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市场遭遇“三座大山”,华润啤酒为何跑出“V字型”增长?
更新时间: 2022-08-22 17:15 作者: 酒水加盟网-有价值的酒水招商代理加盟信息平台 点击次数: 
泸州醇白酒
泸州醇白酒 ¥5-10万

所属行业: 白酒

品牌源地: 安徽省

公司名称: 泸州醇窖酒业有限公司

啤酒销售有明显季节性,4月-9月是旺季。但今年从3月份开始,国内啤酒市场受到多点、量大、持续时间长和波及范围广的疫情冲击,叠加经济下行和原材料成本上涨压力,“三座大山”让啤酒业遭遇“最难半年”。

在“最难半年”,华润啤酒8月17日交出了这样一份成绩单:整体销量629.5万千升,较去年同期微降0.7%;实现营业收入210.13亿元,同比增长7.02%,公司股东应占溢利38.02亿元,同比下降11.40%。如剔除集团一次性初始补偿收益等影响,上半年公司股东应占溢利同比增长27.8%。

对上半年业绩表现,华润啤酒执行董事及首席执行官侯孝海告诉“酒水加盟网”,上半年业绩走势呈现“V字型”跌宕起伏,在“三座大山”冲击下仍保持稳健增势不易,次高档及以上产品保持了一定速度的发展,预计全年销量、收入、利润应会实现正增长。

1、迈过“三座大山”,持续加码高端

上半年,全球疫情扩散蔓延。国内疫情冲击从3月份开始,5月份除局部地区受疫情影响,大部分地区疫情已有所缓和,防疫措施逐步放缓,整体啤酒市场也开始逐渐恢复正常。

华润啤酒走出了一条V字形“曲线”。侯孝海介绍,1-2月迎来了好的起点,但3-4月进入低潮期,5月反弹,6月高潮,上半年业绩走势可以用“跌宕起伏”来形容。

除了疫情,面对原材料等成本上涨压力,华润啤酒对部分产品的价格进行了适度调整,平均销售价格上升约7.7%。公司整体毛利上升约6.9%。

外部经营环境风险叠加,华润啤酒推行“过紧日子”理念,采取多项降本增效措施以控制经营费用。上半年销售及分销费用较去年同期下降约2.2%,行政及其他费用较去年同期下降约17.8%。

迈过“三座大山”,华润啤酒中报表现“稳健”,中高端更成为亮点。上半年,华润啤酒次高档及以上啤酒销量约114.2万千升,较去年同期增长约10.0%,产品结构继续提升。


侯孝海称,“这样的速度距离我们的预期还有差距”,主要是疫情影响下的3-4月份夜场和餐饮渠道受到限制,但国内啤酒高端化进程没有打断,相信未来会有更好的表现,华润啤酒志在未来抢占20%-30%高端份额,以对应国内啤酒龙头的销量地位

2、坚定决战高端,打造突围“新世界”竞争力

2022年是华润啤酒“3+3+3”企业发展战略第二阶段收官之年。尽管上半年受到疫情扰动影响,华润啤酒仍坚定持续推进“决战高端、质量发展”的企业战略,并取得显著成果。

上半年,华润啤酒继续推进各类主题推广和渠道营销活动,培育与推广各重点高端品牌。其中,“勇闯天涯superX”、“雪花纯生”和“雪花马尔斯绿啤酒”上半年销量持续保持增长。借助欧冠赛事和“喜力®”电音主题,举办多项推广“喜力®”品牌的营销活动,“喜力®”品牌上半年的销量录得双位数增长。

华润啤酒还在上半年推出多个新产品,包括高端产品“黑狮果啤”(#703樱桃绯)及碳酸饮料“雪花小啤汽”蜜桃味和菠萝百香果乳酸菌味的两款新口味,进一步丰富产品组合及支持其高端化发展。

此外,华润啤酒进一步丰富“中国品牌+国际品牌”产品组合、加快打造高端大客户平台、推进酒类有限多元化布局、启动组织二次转型、进一步提升成本效益、成立华润雪花技术研究院和将绿色低碳纳入企业发展战略等。

为在啤酒“新世界”突围,华润啤酒已在打造未来3年“决胜高端”所需要的企业竞争能力。

3、下半年更好,以及“未来更好”

5月份开始,国内啤酒市场已经好转,6月份进入正常旺季销售。侯孝海认为,下半年疫情防控更加精准,尽管疫情影响还存在不确定性,但不会对啤酒销售产生根本性或较大冲击。

对此,他判断,国内啤酒下半年会保持平稳增长局势,逐渐向好,“至少比上半年好,比去年也好”。

此外, 7、8月份夏季高温天气时间长,会对啤酒消费形成产生一定的拉动作用,基于下半年的有利因素,啤酒全年销量让人充满期待

为了增加全年业绩正向增长的积极因素,华润啤酒表示,面对疫情的不确定,将继续做好保障供应的预案,并积极拓展社区社群团购和在线到家平台的渠道。

侯孝海称,华润啤酒去年加大电商、社区团购、连锁店等非即饮渠道的开拓力度。今年也在积极研究拓展小酒馆业务,开拓啤酒产品新营销渠道。培育后,电商渠道未来也许会占到5%到10%的渠道份额

全球供应链受阻,华润啤酒预期原材料与包装物价格上涨压力将会持续,所以将紧密跟踪国内外原材料与包装物料市场动态,采取择机合理储备及推行错峰采购等措施,应对价格上涨压力。

在新产品研发方面,华润啤酒计划于下半年推出“雪花全麦纯生”等产品,丰富产品多样性,以满足消费者的不同需求。在白酒业务方面,华润啤酒持续通过景芝白酒销售业务的拓展,在队伍建设、渠道网络搭建、酒类品牌建设方面,形成啤酒及非啤酒共同发展的“双赋能”模式。

为了未来更好,华润啤酒还会持续关注合适非啤酒酒精类饮品的发展机会,通过有限多元化发展,发掘潜在的协同效益,进一步拓展业务。侯孝海称,通过啤酒+非啤酒的双轮驱动,将推动华润啤酒变成具备双轨道运营能力的上市公司。

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