期穿越中表现出的综合竞争能力更是不可小觑。

3、下半年普遍看好,8成商家认为“白酒仍是好生意”

当前,全国疫情防控形势向好,全国各地各种刺激举措的落脚点,都在于消费能力的提升、消费意愿的释放和消费市场的繁荣。

基于此,目前市场对于下半年的整体态度是积极乐观的。

在酒水加盟网的调查中,有近6成商家认为下半年白酒消费会实现“恢复性增长”,此外,有25%的商家认为下半年行情将更加不景气。

▲下半年预期情况

在采访中,酒水加盟网也曾遇到对下半年行情不看好的商家。

他表示:“一是疫情防控的高压仍未解除,聚集餐饮的场景依旧受到一定程度的抑制,使得白酒聚饮频次很难与疫前相比;二是宏观经济增长动能较弱,大家的消费意愿还是会趋于保守;三是政策可能会引导大家理性消费,节约消费,过‘紧日子’,所以白酒行情的不确定性依旧很大。”

值得一提的是,即便营收、利润、库存等表现是几家欢喜几家愁,但在“相比于其他产业,您是否认为白酒依旧是一门‘好生意’”中,有超过8成商家选择了“是”。

▲行业期望情况

“白酒产品不过期,并且越放越好,并且,在动销遇到问题时,厂家还会主动回购,这在其他行业是不可想象的。”上述不看好下半年行情的商家表示,白酒景气度下行是少赚点,但基本不会亏。

在最后的开放式问答中,商家认为“当前最需要解决的问题”有:

“开瓶、开箱,产品消费起来很重要。”

“厂家政策投入。”

“如何解决厂家利润越来越高,经销商盈利越来越少的问题。”

“去库存,稳价格。”

“圈客户,拉客户,找客户。”

“动销,支持,保护代理商。”

“终端动销引导,培育消费者。”

“疫情得到控制,经济复苏,刺激消费,厂商共度难关。”

“酒厂要做好控量保价的基础上,拿出手段维系产品热度和客户紧度。”

“把压货急时处理掉,酒价持续下跌真的很难受。”

“消费者场景培养多样化,新鲜感缺失;酒厂大单品的延续性发展只集中在厂价提升和销量上,对于大环境经济下滑和经销商库存积压并没有有效的解决方案;B2B的供应链条不再牢固;消费者复购积极性不高。”

“信心比黄金重要”

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