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金徽酒业的新品“金奖金徽”在陕西市场打造百元价格带大单品
更新时间: 2022-07-05 11:15 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

7月1日中午,金奖金徽陕西市场上市发布会在古城西安举行。“不做OEM”的金徽酒公司面向陕西市场,推出了金奖金徽系列3款新品。

金奖金徽1988、1993、2018,定价从158元、98元、68元不等,以复古造型、硬质瓶身和经典配色亮相,力图在陕西市场打造百元价格带大单品。 至此,面向陕西市场,金徽酒公司已推出了高中低三大主力产品。其中,高端年份深耕重点区域、中高端能量系列覆盖陕西全域,中低端金奖系列掘金乡镇,以越级的品质,高中低三端同发力,形成鼎立之势,打造陕西白酒市场竞争标杆。

1、定位清晰,抢攻陕西百元市场


金徽从不打无准备之仗。 金徽酒股份有限公司副总经理、金徽酒销售西安公司总经理廖结兵在发布会上表示,金奖金徽在陕西市场上市,前期经历了周密的市场调研,发现陕西市场存在百元价格带空白。从最初立项到今日上市,又经历了一年时间打磨。 金奖,是金徽酒公司的一块优质品牌资产,是好酒和时间证明的荣耀。历史上,金徽酒三款单品分别夺得了1988年中国食品博览会金奖,1993年香港国际名酒博览会金奖和2018年比利时布鲁塞尔国际烈酒大赛金奖,从中国大陆、中国香港到国际舞台一路夺金,象征着金徽酒“品质如金”。 最终,金奖金徽系列以年代金奖为切入点,并把标志性的金质奖章复刻在瓶身上,让消费者看瓶子就知道是一瓶好酒。
金奖金徽布局陕西市场,是看中了时机。过去20年,消费升级助推高端白酒持续跃进,头部酒企拉升高端白酒天花板,与低端白酒已成背离之势,再加上白酒消费正从传统橄榄型向哑铃型转变:低端白酒回归品质和性价比。 当下,疫情从突发的黑天鹅演变成影响深远的灰犀牛、人均可支配收入紧缩,消费回归理性,对百元级白酒品质更关注。廖结兵表示,陕西白酒市场在全国品牌和本土强势品牌多年经营下,高、中端市场已呈一片红海,“但百元左右价格带还没出现经典大单品,这是金奖金徽入场陕西市场十年不遇的时机”。 “低端白酒市场在放大、性价比白酒优势凸显、再加上陕西市场没有百元经典单品,这个机会恰恰刚好。”廖结兵说。

▲金徽酒股份有限公司副总经理、金徽酒销售西安公司总经理 廖结兵


陕西省糖酒流通协会会长宣保国称,“上市的3款金奖金徽,是好企业精心酿造出的金奖口碑的优质产品,无论是自饮、聚会和宴请,性价比都很高,将为金徽酒业的大发展奠定良好的基础。”

2、置顶宴席,深耕陕西乡镇


复古包装、经典瓶型、金奖品质、百元价格带定位,当天很多陕西经分销商对新品表达了喜欢,称赞其“漂亮”。 据了解,金奖金徽未上市前,仅通过金徽酒公司销售人员对品牌、价位带的介绍,已经吸引了很多经销商,金徽酒销售西安公司已收到首笔500万预付款,足见对销售前景的看好。

除了颜值,金奖金徽更有品质内涵。来自金徽酒公司的国家级白酒评委张娟介绍,金奖金徽传承金徽酒多年来匠心酿酒,生态酿酒的品质基因,以秦岭之心独特的生态孕育,秘传五粮配方、中高温大曲老窖发酵,配和金徽独有的三低工艺:低温入窖,低温发酵,低温蒸馏,更赋予了金奖金徽酒体甘润、净爽的独特禀赋。入口甜润,诸味协调柔顺,尾调干净清爽,顺口不上头,唇齿留香。

▲国家级白酒评委张娟

廖结兵表示,金奖金徽作为金徽酒陕西市场三大产品主力之一,将通过“县乡并举,经分销共建”发起进攻,包括以宴席为关键驱动,实现宴席酒店、宴席介绍人和宴席核心店的“三盘驱动”。 金徽酒销售西安公司金奖事业部总经理刘召阳称,金奖金徽实施“模块经营、聚焦乡镇、置顶宴席、深度分销”营销策略,成立金奖事业部,进行统筹矩阵式管理,并聚焦乡镇,以“乡镇ABCD”分级实现多渠道布局、精准分级和逐层发力。2022年,该产品预计覆盖陕西400多个乡镇。

▲金徽酒销售西安公司金奖事业部总经理 刘召阳

在组织模式上,金奖金徽会建立1+4垂直体系,一个总部指挥+4个核心渠道,并打造以宴席为关键的驱动。 金徽酒公司还会对经分销商提供专属事业部、矩阵管理体系、严格阵地划分、刚性价格管理和充分资源投入(三年)保障权益。 业内人士表示,金奖金徽上市,为陕西白酒行业注入了一股全新活力,也是金徽酒深耕西北,布局全国,重点突破的关键性落子。
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