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草原上的茅粉节,茅台的C端打法
更新时间: 2022-08-24 17:39 作者: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
百吉纳奶酒
百吉纳奶酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 内蒙古

公司名称: 内蒙古百吉纳奶酒有限责任公司

“C端”成为了白酒行业的关键词,各家酒企围绕消费者展开的培育、转化、竞争活动层出不穷。作为行业龙头的茅台,早早便关注到了链接消费者的重要性。

2017年,“首届全球茅粉节”在茅台镇举行,此后6年间,茅粉节的足迹走进全国各个城市、地区,与各地历史文化、风土人情相融合,与全国“茅粉”深入对话、交流情谊。

今天,茅粉节的脚步来到了草原——8月18日,以“壬寅岁禧 香郁倾城”为主题的贵州茅台2022内蒙古首届茅粉节·草原揭幕礼在内蒙古自治区呼和浩特举办。

1、“茅粉节”走进内蒙古

“多年来,得益于内蒙古各界和广大‘茅粉’的鼎力支持,内蒙古已成为茅台最为看重的市场之一。” 茅台集团党委委员、总法律顾问段建桦在活动上的这段致辞,传达出了茅粉节走进内蒙古的重要原因。

▲茅台集团党委委员、总法律顾问 段建桦

其实,梳理茅粉节的足迹不难发现,其前进的脚步与茅台市场发展的方向与深度是息息相关的。

以贵州大本营市场为起点,逐步走向北京、上海、四川、浙江、广西、福建等地,今年7月首届西藏茅粉节在拉萨开幕,8月13日云南茅粉节在昆明举办,今天又走进了内蒙古大草原。与此同时,品牌与各地消费者的情感链接,也在这一场场茅粉节中持续加深。

值得一提的是,茅台与内蒙古的“缘分”远不止于此。

今年5月,茅台集团与蒙牛集团签署战略合作框架协议,在冰淇淋等领域开展深入合作。由双方携手研发的茅台冰淇淋,把草原乳香与茅台酱香有机结合、深度融合,给消费者带来舌尖上冰火共舞的味觉盛宴。

当前,通过线下旗舰店与线上顺丰冷链运达的方式,茅台冰淇淋的销售区域已经从最初的茅台国际大酒店No.001旗舰店,扩大到了贵州、广东、浙江、上海等19个省区市。

2、在草原上,“茅粉”怎么过节?

那么,茅粉节走进内蒙古之后,草原上的茅粉是怎么过节的呢?

“我们整个活动的出发点,就是如何让茅粉在活动中更好地感受茅台、爱上茅台,为茅粉营造从舌尖到心灵的温馨‘家宴’。”相关工作人员向好酒水加盟网记者表示。

为此,茅台方面别出心裁,将“五线发展理念”融入其中,让茅粉在感受活动乐趣的同时便浸润在茅台文化当中。

▲茅粉节中的“五线发展理念”元素

如在“品贵州茅台 赏大好河山”茅粉健步走的活动中,便设置蓝线及绿线打卡点。蓝线打卡点的小茅合影框中,创意融入茅台集团发展目标的元素;而绿线打卡点的打卡方式,则是需要茅粉将绿色丝带绑在“生态优先 绿色发展”铁网主题字样上。

而在“五色之路聚势前行”茅台文化嘉年华活动上,则在蒙古包中设置了蓝、绿、白、紫、红五色区域,每个区域由专人进行引导讲解,一方面在潜移默化中宣传茅台五线发展道路,另一方面也向茅粉传递了茅台的近期成果,如i茅台、茅台冰淇淋等等。

既然来了草原,活动中自然也少不了各种草原活动,茅粉们不仅能在户外体验一把草原神箭手的乐趣,更是在“壬寅岁禧 香郁倾城”茅粉醉美夜中,沉醉于呼和塔拉草原醉人的夜色与微风,在精彩的文艺演出中把酒言欢。

3、茅台的C端打法

引领者之所以引领,是因为其审视未来发展趋势的目光,比行业的前进步伐快半步。

就像是在2017年,C端战略还鲜少有人提起时,茅台便已经开始行动,举办了第一场茅粉节;又像是在当下,各酒企纷纷提出要重视C端、打造C端之时,茅台已经陆续落地了多项措施。

其一,投入大量人力、物力、财力打造i茅台,这是白酒行业第一个真正做到大范围直接链接消费者的平台,以i茅台平台为载体、以产品为吸引力,持续向消费者传递品牌文化与理念。

据7月下旬时官方发布的数据显示,i茅台注册用户已超过2000万,日活400万,销售收入逾56亿元。而距离3月31日i茅台上线试运行,仅过去一百多天。

其二,将茅台冰淇淋作为重要创新产品,以其作为链接年轻人的重要着力点,持续培养新的消费群体。

诚然,白酒行业各种跨界产品时有推出,但是将其上升到如此高度、并且如此大力度长周期投入的,茅台冰淇淋算得上是头一个。同时,从超过200万的日销售额来看,茅台冰淇淋上市之后确实持续受到年轻消费者的喜爱。

其三,持续打造“茅粉节”这一超级IP,通过深入、持续的线下互动,不断强化全国范围核心消费者的品牌忠诚度。

用相关工作人员的话来说,茅粉已成为茅台大家庭不可或缺的一员,尊重茅粉、 感恩茅粉,也已成为“茅台文化”的重要组成部分。

茅台与茅粉,两者之间的连接早已从物质层面上升到了精神层面。

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