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国缘V3渠道上亮决心,铁拳出击整顿市场
更新时间: 2022-07-19 14:12 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

国缘V3,作为今世缘发力次高端的拳头产品,在“V系攻坚战”中发挥着极其重要的战略作用。在“V9 做形象、V3 做销量、V6 做补充”的差异化产品布局策略下,又承载着极大关注和销售任务。

酒水加盟网了解到,国缘V3目前已完成主市场江苏省内全面布局,在700元价格带形成了良好消费群体基础,团购、零售渠道口碑优势明显,实现连续快速增长。

今年上半年,国缘V3发展势头加速,渠道上铁拳出击,消费面稳扎稳打,凭借一整套组合拳收效不俗。在业界看来,国缘V3的一系列动作打出了“V系攻坚战”的“发令枪”,是面向高端市场的“冲锋号”。

1、亮决心,铁拳出击整顿市场

今年上半年,受疫情冲击叠加经济下行、需求收缩影响,白酒行业产销容量趋降,结构升级步伐放缓,一线主流企业加速下沉,区域优势品牌主动发起促销战抢夺存量消费,行业加速进入下半场淘汰赛,广大经销商及终端商面临现实经营及生存压力。

为推进市场运营质态持续向好,上半年,今世缘率先对国缘V系产品采取管秩序、优主体等针对性调控手段。

为打造优质经销主体,上半年,今世缘系统对省内外V系经销商、团购商进行全面评估和排查,对信誉差、能力弱、忠诚低的经销客户坚决予以整合淘汰。此外,为坚定商家长期合作信心,出台了《团购商进出机制管理规定》,目的是为了“招好商,拒差商,清劣商”,为下半年市场拓展打下良好基础。

铁拳之下优胜劣汰,彰显了今世缘对V系产品加强渠道管理力度的决心。坚决打击违规经销商动作,既为保护优质客户的发展信心,也是为了树立企业产品的品牌声誉,对产品价格体系稳定以及进一步扩大市场占有率均有良好促进作用。

为了进一步稳定V3的产品价格,今世缘还对无联动红包V3产品封存回收。以“回收”的手段,进一步降低了市场存货低价隐患风险,同时配合本次市场整顿,有效协助经销商消化社会库存,保障渠道利益。

圆满完成上半年销售规划的国缘V3,敢于在特殊时期整顿市场、优化主体和回购产品,是对自身发展态势及产品推广成效的自信,向市场传递出积极振奋的信号。

2、显耐心,稳扎稳打培育消费

面对疫情常态受控下的消费恢复及市场竞争,今世缘“V系攻坚战”,除了大力整顿市场秩序、为商家创造良好环境,更通过专职团队建设和创新推广策略,为市场销售不断注入新鲜血液。

在专职团队上,今世缘通过组织重构焕发团队推广积极性。上半年,今世缘在省内各大区和办事处分别组建V系推广中心、V系推广处。这是今世缘酒业营销组织继两年前成立国缘V9事业部后,再次细化、扩张及裂变,为市场下沉和终端落地,进一步提升了组织化运营水平。

为强化厂商合力和执行力,在2022今世缘发展大会上,V系核心经销客户宣布成立“V99联盟体”。5-6月份,江苏省内各大区召开终端V99联盟体会议,在控制数量、注重质量的前提下,累计签约超过1000名终端“V99联盟体”成员,初步建立了“厂商店”命运共同体的发展格局。

无论是细化下沉的专职团队还是不断扩大的“渠道联盟”,今世缘持续发力下,内部团队运行效率持续提升,外部渠道网络建设不断完善。综合来看,进一步提高的组织化水平,也在极大程度提升V系厂商联动开发市场的效率。

“此举有效承接公司V系发展战略,加快推进落实V系攻坚战各项工作,让人看到了今世缘厂家在市场上坚定推广V系产品的耐心。”业内专家这样评价。

3、增信心,盘活消费厂商共赢

在厂家大力整顿市场、以组织化重构提升推广效率、扩大厂商联盟体的同时,今世缘还调整了国缘V系联动红包规则,加大对消费者奖励力度。

酒水加盟网了解到,国缘V系针对V3等产品投入“再来一瓶”奖励,有效提高终端推广积极性。新的联动红包规则,不但直接让利消费者,还有效刺激开瓶热情,为V系接下来工作重心转向消费培育创造积极有利条件。

为进一步提升消费氛围,国缘V3冠名举办了“以牌结缘,品味舒适”国缘V3——2022长三角城市精英掼蛋赛,截止目前线上和线下已进行150场,预计7月底将完成200场比赛。该主题活动直接面向核心消费群体,深化了产品与客户的情感链接。

对此,有酒类终端老板称,“前半年疫情反复,终端白酒消化慢,卖酒人情绪普遍消极,但国缘V3主动出击、展现亮点,各种举措振奋了我们的发展信心。“

另一名烟酒店老板说,“今世缘厂家的一系列动作很有效,市场动销启动快,另外厂家一直在强化市场培育,国缘V3舒适口感得到市场很好的反馈。”

今世缘目前已进入“百日大会战”关键阶段,全体营销人员瞄准全年任务目标,优化营销战略战术,引导赋能区域客户,全力抢抓市场销售,确保各项任务目标达成。

在这一背景下,国缘V3的有序发展,更让人坚定看好。上半年,国缘V3已在大力解决市场秩序问题、恢复市场消费信心,并在聚焦资源提升内部组织运营效率和外部渠道拓展速度,形成了较为积极的市场氛围。随着“百日大会战”的深入,这股内外力量形成合力,有望爆发出新的品牌势能,提升高端目标人群消费热情。

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