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国缘创牌18周年,经销商怎么说?
更新时间: 2022-08-22 17:24 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

2004年8月18日,在白酒消费升级之时,国缘品牌应运而生,以“成大事,必有缘”的品牌主张和“领袖级礼宾酒”的品牌占位,开启了今世缘从站起来到富起来的新征程。

2018年,今世缘再度突破,重新定位国缘品牌高端序列,推出V系列,并逐步完成“V9 做形象、V3 做销量、V6 做补充”的差异化产品布局。

时至今日,国缘V系,毋庸置疑成为今世缘在白酒竞争中强有力的“核武”,以“品牌+渠道”双驱动的营销体系,让行业看到了一个有着持续战斗力和创新力的今世缘酒业。

而这一切,离不开经销商们的“众人捧柴火焰高”。在共商、共建、共赢的新型厂商关系下,国缘V系和经销商们“双向奔赴”,为未来勾勒出一个清晰的宏伟蓝图。正值国缘创牌18周年,有必要和他们聊一聊。

1、品质为本,“我没有理由不选择v系”

国缘V系自问世,就以“更舒适的高端白酒”对“高端中度白酒”的品质特性进行提炼诠释,以顺应新一代中高端群体健康化、轻松化、舒适化的饮酒需求。

以V3为例,它在基酒中好中选优,再经十年陶坛贮存,酒体中醇、酸、酯等各种有益微量成分谐调平衡,低而不淡、醇厚甘美、细腻幽雅,放香更飘逸,入口更绵软。

作为一款浓香型白酒,它的稀缺在于其舒适性,这一点得到常州金坛九九久商贸有限公司总经理陈春洪的证实,“喝个半斤也没有问题,而且慢醉快醒,体验感很好。”基于对品质的认可,陈春洪积极拿下经销权,“我没有理由不选择V系”。

而V9则开创了清雅酱香新赛道,它由中国新一代白酒大师、中国白酒首席品酒师吴建峰博士领衔,历时20余载潜心研制,创造了人体各种感官的高级享受:看,点点“清澈剔透”;听,滴滴“雅音幽长”;闻,杯杯“酱醇浓郁”;尝,瓶瓶“香韵绕梁”。

V系家族各有千秋,V6同样别树一帜,酿造国缘V6的水基,是地下深井水,富含人体所需的锶、钠、钙、硒等多种微量元素和矿物质活性成分;酿造国缘V6的基酒,产于300多年的古窖池,不仅口感风味独特,还对人体健康大有裨益。

回顾往昔,今世缘每一个战略新品的成功推出,都离不开南京经销商们的助力,无论是“今世缘”品牌打响振兴苏酒第一枪,还是“国缘”品牌首开江苏高端白酒先河,而V系,更是凭借突出的品质,在南京市场收获良好的口碑。

南京顺溜商贸有限公司总经理罗永胜盛赞其为“喝不醉的神酒”,南京达而雅酒业有限公司总经理周书明,则结合消费者反馈对V系作出综合评价:“V3陈香幽雅、绵甜醇香;V6清爽圆润,余香悠长;V9 酱香清淡,细腻优雅;水晶切割瓶的包装金光闪闪、精致典雅。”作为今世缘全渠道经销商,他特别点赞了国缘的品牌价值和V 系的品质优势。

这份品质,是市场青睐V系的根本原因,也是国缘创牌18年来,持续焕发活力的内生力量。

2、消费者为王,“帮我们‘打动消费者’就是王道”

作为一个充分竞争的行业,白酒对消费者的培育和争夺从未停止过,谁离消费者更近,能够从心底打动消费者,谁就越容易获得转化实现成交。

国缘以“基础投入要柔、配套措施要实”为路线,做强后台、做实前台,厂商协同“打动消费者”。

上半年,国缘在省内各大区和办事处分别组建V系推广中心、V系推广处,通过专职团队建设,强化营销策略和终端管理,落地了一系列消费培育项目。

据经销商们反馈,像高端客户鉴赏会、酒厂游、户外游、高尔夫、羽毛球、乒乓球、惯蛋比赛等圈层活动,像V3产品“再来一瓶”、“扫码赢现金”等C端活动,与高端酒店婚宴合作的“每桌赠送一瓶”等B端活动,还有国缘V9体验馆这样的营销载体......不胜枚举,共同打下“V系氛围很好,让消费者十分满意”的局面。

不仅在市场培育上给足了耐心和资金支持,国缘还对经销商团队提供薪资上的补助。

常州豪耶烟酒有限公司总经理朱亚中对此十分感动:“厂里的扶持力度很大,为我提供每个员工的基本工资,还给了很多营销资源,帮我们拿下消费者。”

当配套政策足够鼓舞人心,终端推广积极性自然被调动起来。据了解,朱亚中在常州的业绩每年保持20%的增幅,南京的周书明团队今年则实现了大幅增长,上半年业绩较去年同期增长了80%。

江苏淮安,陈百杰的V系推广团队,更是提出了“大干100天”的口号,即在100天内,力争1500万元的销售额。截至酒水加盟网记者采访,时逾两月,陈总已破千万销售额,面对接下来的中秋旺季,陈总已然胜券在握:“轻轻松松就能搞定”。

创业维艰,并不是所有人都如陈百杰般顺遂。徐州铜山的经销商缪杰就表示,囿于徐州的经济环境,V系这样的高端产品销售并不能占据上风,但在疫情等多重影响下,业绩依然稳中有升,也令他很满意。除了V系事业,缪杰还有一家自营餐馆,“国缘甚至会策划一些消费者促销、品鉴活动,帮我的餐馆引流。”

如此精准深入的营销,来自于厂家下沉市场的勤力付出。陈春洪也向酒水加盟网称赞:“今世缘常常下至一线调研,连我都能和顾董事长一年见面多次。”

在国缘持续性、高质量的服务下,收效不俗,在苏南、苏中等重点市场,V系接受度持续提高,市占率稳步提升,国缘即将开启更强悍的大会战。

3、共商、共建、共赢,“v系做得更好,我们的未来就会更好”

聊到厂商未来的发展,罗永胜动情地表示,“V系做得更好,我们的未来就会更好。”

今年上半年,国缘稳扎稳打地做了不少动作,一方面加强奖励、推广力度,协助经销商消化库存和保障利润,延长V系产品生命线;另一方面厘清经销队伍,对确存在危害V系市场秩序、市场运作水平低的经销客户进行优化调整,敢于断舍离,保障了V系市场秩序、市场运作水平。

目前国缘已有多家渠道商、团购商或被降级、或被终止合作。陈春洪也表示,身边确有某些经销商,因不善于市场经营或私下低价促销而被V系淘汰。

凡事有罚必有奖,陈百杰团队去年9月才与V系合作,就由团购商升级为渠道商,他认为他满足了国缘的3个期待:一是对品牌有足够的认知和认可,二是团队具有一定的规模,三是拥有强大高质的团购资源。

泰州的徐孟辉同样是国缘的新伙伴,当初和国缘简单交涉后,对方的服务态度打动了他,“凡事讲究缘分,就做吧!”于是他成立了泰州市众森商贸有限公司,“公司只做V系,在国缘的帮助下,成长迅速,现已在发展下一级经销商了”。

酒水加盟网观察到,国缘坚持整合资源、量质并举,提高了招商门槛和考核要求,着力于优质经销商的合作,以可持续发展的心态“招好商,拒差商,清劣商”,打造共商、共建、共赢的新型厂商关系,进一步提升了渠道力。

在今年的今世缘发展大会上,由核心经销客户组成,以追求构建“长长久久、相伴永远”的厂商命运共同体为目标,今世缘发起组建的“V99联盟体”正式成立。未来,将会有更多、更优的合作伙伴陆续牵手。

时光荏苒,国缘和经销商们已携手踏过18载峥嵘岁月,在2022年——今世缘争取提前实现“十四五”目标的关键一年,也将继续擘画国缘V系高质量发展的“同心圆”,共同助力今世缘扬帆起航百亿俱乐部。

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