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华茅荟成立的两周年纪念大会在茅台国际大酒店举办
更新时间: 2022-08-02 11:18 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

对于一个品牌IP而言,初创后的第二年是里程碑式的阶段,是较第一年实现跃进式的飞速发展,还是逐渐消失在消费者的视野当中,都在于这一年是否已完成深厚的积淀,做好腾飞的准备。换言之,一个品牌IP能走多远,向来能够在其两周年纪念会上窥得一丝答案。

7月26日,以"传时光之礼 敬时代典范"为主题的华茅荟私享盛宴在茅台国际大酒店举办,这也是华茅荟成立的两周年纪念大会。大会释放出明确的信号:将华茅荟私享盛宴提升服务、精耕市场的样板工程,全力开创华茅高端化、全国化新征程。

1、历时两年,华茅荟在迭代中升级

▲贵州茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理 杨秀权

重启三年有余,华茅持续超越华茅。现场,贵州茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理杨秀权表示:“今年上半年,华茅面对复杂多变的市场环境,聚焦服务,扎实作为,从品牌推广到动销管理,从旗舰店建设到消费者培育,品牌势能不断稳步提升,品牌影响持续深入人心。”

▲天津华夏酒业有限公司董事长 张武

天津华夏酒业有限公司董事长张武也表示:“品牌重启以来,华茅创新营销思维、营销模式和营销策略,在品牌打造、消费者培育、文化弘扬、公益慈善等领域扎实进取,取得了业界瞩目的辉煌成绩。”

纵向梳理,正是因为华茅始终紧跟市场发展趋势与消费者核心需求,从而排兵布阵,才实现了品牌与消费者的双赢。而在这场“圈地战”中,华茅荟无疑是“头领战士”。

时间追溯到2020年,华茅荟成立,一个旨在为成员打造一个专属的信息交流、资源合作、以酒会友的综合服务平台,以IP化的形式正式“出道”。有数据显示,截止目前,华茅荟已在全国成立了46个分会,会员达5万余人。这意味着,历时两年,通过高端品牌形象建设与圈层流量积淀,华茅打造出了高品牌忠诚度。

对此,杨秀权强调:“华茅荟私享盛宴,既是提升消费者体验的有力举措,更是华茅创新营销、培育市场的重大突破,希望华茅久久为功,把它打造成为提升服务、精耕市场的样板工程。”

当然,在酒业中没有一成不变的生意,只有永远创新的企业。正如彼得·德鲁克在《动荡时代的管理》中所说:“动荡时代最大的危险不是动荡本身,而是延续过去的逻辑做事。”重启后的华茅也一直活跃在迭代升级的一线。

一如这700多天,华茅与“华茅荟”的两相结合,相互促进。需要注意的是,用华茅荟IP的高质量内容去提升品牌调性的同时,也是在用华茅的品牌声量拔高IP定位。换言之,在变与不变之中,华茅荟早已完成了自我迭代。

2、“荟”造品牌IP,华茅用文化打开增量

众所周知,打造品牌一直都是一种慢功夫,借互联网红利,短暂打爆产品和声量的运作方式,并不是一个品牌的长期生存之道,毕竟在风口中最终存活下来的品牌并不多,只有将品牌精神和品牌文化深植消费者心中,才会有源源不断的生命力。

一直以来,华茅酒始终以文化为引领,以“建设品牌、传播品牌、提升品牌”为出发点,打造了华茅酒“传时光之礼 敬时代典范”专属IP,形成了“美文化”。因孝而生的华茅,不仅见证了中华民族的复兴与崛起,也凝聚着中华民族传统孝善文化的精髓。

我们把视线拉回现场,从琴乐到舞美,再到情景剧,一场场别致而充满文化气息的表演,将华茅文化与传统白酒文化融合在一起。在酒水加盟网看来,华茅通过文化输出传递品牌态度,用态度触发用户,深化品牌影响力的同时,也是在与消费者进行深度沟通。

▲著名历史作家、畅销书作者 度阴山

此外,著名历史作家、畅销书《知行合一 王阳明》作者度阴山在分享关于阳明心学的故事中,将华茅“孝文化”“善文化”的品牌内核与之串联。


▲中国气象局气象服务首席专家、中国天气·二十四节气研究院副院长、中央电视台天气预报主持人 宋英杰

中国气象局气象服务首席专家、中国天气·二十四节气研究院副院长、中央电视台天气预报主持人宋英杰则分享了《日月和律的二十四节气》,从遵从四季时令的维度解析白酒的酿造周期。

当然,华茅的文化路径远不止于此。自重启后,华茅还大力推动“非遗”保护,举办了“为多彩添华彩贵州非遗技艺展”、“文化扶贫在路上”与“饮酒思源传承至善华茅非遗之夜”,通过多方位的品牌曝光与文化传递,大大增强了华茅的品牌影响力。

对此,有行业观察人士表示:“现在的消费者不缺产品,缺的是认同的元素。华茅在市场端的高增长,即源自消费者对华茅文化和价值的认同和共鸣。”

3、高端化+全国化,华茅三年重启的“两张牌”

现今,随着酒业成为高频消费市场,行业新陈代谢不断加快,酒业市场已进入一场加速淘汰赛,而在这“高更迭”的节奏下,能在酒业屹立百年的企业,势必有着自身独有的强壁垒和硬实力。

那么,在瞬息万变、竞争激烈的行业环境中,华茅究竟是如何延续高增长态势,找到撬动品牌下一增量的支点?

本次大会给出了答案。据了解,近年来,华茅全力推进品牌建设,精心谋划渠道布局,积极投身公益事业,不断丰富文化底蕴,取得了良好的经济效益和社会效益,得到了广大消费者和社会各界的广泛赞誉,为助力酱香系列酒高质量发展、大踏步前进做出了卓越贡献。

但通过梳理华茅重启后的一系列动作,不难发现,高端化+全国化是贯穿华茅品牌战略规划的一条主线。

作为贵州茅台酒股份公司推出的一款传承匠心品质的高端酱酒,华茅一直以“高、精、尖”的营销思路抢位高端白酒市场。

一是梳理高端品牌形象。2021年,华茅强势登陆国家级平台央视,横跨央视4大权威频道5大黄金栏目,并参加了读懂中国国际会议、长三角民企发展大会、中国投资人峰会等大型高端会议,大大提升了品牌知名度和美誉度。二是培育高端圈层消费。除了华茅荟私享盛宴的持续推进,华茅还深度融合了文化、体育、旅游等场景消费,举办和赞助了多场活动。

站在行业角度,重启后的华茅在高端市场消费火爆,大规模吸引经销商进场,也说明被唤醒的华茅正在实现品牌价值回归,这将为华茅的复兴大业提供强劲的驱动力。

当然,在品牌高端化高歌猛进的同时,华茅的全国化战略也在持续落地,核心市场增长迅速。据了解,2021年,华茅在全国22省52市建立不同形式的销售渠道,包括7家省级公司、5家省级经销商、249家区域经销商、195家特约经销商,并在京东、天猫、今日头条、抖音等线上销售系统,建成了全国化的线上线下全覆盖式渠道网络。

打造品牌并非易事,打造一个知名实力品牌更需要时间的积累,但从当下的发展态势来看,华茅正在以一个极为迅猛的势头,不断锻造自身竞争壁垒,在量变的积累中静候最后的绽放时刻。

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