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酒水产业矛盾积累,又遇糖酒会延期,酒企要如何度过调整期?
更新时间: 2022-07-05 14:38 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

在国内外疫情形势不确定、经济走势复杂多变、消费趋势变革加速“三势叠加”背景下,中国酒业协会理事长宋书玉在日前指出:产业矛盾积累已经到达临界点。当下产业必须深刻思考,适应变化,主动调整,化解矛盾。

产业矛盾积累,又遭遇糖酒会延期。酒业要如何穿越调整期?

管理大师德鲁克曾有言:没有人能够左右变化,唯有走在变化之前。

放在酒业,这其实是对“应变”能力的考验;放在市场,这就需要酒企抢在对手之前。

从近期酒业有来看,除了龙头酒企之间的互访外,名酒酒企在主动跑市场。

西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正亲自带队调研陕西、安徽、江西市场;五粮液股份公司副总经理刘洋率队考察调研陕西、甘肃、新疆市场......

从微观角度看,酒企通过深度调研、走访和座谈,是以实际行动让渠道政策更落地、提振经销商信心的表现;而从宏观角度来看,当前正值二、三季度的过渡期,酒企为减缓疫情所带来的业绩压力,“跑起来”实则打响了下半年“抢收战”。

为何要抢?这是为了在存量市场中抢夺新增长空间,酒水加盟网认为背后原因主要有三点:

一是二季度情况不乐观。首先,国家统计局公布的国民经济运行数据中,社会消费品零售总额连续几个月下降,疫情的反复导致消费消费疲软;另外,从酒水加盟网调研郑州市场的结果看,在消费场景缺失的情况下,多家烟酒店申请注销、停业和清算,终端经销商一个月的货几个月卖不完并非个例。

针对以上情况,酒企纷纷重视终端建设,以西凤酒为例,4月开启“2022春播会战”后,厂家又主导推出“全国大铺市活动”,深入全国百城并覆盖近十万家网点,从而更好构建起全国市场网络。

二是经销商渠道库存压力大。春节过后,白酒动销相较去年有较大幅度下滑,尤其是进入二季度后,白酒在夏季的总体消费水平不高,再加上消费流动停滞明显,造成经销商库存流动性减弱,不少经销商都迎来了较大的库存压力。

为缓解经销商压力,金沙酒业于二季度开启“消费培育计划”、剑南春5月出台“渠道帮扶计划”、李渡成立“渡爱担当联盟”......酒企通过多种举措,以期帮助经销商加快市场动销。

三是行业进入产业调整期。从酒业2021年的状态看2022年的发展,中国酒业协会理事长宋书玉认为,产能与价值、品类、渠道积压等矛盾不断释放,产业矛盾积累已经到达临界点,白酒产业新一轮调整势在必行,当前已经进入产业调整期。

对于酒企而言,2022年是一个处在历史节点上的年份,有行业专家认为,在整体市场大环境较差的情况下,厂商在“应市而变”的同时,酒企更应该与经销商站在一起,通过深度市场调研,调整策略、赋能终端等一系列探索,成为完成2022年营收目标乃至度过新一轮调整周期的重要支撑。

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